Facebook actualiza continuamente sus funciones publicitarias. Junto con las mejoras y las nuevas integraciones con Instagram, reciben la mayor parte de la atención en el mundo de publicidad en redes sociales. Mientras tanto, LinkedIn ha estado construyendo su plataforma publicitaria, aunque con menos fanfarria que Facebook e Instagram.
LinkedIn se ha estado construyendo
2019 vio varias actualizaciones de LinkedIn Advertising que permiten una mejor orientación, acercándolos al nivel de sofisticación publicitaria de Facebook.
Aprovechando el exitoso 2018 de LinkedIn
Gracias a las mejoras en su suministro de noticias y un impulso a creadores de contenido más pequeños, LinkedIn tuvo un gran 2018. Desde mediados de 2017 hasta mediados de 2018, LinkedIn ganó 75 millones de nuevos miembros hasta un total de 575 millones.
Redes sociales hoy señaló para el contexto que durante el mismo tiempo, Facebook agregó alrededor de 146 millones de miembros y Twitter agregó 9 millones, diciendo que el crecimiento de LinkedIn probablemente está por encima del promedio en comparación.
LinkedIn también vio aumentar sus ingresos en un 33% y «niveles récord de participación”Con un crecimiento de sesiones de LinkedIn del 34%.
[Via Sean Callahan on LinkedIn]
Trabajar en equipo con Microsoft, Bing y Adobe
Con LinkedIn propiedad de Microsoft, ahora han integrado los datos del motor de búsqueda de Bing y Microsoft Dynamics 365 for Sales.
LinkedIn también se asoció con Adobe para aprovechar su valioso tesoro de datos a través de su omnipresente conjunto de aplicaciones Creative Cloud y su plataforma de marketing B2B Marketo Engage.
Esto combina los datos de un motor de búsqueda importante y varios conjuntos masivos de datos comerciales de Microsoft y Adobe, todo perfecto para complementar el propósito de LinkedIn.
- Obtenga una comprensión más profunda y en tiempo real de las cuentas específicas:
Los equipos de marketing y ventas podrán aprovechar los datos de Marketo Engage y Microsoft Dynamics 365 for Sales para obtener una comprensión más profunda y en tiempo real de las cuentas específicas, incluida información sobre los roles, la influencia y las preferencias individuales.
Al integrar las audiencias coincidentes de LinkedIn con Marketo Engage, las capacidades de segmentación basadas en cuentas combinadas ayudarán a los especialistas en marketing a identificar los contactos adecuados dentro de una cuenta para llegar a LinkedIn.
- Diríjase a las audiencias de forma más eficaz aprovechando los perfiles de cuenta más completos:
Para identificar las cuentas más adecuadas para perseguir, la capacidad de creación de perfiles de cuentas de Marketo Engage combina el poder del modelado predictivo y la automatización basados en inteligencia en una sola solución ABX, lo que permite a los especialistas en marketing identificar estas cuentas de 25 millones de empresas en minutos.
- Impulse campañas basadas en personas con más precisión que nunca:
Adobe Audience Manager, la plataforma de gestión de datos (DMP) de la empresa, permitirá a las marcas unir datos de audiencia para impulsar campañas basadas en contactos en LinkedIn y otros canales, al tiempo que informan las compras de medios con más precisión que nunca.
Los controles de privacidad y gobernanza de datos ayudan a garantizar que los datos de los clientes se mantengan seguros y ayudan a las marcas a cumplir con sus políticas de privacidad y objetivos de cumplimiento de privacidad de datos.
El gran comienzo de LinkedIn Advertising en 2019
Anuncios dinámicos de LinkedIn ahora en Campaign Manager
Para cualquiera que no esté familiarizado con la publicidad de LinkedIn, comenzaré con una actualización importante del otoño pasado que conduce a las actualizaciones principales de este año. En julio pasado, LinkedIn se intensificó con un Administrador de campañas revisado, con anuncios dinámicos integrados en septiembre.
Los anuncios dinámicos permiten a los anunciantes personalizar los anuncios de LinkedIn utilizando datos disponibles públicamente de los usuarios de LinkedIn a través de varios tipos de publicidad. Ahora como parte de su Campaign Manager, puede personalizar, probar, rastrear y canalizar creatividades a escala.
A través de las plantillas de anuncios y la automatización, como la traducción automática y la orientación automática personalizada, es más fácil y efectivo de usar.
La espera por la focalización de intereses finalmente ha terminado
Poder dirigirse fácilmente a diferentes grupos de audiencia por interés siempre ha sido clave para el éxito de la publicidad de Facebook. A partir de Enero de este año, finalmente lo tenemos para Linkedin.
A través de la actividad del usuario y el impulso de los últimos años para usar y seguir hashtags en LinkedIn, ahora podemos apuntar a más de 200 grupos de interés, como inteligencia artificial, computación en la nube, economía global, experiencia del cliente y muchos más.
Estos grupos de interés ahora se pueden combinar con otros factores, como el nivel de educación, el cargo, la industria, la ubicación y más para llegar a ciertas audiencias con mucha más precisión.
Las nuevas audiencias similares permiten que las campañas publicitarias se parezcan más a las de Facebook
Una actualización poderosa e inmediatamente popular del Ad Manager de Facebook fue Lookalike Audiences en 2013, que ha seguido creciendo desde entonces.
Me gusta Facebook, a partir de Marzo de 2019, ahora puede dirigirse a nuevas audiencias que sean similares a sus audiencias existentes o ideales. Esto incluye funciones como subir una lista de correo electrónico o un conjunto de datos de los visitantes del sitio web a su Campaign Manager. Con estas actualizaciones, las agencias de marketing de LinkedIn pueden resultar muy beneficiosas para las empresas B2B.
LinkedIn luego compara sus datos cargados con su base de datos existente y crea nuevas audiencias que son similares a su conjunto de datos agregado.
Si bien no se acerca a la escala de la audiencia de Facebook, LinkedIn tiene una fuente inigualable de datos de profesionales y empresas que pueden generar tasas de conversión potencialmente mucho más altas.
Para ayudar a cualquiera que no esté tan familiarizado con este tipo de publicidad o que no tenga el conjunto de datos más sólido para cargar, LinkedIn ofrece Plantillas de audiencia.
Esto le permite configurar fácilmente una variedad de variables de orientación a través de una plantilla, que luego funciona con los datos de LinkedIn y los datos de su audiencia similar cargados.
LinkedIn también ha publicado una guía para ayudar, llamada Llegue a su audiencia: segmentación en LinkedIn.
Este año, LinkedIn se asoció con Adobe y Microsoft y dio algunos pasos importantes para su plataforma publicitaria. Si bien se mantuvo el desarrollo exitoso del sitio web en 2018, las actualizaciones de LinkedIn Advertising permitieron una mejor orientación. Esto también acercó la plataforma a sus importantes competidores.