El proceso de compra es tanto lógico como psicológico, y ha sido objeto de una intensa investigación y estudio sobre los patrones de comportamiento del consumidor, así como las tendencias de compra.
Es posible que se haya preguntado por qué tiene que caminar hasta la parte trasera de la tienda para comprar alimentos básicos, por qué las papas fritas suelen ser difíciles de abrir o por qué ciertos productos están cubiertos con «Compre uno y llévese otro gratis» o » Etiquetas caseras ”. ¡Todo es parte del plan!
Por ejemplo, Internet está repleto de todo tipo de descuentos y cupones en estos días, porque es fácil conseguirlos y canjearlos de inmediato.
El truco consiste en hacer que la gente se comprometa con esa primera compra, y con cada compra adicional será más fácil convencerlos. Todos los factores sutiles que juegan un papel clave en su toma de decisiones como comprador son cruciales desde el momento en que está en Internet investigando los productos que le gustaría comprar, hasta su visita a la tienda para la compra.
Estos se manifiestan en comentarios de los clientes y críticas positivas, diseño de la tienda, estrategias de señalización digital, la textura de los productos y el uso de colores, sonidos y olores, disposición, exhibición teatral de artículos (por ejemplo, pasillo sin fin), varios descuentos, etc.
Resulta que las compras en línea y las compras fuera de línea son más contra-intuitivas de lo que piensas, pero afortunadamente para ti, puedes dominar la habilidad y, en poco tiempo, ver a través de las travesuras gracias a la infografia abajo.
Ir de compras es más importante de lo que puedas imaginar. Las tiendas minoristas y de conveniencia prestan mucha atención a los pequeños detalles que lo llevarán a realizar compras, y también felizmente.
Ahora sabe más sobre sus hábitos de compra y cómo aprovecharlos al máximo para convertirse en un comprador inteligente.