El marketing de nicho, también conocido como micromarketing, es el trampolín de elección para los principiantes en marketing digital. Es más barato comenzar, ofrece menos competencia, es un buen lugar para establecer una relación con el cliente y le brinda mucho tiempo para generar contenido.
¿Qué es el marketing de nicho?
Es posible que hayas escuchado este término antes. El marketing de nicho se puede definir como:
• Esfuerzos de marketing concentrados.
• Un segmento de la población pequeño, específico y bien definido.
• Las necesidades, deseos y requisitos insatisfechos establecen un nicho. Los bienes o servicios abastecen el nicho.
El beneficio distintivo del marketing de nicho son las relaciones con la audiencia. El comprador (audiencia) y el vendedor desarrollan una relación personal desde cero.
Los críticos afirman que el marketing masivo es el camino a seguir porque un nicho de mercado limita su capacidad de expansión. Todo depende del tipo de negocio que tengas.
Un mercado masivo es una buena opción si usted es una corporación multimillonaria bien establecida, capaz de asumir riesgos, confiar en un presupuesto sólido y luchar con éxito entre la competencia. Los mercados masivos generan más dinero en general y atienden a una mayor población de clientes.
Por otro lado, un nicho de mercado es una buena elección si aún no está establecido, tiene un presupuesto más pequeño, no puede darse el lujo de correr riesgos y sería derrotado si lo atacara un competidor líder.
Los nichos de mercado ofrecen el potencial de construir una marca más rentable y exitosa porque colocan todos sus huevos en una canasta (o todos sus esfuerzos en un nicho).
Un mercado de masas tampoco ofrece a la audiencia el vínculo que ofrece un nicho de mercado. El desarrollo de la audiencia en un nicho generalmente comienza desde cero, sin embargo, tendrá la oportunidad de conocer nuevos clientes, establecer relaciones, construir una reputación creíble para usted y ganarse la confianza de muchos.
Comenzar con el marketing digital en el mercado masivo te coloca en una posición en la que no conoces a tu audiencia y ellos no te conocen a ti. No pueden confiar en ti o considerarte creíble. Por lo tanto, si su producto o servicio falla o si un competidor lo supera, no tiene una audiencia a la que recurrir para obtener apoyo.
¿Cómo comienzo un mercado especializado?
El marketing de nicho tiene un costo inicial bastante económico. Mientras establece su nicho, sus competidores no lo ven, lo que le da suficiente tiempo para construir su audiencia, diseñar su producto o servicio y cultivar la confianza entre su audiencia.
El desarrollo de un nicho de mercado implica dos pasos generales: definir su nicho y comercializar su producto o servicios en su nicho. Un nicho exitoso está bien definido, tiene una gran demanda y conduce al poder. Cuanto mejor esté definido su mercado, más se venderá su producto o servicio.
Considere estos pasos durante la etapa de desarrollo:
Paso 1: identifica a tu audiencia
Antes de bloquear sus productos y / o servicios, tome nota de su audiencia de nicho. ¿Por qué? Los productos y servicios tienen altas tasas de rotación, pero las audiencias no. Si puede construir una relación profunda con su audiencia, sabrá qué productos o servicios promocionar.
Investigue a su audiencia antes de desarrollar sus productos o servicios. Una base de audiencia profundamente comprometida se mantendrá a su lado durante años y años, mientras que los productos o servicios pueden cambiar en un abrir y cerrar de ojos.
Paso 2: Investiga las palabras clave de mercado para tu nicho
¿Qué palabras clave usa su audiencia cuando investiga temas relacionados con su nicho? Si conoce la respuesta a esa pregunta, sabrá cómo comercializar a su audiencia de nicho.
Las palabras clave que usa su audiencia para temas similares le brindan información de marketing vital. Revelan los deseos, las necesidades y los problemas no resueltos de su audiencia. Si sabe lo que le falta a su audiencia, entonces puede ser usted quien se lo proporcione. Si conoce un problema, puede formular mejor una solución comercial específica, dejando a sus clientes leales y satisfechos.
Para determinar las palabras clave de su audiencia, comience con las Planificador de palabras clave de Google Adwords. Esta herramienta ofrece datos útiles, incluido el volumen de búsqueda, el nivel de competencia y el costo promedio por clic (CPC). Una vez que tenga el Planificador de palabras clave en funcionamiento, vaya al volumen de búsqueda mensual. Si el volumen de búsqueda es alto, el mercado es grande.
Un gran mercado suele ser de 1.000 o más búsquedas de concordancia exacta al mes. Si una palabra está en este número o por encima de él, considérelo. Si está por debajo, lo más probable es que puedas seguir adelante.
Paso 3: evaluar la competencia
Los nichos de palabras clave lucrativos tienen un CPC promedio alto, anuncios altamente orientados a la palabra clave de búsqueda, varias páginas de anuncios y anunciantes en las tres primeras posiciones premium.
Si no se cumplen estos criterios, pregúntese si vale la pena invertir tiempo y dinero en sentar las bases de su negocio allí.
Paso 4: Investigar las tendencias de la industria
Conozca la trayectoria del nicho de mercado utilizando Tendencias de Google, que proporciona una muestra aleatoria imparcial de los datos de búsqueda de Google. Este servicio gratuito le permite comparar hasta cinco grupos de términos (que comprenden hasta 25 términos por grupo).
Puede obtener una muestra de datos en tiempo real de los últimos siete días o una muestra de datos de búsqueda desde hace 36 horas hasta el año 2004. Google Trends lo ayuda a determinar si un nicho está disminuyendo, estable o aumentando a través de una línea. grafico.
Manténgase alejado de los nichos de mercado que se están reduciendo. Concéntrese en los nichos de mercado que están aumentando o, como mínimo, muestran estabilidad.
Paso 5: Ingrese al mercado de nicho
Decide si es una buena idea ingresar a un nicho de mercado. Después de evaluar todos los criterios, ¿vale la pena? Si es un principiante, manténgase alejado de los mercados que tienen las mejores marcas constantemente en los tres primeros resultados de búsqueda y en los anuncios de la barra lateral. Será increíblemente difícil competir con marcas ya establecidas.
En cambio, los principiantes deben seguir un camino con una palabra clave no competitiva y establecer confianza dentro de ese nicho de mercado.
¿Debería elegir marketing de nicho o marketing masivo?
El marketing de nicho es el camino a seguir para nuevos productos o servicios. Según Dave Ramsey, si se encuentra al comienzo del ciclo de vida de un producto, su enfoque principal es publicitar el nombre. En este punto, no tiene una relación con sus clientes, ellos no lo conocen a usted ni a su producto o servicios. Se necesita tiempo para generar confianza, por lo que un nicho de mercado es la mejor opción en la etapa inicial.
Comenzar en el nicho no significa quedarse en el nicho. La empresa de calzado exitosa Camina en el aire comenzó como un nicho en el sur de California, comercializando para patinadores. Comenzar en el nicho es un método inteligente para construir su producto o servicio y su nombre antes de zarpar hacia los mares del marketing masivo.
¿Cuándo puede expandirse al marketing masivo?
Una vez que su producto o servicio haya ganado una exposición significativa y tenga una base de seguidores de confianza, la transición al marketing masivo es más factible. En este punto, los clientes están más dispuestos a brindarle su apoyo porque han evaluado su credibilidad.
Al tener la oportunidad de probar su producto o servicio, se entusiasmarán con los demás, lo que aumentará la credibilidad de su nombre. Luego, puede incorporar herramientas de marketing masivo como descuentos y productos o servicios gratuitos.
Tenga en cuenta que el marketing masivo significa competencia masiva. Debido a la audiencia mucho más grande, se puede ganar más dinero en marketing masivo que en marketing de nicho. El automóvil Modelo T tuvo sus orígenes como un producto o servicio de nicho para los ricos. Luego, Ford lo puso a disposición de un espectro más amplio de personas, y eso cambió la forma de conducir.