La publicidad basada en búsquedas y el marketing de motores de búsqueda van de la mano cuando se trata de aumentar el tráfico del sitio, impulsar el conocimiento de la marca y generar más conversiones (ventas).
Esto hace que tener una estrategia de pago por clic (PPC) sea fundamental para el crecimiento general y el éxito de su negocio.
¿Sabías que las empresas generan redes dos dólares por cada dólar gastado en publicidad paga a través de Google Ads? Eso no es un ROI malo cuando todo está dicho y hecho. Este es también el ROI medio de la inversión publicitaria según Google. Muchas empresas obtienen mucho más de su inversión publicitaria en línea.
Sin embargo, la estrategia de PPC de su empresa debe abarcar principios básicos para maximizar el éxito de la campaña. Estos principios básicos incluyen la planificación, la ejecución y la optimización. Si omite algunos pasos en el camino, puede terminar desperdiciando efectivo en publicidad pagada.
Proteja su presupuesto de marketing creando una estrategia de PPC que convierta al más alto nivel. Con SEO y SEM a la vanguardia, he detallado lo que se necesita para maximizar la inversión publicitaria en el siguiente proceso de cinco pasos. ¡Hagámoslo!
Paso 1 de la estrategia de PPC: identificar objetivos teniendo en cuenta el presupuesto
Este es el primer paso para crear una estrategia de PPC que convierta y es la piedra angular de la planificación. Para no desperdiciar una inversión publicitaria valiosa, los objetivos deben identificarse claramente teniendo en cuenta el presupuesto.
Acercarse a la planificación de PPC es muy similar a principales estrategias de marketing que utiliza para crear conciencia de marca, dirigir tráfico a su sitio y convertir a los visitantes del sitio en clientes de pago. Sin embargo, la definición de objetivos de PPC puede ser ligeramente diferente en algunos casos.
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La primera parte de esto es asegurarse de que sus objetivos de PPC se alineen con sus objetivos de marketing actuales. Por ejemplo, si dirigir tráfico a su sitio web es el objetivo del cuarto trimestre de 2020, el objetivo de pago por clic debería ser el mismo.
Su segundo enfoque debe ser que sus esfuerzos de marketing publicitario pagados no interfieran con sus esfuerzos actuales de SEO. Es probable que ya obtenga una buena parte del tráfico orgánico de determinadas palabras clave. Si estas palabras clave ya están funcionando, manténgalas fuera de su lista de palabras clave de PPC.
Si observa las palabras clave orgánicas de Nike, verá que ya poseen la primera posición en las SERP de Google para «jordans».
Esto les dice a sus estrategas de PPC que no necesitan desperdiciar el presupuesto de publicidad en línea en esa palabra clave, ya que ya la clasifican orgánicamente.
Para identificar objetivos teniendo en cuenta el presupuesto, definitivamente debe definir los indicadores clave de rendimiento (KPI). Estos pueden ayudar a guiar su estrategia de PPC para obtener el máximo de conversiones. Por ejemplo, si desea aumentar los clientes potenciales en el cuarto trimestre, los KPI podrían ser el número de conversiones que califican como ventas netas de un anuncio en línea de pago.
Tener objetivos específicos de PPC, así como objetivos que se alineen con su estrategia general de marketing y SEO es esencial. Este paso no se puede omitir.
Paso 2 de la estrategia de PPC: Realice una investigación de anuncios pagados por la competencia
Investigar a los competidores antes de lanzar una campaña publicitaria es imprescindible cuando se trata de crear una estrategia de PPC que convierta. Debe saber quiénes son sus principales competidores de búsqueda pagada, así como comprender qué los hace exitosos. La investigación de anuncios de la competencia también destaca cuánto trabajo se necesitará para ser competitivo.
¿Cómo se realiza la investigación de anuncios pagados por la competencia? Hay algunas formas diferentes. Si ya tiene las palabras clave en las que desea enfocarse para su campaña de PPC, puede buscar competidores usando la búsqueda de Google.
Supongamos que desarrolló un reloj de entrenamiento y desea publicar anuncios. Lo más probable es que tenga la palabra clave «relojes de entrenamiento» en su grupo de palabras clave de anuncios pagados. Para realizar una investigación de anuncios pagados por la competencia, simplemente busque en Google «relojes de entrenamiento».
Aparecen dos anuncios pagados. Estos serán sus principales competidores para esta frase de palabras clave. Garmin es una marca muy conocida y asumirá un juego publicitario muy agresivo de su parte. Pero es posible que no necesite ser tan agresivo para vencer a la marca Whoop.
También existen herramientas en línea que puede utilizar para realizar búsquedas de anuncios pagados por la competencia. Puedes usar el Superposición de audiencia herramienta de Alexa.
Esta es una forma más fácil y rápida de identificar y evaluar a todos los competidores para sus próximas campañas de PPC. Sin embargo, este tipo de herramientas suelen ser caras.
Paso 3 de la estrategia de PPC: Desarrolle palabras clave de PPC
Las palabras clave son la munición que tienes para crear una estrategia de PPC que convierta. Apuntar a las palabras clave adecuadas en su campaña de publicidad paga hará que su negocio obtenga el máximo ROI posible. Utilice las palabras clave incorrectas y la inversión publicitaria se desperdiciará.
El enfoque aquí es la investigación de palabras clave centrada en el usuario. Una vez realizada la investigación de la competencia, debe tener una lista decente de palabras clave para aprovechar. Pero no te detengas ahí. Comience su investigación de palabras clave con términos de palabras clave muy amplios.
Digamos que tienes una línea de moda femenina y quieres crear anuncios pagados en bolsos de mujer. Utilizar Planificador de palabras clave de Google, u otra herramienta de búsqueda de palabras clave para comenzar a desarrollar este término amplio.
Este término de palabra clave es difícil de clasificar y tiene un CPC relativamente alto. El siguiente paso es buscar palabras clave de «mismos términos».
Puede ver que hay bastantes palabras clave de «mismos términos» que puede utilizar para una campaña publicitaria de pago con menos dificultad y menos CPC.
Una vez que haya seleccionado y agregado algunas palabras clave a su grupo de palabras clave, puede marcar la planificación y comenzar a poner en acción su estrategia de PPC.
Paso 4 de la estrategia de PPC: crear la estructura de la cuenta publicitaria
Para construir la estructura de la cuenta publicitaria para su estrategia de PPC, deberá definir las campañas publicitarias y los grupos de anuncios asociados. Esto significa que debe establecer el presupuesto para las campañas y las palabras clave para los grupos de anuncios. Se verá así:
- Campaña publicitaria (A) = 2-3 grupos de anuncios = 2-3 anuncios de texto
- Campaña publicitaria (B) = 2-3 grupos de anuncios = 2-3 anuncios de texto
- Campaña publicitaria (C) = 2-3 grupos de anuncios = 2-3 anuncios de texto
Configure las campañas mirando los términos de palabras clave que recopiló durante el paso de investigación de palabras clave. Luego, defina la acción que desea que las personas realicen cuando hagan clic en el anuncio.
Por ejemplo, si tiene una campaña publicitaria que incluye zapatos para hombres, los grupos de anuncios definirán el tipo de zapatos para hombres con la acción en mente. Podría verse así:
- Campaña publicitaria (zapatos para hombres) = Grupos de anuncios (zapatillas para correr para hombres, zapatillas para correr Nike, zapatillas para correr en senderos para hombres, etc.) = Acción (haga clic para comprar zapatillas para correr para hombres en su sitio)
Una vez que tenga las campañas publicitarias definidas por varios grupos de anuncios y las acciones que desea que realicen los clientes potenciales una vez que hagan clic, puede comenzar a crear sus anuncios de texto.
Paso 5 de la estrategia de PPC: creación de contenido publicitario de alto CTR
Con los grupos de anuncios definidos, puede desarrollar anuncios de texto. Este es uno de los pasos más importantes en el proceso para crear una estrategia de PPC que convierta. El contenido publicitario debe ser eficaz para aumentar las tasas de clics (CTR) y reducir el costo por adquisición.
Puede acertar con las palabras clave, asegurando que sus anuncios aparezcan cuando los usuarios busquen en Google palabras clave específicas. Pero si no logra que hagan clic debido a un contenido publicitario deficiente, lamentablemente la inversión publicitaria se desperdicia.
A continuación, le indicamos cómo obtener un CTR alto del contenido de su anuncio:
- Utilice la palabra clave objetivo tanto en el título del anuncio como en la descripción del cuerpo del anuncio.
- Cree contenido que mueva a los usuarios hacia la acción, como «obtenga su oferta» o «regístrese»
- Destaque los beneficios para los usuarios antes de pedirles que tomen medidas.
- Asegúrese de que la URL visible sea clara, concisa y fácil de usar
- El precio de cotización puede ser efectivo si el precio es más bajo que el de la competencia
- Mire el contenido de los anuncios de la competencia para mejorar el suyo para obtener el CTR máximo sobre los anuncios de la competencia
Otra forma de maximizar el CTR con el contenido del anuncio es emplear extensiones de anuncios. Las extensiones de anuncios son una función de Google que puede ayudar a que su publicidad paga se destaque. Esta es una característica especialmente importante para usar en industrias altamente competitivas con muchos anuncios de la competencia contra los que competir.
Las extensiones de anuncios tienen este aspecto:
Su estrategia de PPC y la capacidad de ejecutar campañas publicitarias efectivas y de alta conversión están vinculadas al contenido publicitario que crea. Tómese su tiempo y haga su tarea cuando se trata de este paso.
¿Estás listo para crear una estrategia de PPC que convierta?
El proceso de 5 pasos anterior para el éxito de la estrategia de PPC sin duda lo hará avanzar en la dirección correcta. Es importante no omitir ningún paso del proceso y asegúrese de tomarse su tiempo.
Una estrategia de PPC apresurada a menudo resultará en campañas fallidas. Aproveche al máximo cada anuncio pago y alcance el siguiente nivel de éxito para su negocio.