Ahora es el momento en que las empresas están examinando sus opciones de marketing digital para 2020. Si usted es como la mayoría de las otras organizaciones, no está seguro de qué servicios de marketing obtendrán el mejor retorno de su inversión, ni sabe cómo los distintos canales de marketing ayudar a generar clientes potenciales y aumentar las ventas.
Claro, ejecutar servicios de SEO y PPC es suficiente para ayudar a muchas empresas a alcanzar sus objetivos de ingresos para 2020. Sin embargo, si tiene un ciclo de ventas más largo, productos de lujo con precios más altos y audiencias de compradores que invierten mucho tiempo en investigar sus productos. y la industria en su conjunto, entonces necesitará Rolls Royce de marketing digital: la pila de marketing de crecimiento.
¿Qué es una pila de marketing de crecimiento?
Una pila de marketing de crecimiento se compone de un conjunto de herramientas tecnológicas y estrategias de marketing individuales personalizadas para ejecutarse de manera sincronizada a medida que trabajan juntas para lograr los mismos objetivos. La mayoría de las pilas de marketing de crecimiento incluyen servicios de SEO modernos, medios pagados, algunos trabajos de desarrollo y marketing entrante.
los las mejores agencias de marketing de crecimiento como WEBITMD utilizan HubSpot para su CRM (hay otros CRM que también son muy buenos) con un equipo dedicado a monitorear y administrar un enfoque multicanal para impulsar, nutrir y convertir el tráfico.
El enfoque de una pila de marketing de crecimiento se centra en el marketing y las ventas sobre la base de cómo las personas consumen información sobre una marca y sus productos, y cómo toman una decisión de compra. Las tácticas utilizadas para cerrar acuerdos y convertirlos en estrategias de puentes de ingresos con tecnología para impulsar un crecimiento empresarial medible.
Las pilas de marketing en crecimiento ahorran a las organizaciones seis cifras cada año
Una razón por la que las organizaciones inteligentes ya están invirtiendo en paquetes de marketing de crecimiento es simple: ahorran dinero a las empresas y la metodología misma tiene un impacto directo en sus resultados finales.
Piense en todo el tiempo y el dinero necesarios para ejecutar sus esfuerzos de marketing interno.
(1) Tiene que pagar salarios que oscilan entre 50K y 60K para un gerente de cuentas de nivel de entrada, y 100K y más para gerentes y directores. La mayoría de los equipos de marketing interno de tamaño medio tienen de 7 a 10 miembros y las organizaciones más grandes tienen muchos más. Piense en este gasto adicional.
(2) Hora. El tiempo es dinero, y cuando necesita sacar miembros del equipo de ciertos proyectos para ayudar en las tareas de marketing o ventas, está limitando su potencial de crecimiento.
(3) Costos de tecnología. Para tener un CRM sólido, un sistema de automatización de marketing, una herramienta de seguimiento de palabras clave, plataformas de marketing en redes sociales y una serie de otras piezas tecnológicas necesarias para aumentar las ventas, puede prepararse para gastar alrededor de 100.000 al año o más solo en tecnología.
Luego, necesitaría contratar a un especialista capacitado en su software CRM y que tenga experiencia en marketing entrante, y eso es alrededor de otros 70K al año.
Cuando invierte en agencias de marketing de crecimiento, paga significativamente menos de lo que pagaría internamente y obtendrá mejores resultados. En realidad, las agencias de marketing de crecimiento son plug and play. Esto significa que una vez que esté a bordo, el equipo trabajará con usted para diseñar una estrategia personalizada utilizando un enfoque multicanal con las herramientas tecnológicas adecuadas (tendrá acceso a todas ellas).
Además, las agencias de marketing de crecimiento brindan a las organizaciones la capacidad de trasladar a las personas de sus pisos de ventas y marketing a otras áreas del negocio que necesitan apoyo. De hecho, la mayoría de las empresas medianas solo necesitan dos o tres miembros del equipo interno para trabajar con la agencia de marketing de crecimiento para aumentar los clientes potenciales y las ventas y garantizar un crecimiento sólido año tras año.
Descubra las mejores herramientas de marketing digital
Explore algunas de las herramientas de marketing digital, que incluyen SEO, marketing en redes sociales, comercio electrónico, marketing de contenido, informes de marketing y más para tener éxito en línea.
Ver todo
Con estrategas de contenido superiores, canales de marketing totalmente alineados y tecnología de automatización de marketing, las pilas de marketing de crecimiento ofrecen una solución preeminente para los puntos débiles de múltiples organizaciones.
A los directores ejecutivos les encantan las pilas de marketing de crecimiento porque son medibles
Probablemente sepa muy bien cómo Google Analytics revela datos reveladores sobre su tráfico, como el número de visitantes nuevos y las páginas que más visitan. Pero no revela de dónde vinieron, sus identidades y el viaje paso a paso que hicieron para encontrar su sitio.
Además, no revela qué clics específicos se tradujeron en clientes potenciales y se convirtieron en compradores. Esta información es fundamental porque ayuda a los especialistas en marketing a mejorar las tácticas de orientación a la audiencia, permite a las marcas saber qué canales generan más ingresos y revela datos que pueden usarse para formar conexiones más profundas entre la marca y sus clientes.
Prepárese para sonreír, porque los CRM como HubSpot resuelven todos estos puntos y más. Ahora puede ver de dónde proviene la mayor parte de sus ingresos y quiénes son estos compradores.
De hecho, HubSpot llega tan lejos como para decirte el nombre del cliente potencial, la dirección de correo electrónico, su puesto de trabajo, dónde trabaja y una serie de otros puntos de datos que pueden usarse para expandir el alcance y aumentar las ventas.
Las pilas de marketing de crecimiento también revelan dónde se pierden los clientes potenciales y qué canales generan la menor conversión. En muchos casos, las pilas de marketing de crecimiento pueden revelar que ciertos enfoques no merecen la inversión.
En la mayoría de los casos, ceden toneladas de datos de otras estrategias que permiten a los estrategas optimizar un canal en función del rendimiento de otros.
Aquí hay un ejemplo:
Digamos que todos sus canales de marketing están funcionando a la perfección con la excepción de los medios pagados. El estratega de SEO puede revisar los datos en HubSpot, estudiar las clasificaciones y ver qué temas de contenido convirtieron más las personas y qué temas los llevan a ingresar al embudo de crianza. Luego, estas palabras clave y temas se pueden entregar al estratega de medios pagados, y él puede usar estos datos para optimizar los anuncios de PPC y Facebook.
Dado que todos los canales de marketing se comunican entre sí, y las ventas y el marketing están completamente alineados, las organizaciones y su agencia de marketing de crecimiento pueden realizar ajustes continuos dentro de un marco ágil para garantizar el máximo rendimiento en todo momento.
Póngase en contacto con una agencia de marketing de crecimiento hoy
Los compradores educados toman decisiones de compra. Y cuando invierte en una pila de marketing en crecimiento, obtiene la tecnología para automatizar el marketing por correo electrónico con un CRM que rastrea todo, desde todos los canales, en una sola pantalla.
Las pilas de marketing de crecimiento ahorran a las empresas miles de dólares y son totalmente transparentes para dar a las marcas la tranquilidad de saber que pueden realizar un seguimiento de sus métricas de inversión y rendimiento en todo momento.