Como buenos especialistas en marketing, no podemos ignorar los hábitos diarios de consumo de medios de nuestra audiencia objetivo. En su lugar, deberíamos utilizar esta información para mejorar nuestras tácticas de marketing. En este artículo, exploraremos por qué el video debe ser parte de su estrategia de marketing de contenido y cómo generar un impacto con campañas basadas en contenido de video.
En promedio, los usuarios de Internet ven al menos 1,5 horas de video por día.. Eso es mucho contenido de video, y no todos pueden ser videos de gatos. Los usuarios consumen videos por todo tipo de razones. Por ejemplo, 86% de los YouTubers informe sobre el uso de la plataforma para aprender algo nuevo.
Entonces, ¿por qué el contenido de video funciona tan bien?
Primero, echemos un vistazo a por qué el video está ganando tanta aceptación entre las audiencias de hoy.
- Es denso y rico en información relevante. Investigación de Forrester sugiere que un video de 1 minuto transmite el equivalente a más de 1.8 millones de palabras.
- El video genera confianza. De acuerdo a EtailingGroup, 57% de los consumidores informaron que tienen más confianza cuando ven el video de un producto antes de realizar una compra en línea y, por lo tanto, tienen menos probabilidades de devolver ese producto.
- Involucra nuestros sentidos. Una combinación de sentidos auditivos y visuales significa que estamos activando más partes de nuestro cerebro que simplemente leyendo. El 95% de los espectadores retienen un mensaje cuando lo ven en video en comparación con el 10% cuando lo leen en texto.
- Genial para contar historias. La combinación de audio, video y animación permite que la información rica se comunique de manera eficiente y memorable. Transmitir emociones en video es más fácil y, por lo tanto, es posible crear conexiones.
- Amigable para compartir. Los videos se comparten en medios sociales 1200% más que texto e imágenes combinados – eso es mucho alcance orgánico.
Volviéndose viral: la Meca del video
Como sabrá, si su video se vuelve viral o no, no es solo una lotería. En realidad, hay algunas características consistentes detrás de los videos en línea de gran éxito.
Para que el contenido se vuelva viral, debe establecer una conexión con la audiencia y proporcionar información valiosa, realista y procesable.
Esto hace que la investigación y planificación de un video de marketing viral sea absolutamente crucial. Hay muchos tipos de contenido de video que las empresas pueden ofrecer a su audiencia a lo largo del viaje del comprador. Como especialistas en marketing, debemos ser capaces de identificar los puntos débiles de nuestra audiencia y producir un video que establezca una conexión con ellos mientras posicionamos una solución (que generalmente es nuestro producto o servicio) como la respuesta a ese problema. Simple verdad?
¿Cómo han hecho bien otras marcas el marketing de vídeo?
Purina lanzó una serie de videos llamada Puppyhood. Se comprometieron con su audiencia mostrando el vínculo amoroso compartido entre un hombre y su lindo cachorro. Los videos recibieron millones de visitas y se volvieron virales en las comunidades de amantes de los perros. ¿Relatabilidad? Cheque. ¿Conexión emocional? ¿Sobrecarga de ternura? Cheque. Conocían bien a su público objetivo y conocían la mejor forma de hablar con ellos.
En 2016, American Greetings realizó una campaña de marketing denominada «El trabajo más duro del mundo».
Publicaron un solo video de 4 minutos que se extendió como la pólvora. El clip fue directamente al puesto número uno en YouTube, Facebook y Twitter y recibió una atención sustancial de los gigantes de los medios como The Wall Street Journal.
No te lo estropearemos, ¡mira el video tú mismo!
¿Relatabilidad? Cheque. ¿Conexión emocional? Cheque. ¿Te hizo pensar un poco? Cheque.
¿Ya te acostumbras a los videos virales?
¡Esperamos que esté tan entusiasmado con el marketing de video como nosotros!
Sin embargo, antes de que podamos comenzar, construyamos las bases de un video de marketing viral creando una estrategia de marketing de contenido estelar. Esto nos dará la capacidad de asegurarnos de haber hecho la preparación y sentar las bases para guiar, nutrir y educar de manera efectiva a nuestro público objetivo sobre por qué nuestras soluciones son las más adecuadas para ellos.
La estrategia de contenido es un tema digno de un libro, por lo que está más allá del alcance de esta publicación, lo que podemos decirle es que ya hemos preparado uno para usted. Si desea una guía práctica y fácil de hacer para crear una estrategia de contenido, consulte nuestra libro electrónico gratuito «Marketing de contenido que funciona».
Espera, ¿deberíamos hacer algo más además del marketing de video?
¿La respuesta? Es crucial que lo haga.
Es cierto que el video está ganando mucha popularidad, pero lo que más importa es el mensaje, no el medio. Tener un excelente marketing de contenido de video es solo una parte de una estrategia más amplia que debe tener en cuenta múltiples puntos de contacto de su viaje de comprador. Incluso si el video es un punto focal, ¿cómo lo encuentra la gente? ¿Qué hacen cuando lo ven? ¿Cómo impulsa la acción?
Como agencia de marketing integrada, nos ceñimos a nuestras armas y defendemos que en nuestras estrategias de marketing debemos centrarnos en utilizar los medios que proporcionan el mayor retorno de la inversión.
Teniendo en cuenta que cuantos más puntos de contacto tengamos con nuestra audiencia, más rápido se establecerá una relación, lo que finalmente conducirá a clientes felices. El video es solo uno de esos canales, pero si se hace bien dentro del marco de otra actividad integrada, el ROI puede ser asombroso.