Si vende productos y es propietario de su propiedad intelectual, es una práctica comercial común intentar que esos productos estén en la mayor cantidad posible de estantes.
Mientras ejecutar una tienda en línea exitosa propia es genial, tener sus productos vendidos en una tienda departamental o boutique solo aumentará sus ventas, reputación y visibilidad. Es genial para los negocios, pero no siempre fue fácil.
Hoy es fácil. Puede vender en los grandes almacenes online con solo unos pocos clics y disfrutar de las ventas de su base de clientes al instante. Los grandes almacenes en cuestión, por supuesto, no son en realidad grandes almacenes. Son mercados en línea. Amazon, Etsy y eBay son los tres más grandes del mundo occidental y son perfectos para expandir las ventas, la reputación y la visibilidad.
Beneficios de diversificar sus canales de ventas
La diversificación de los canales de venta aumenta la cantidad de clientes que pueden encontrar sus productos. Con la optimización adecuada, puede trabajar en la mejora de sus listados para generar ventas de todos los canales, en lugar de solo su sitio web.
Sí, hay tarifas de vendedor. Por lo general, son un porcentaje de cada venta que realiza, aunque hay algunas excepciones. Tampoco querrá comenzar a vender inmediatamente en tantos canales como pueda, ya que la importancia aquí es la calidad.
Principales canales para vender
Hay muchos canales en los que puede vender fácilmente, pero para empezar, querrá centrarse en Amazon, Etsy y eBay.
Amazonas
Amazon es uno de los mercados más grandes del mundo. Ha tenido 2.600 millones de visitas, vende un promedio de 350 millones de productos al año (la mayoría de los cuales provienen de proveedores y vendedores profesionales) y los clientes lo usan el doble de veces cuando buscan e investigan productos en comparación con Google.
Para tener éxito en Amazon, querrá comprometerse con la investigación regular de productos de Amazon y la investigación de la competencia de Amazon. Podemos hacer esto por usted para que en lugar de dividir su atención, pueda tener dos canales prósperos trabajando para su negocio.
Beneficios de vender en Amazon
Amazon disfruta de 310 millones de usuarios activos, 90 de los cuales son usuarios Prime. Hogar y cocina es la categoría más popular, vendiendo un promedio de 64,3 millones de productos al año y la categoría en la que trabaja el 60% de los más vendidos en Amazon. Dicho esto, las categorías de herramientas y mejoras para el hogar y ropa y accesorios también funcionan muy bien.
También existe el beneficio adicional de que en muchos casos (9 de cada 10 veces), un cliente buscará un producto en Amazon a un mejor precio, incluso si encuentra su producto en su sitio de comercio electrónico.
El único problema es destacar. Por eso es tan importante utilizar una herramienta de investigación de la competencia de Amazon. Se debe realizar una investigación de la competencia para mejorar el listado y monitorear su actividad. Si un producto que tienen está agotado, puede aprovechar la oportunidad y ofrecer un trato en su propio producto o patrocinar la lista para atraer a los clientes de sus competidores.
Tarifas del vendedor
Cómo vender en Amazon es muy sencillo. Si vende menos de 35 artículos al mes, puede optar por el plan básico que le permitirá publicar un anuncio por 0,75 £ cada uno. El modelo profesional no requiere que compre cada listado. En cambio, solo necesita pagar £ 25 por mes.
Eso, por supuesto, es no es el único costo. Cada categoría tiene sus propias tarifas de vendedor, conocidas como tarifas de referencia. Los videojuegos, por ejemplo, tendrán a Amazon tomando el 15% del precio, mientras que la electrónica de consumo tomará el 7% del costo. La tasa de referencia promedio es de alrededor del 15%.
Etsy
No puedes revender productos de otra empresa en Etsy. Va en contra de sus términos y condiciones. Es por eso que los artesanos y las pequeñas empresas pueden encontrar que Etsy es preferible a Amazon, que se centra más en productos fabricados profesionalmente a precios de revendedor.
Beneficios de vender en Etsy
Etsy es genial si creas los productos tú mismo, quieres hacer uso de una comunidad próspera y herramientas poderosas, y aún no tienes el presupuesto o los medios para administrar tu propio sitio web. Por supuesto, deberías apuntar a administrar un sitio de comercio electrónico y una cuenta de Etsy para diversificar tus anuncios, pero muchos vendedores comenzarán en Etsy y se moverán desde allí.
Tarifas del vendedor
Tarifas de venta de Etsy son estándar. Pagará $ 0.20 por cada anuncio que publique y luego el 5% del costo de la transacción. El 5% es por el costo total, es decir, el precio y los gastos de envío. En el Reino Unido, es posible que también deba configurar el IVA, dependiendo de cuánto ingrese a través de su negocio y si se aplica.
eBay
eBay suele ser la mejor opción para revender sus pertenencias. Otros mercados similares son Facebook Marketplace y otros mercados locales que atienden a personas comunes que venden ropa vieja, muebles, productos electrónicos y más.
Beneficios de vender en eBay
Si solo está tratando de limpiar su casa, entonces eBay es el lugar para ir. Etsy también tiene una sección para artículos antiguos, por lo que puede resultarle beneficioso publicar listados en ambos sitios (pero tenga cuidado de no vender un producto dos veces, ya que son únicos).
Tarifas del vendedor
Cada vendedor de eBay obtendrá los primeros 1000 anuncios gratis. Posteriormente, habrá una tarifa de £ 0.35 por cada nuevo listado. También hay una tarifa en la caja, que es del 10%. Sin embargo, a diferencia de Amazon y Etsy, esto tiene un límite de £ 250, por lo que si vende algo por encima de £ 2500, no tendrá que pagar más a eBay.
Hay diferentes tarifas de vendedor según el servicio que utilice. Hay ofertas regulares, precio de reserva, cómprelo ahora y más, lo que cambiará las tarifas del vendedor.
En general, el mercado que utilice dependerá del tipo de empresa. Si eres una tienda que vende otros productos en un nicho, Amazon es el lugar para ti. Si eres una pequeña empresa que vende productos artesanales, Etsy es el camino a seguir. Si solo está tratando de vender sus pertenencias, Etsy o eBay pueden tener razón.
Independientemente, querrá optimizar sus listados para obtener los mejores resultados y el mayor aumento en las ventas.