Una buena estrategia de marketing de Amazon puede marcar una diferencia real en su negocio. La plataforma tiene un encanto único para atraer a las personas que están listas para comprar su producto.
Por lo tanto, siempre que su producto esté en Amazon, ya está en el mercado sin pensar en cómo atraer tráfico a su tienda. Amazon ya hace ese trabajo por ti hasta cierto punto. Sin embargo, también debe seguir algunas tácticas de marketing de Amazon para un mayor interés en sus productos.
Pero, comencemos con una charla sobre por qué necesita invertir tiempo y energía en las estrategias de marketing de Amazon. Existen razones convincentes por las que Amazon es el mercado adecuado para vender en línea.
Amazon utiliza una interfaz fantástica donde los clientes obtienen recomendaciones relevantes y sugerencias personalizadas. Esa es una de las principales razones por las que a la gente de todo el mundo le encanta comprar en Amazon.
La plataforma ofrece la más amplia gama de productos para sus clientes. Cuando están en Amazon, las personas sienten que pueden encontrar todo lo que necesitan. Incluyen pequeñas y grandes empresas. Al hacerlo, dan la oportunidad de hacer crecer el negocio a nadie.
Hacen uso de productos de afiliados. Esa es otra característica destacada de Amazon, y podría ser una de las razones por las que tanta gente prefiere comprar y vender en Amazon.
Si bien Amazon se ocupará del trabajo pesado de su negocio, la pregunta que podría hacerse es: ‘¿Qué estrategias de marketing de Amazon debo usar para vender más?’ Como ya sabrá, existen muchas estrategias diferentes sobre cómo utilizar Amazon para lograr los beneficios deseados.
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Veamos esas estrategias en detalle.
Usando plataformas de redes sociales
Más de 4.500 millones de personas están usando Internet a principios de 2020. No podemos ignorar el poder de las redes sociales para llegar a la audiencia objetivo. Las redes sociales son una táctica de marketing elemental de Amazon para llegar a más clientes y atraer más tráfico a la página de su producto de Amazon.
Mediante el uso de Facebook, Twitter, Instagram y otras plataformas sociales, sólo puede compartir su página de producto para que sea conocido por otros.
Aunque es muy fácil compartirlo en cualquier plataforma, las redes sociales tienen un poder real y definitivamente verás la diferencia. Cuanto más tráfico pueda llegar a la página de su producto de Amazon, más probabilidades tendrá de vender más productos. Además, subirás en los listados de Amazon.
Marketing de Amazon FBA
Amazon ofrece dos opciones a su vendedor. Uno de ellos es el cumplimiento por Comerciante o FBM, que es un sistema que se encarga del paquete y envía directamente a los compradores. El marketing de Amazon Logística de Amazon, por otro lado, se puede resumir como: «Usted lo vende, nosotros lo enviamos». Es un famoso lema de Amazon.
Esta opción facilita mucho su negocio. Sólo tiene que enviar sus productos a Amazon Centro de cumplimiento y no preocuparse por el almacenamiento. Amazon almacena sus productos por usted y cuando se realiza un pedido de su producto, Amazon lo empaqueta y lo envía al cliente.
Al utilizar esta estrategia de marketing de Amazon, podrá:
- tener más tiempo para publicitar o mejorar sus productos
- ganar la confianza del cliente ya que Amazon hace que sea seguro de que el comprador recibe el paquete
- obtiene automáticamente la elegibilidad de Amazon Prime.
Vale la pena probar el marketing de Amazon FBA, ya que facilita mucho la vida del vendedor.
Comunidad de Amazon Prime
Amazon Prime Comunidad es un sistema de afiliación utilizado por Amazonas mismo para proporcionar servicios exclusivos para sus miembros. Es una comunidad que prolifera. Al ser miembro de la comunidad de Amazon Prime, algunas de las cosas que podrá hacer son:
- Asegurándose de que sus productos serán enviados dentro de dos días,
- El acceso a contenido de medios y herramientas tales como Netflix o Spotify,
- Tener descuentos en algunas tiendas de abarrotes.
Esta es una de las mejores tácticas de marketing de Amazon, ya que te diferencia de todos tus competidores y te otorga el estatus de exclusivo. Los números también muestran que la gente tiende a comprar más a los vendedores premium. Significa que cada centavo que pague para estar en esta comunidad lo devolverá vendiendo más productos.
Reseñas de Amazon
Las reseñas de Amazon tienen gran importancia sobre el éxito que puede tener un producto o un vendedor. Entonces, para hacer crecer su negocio en Amazon, debe prestar mucha atención a las reseñas.
La cuota de mercado del comercio electrónico de Amazon es enorme. Si está buscando una estrategia que funcione bien, es necesario dar un montón de pensamiento a su estrategia de gestión de opinión.
De hecho, se descubrió que los compradores tienden a leer los comentarios de un producto 12 veces más de lo que leen la descripción del producto. Por eso es mejor dar el mensaje de confianza deseado de tu producto a través de reseñas si quieres vender más.
Para mantener una buena estrategia de marketing de Amazon para las revisiones, debe:
- Crear una imagen de marca,
- Responde todas las reseñas,
- Revíselos con frecuencia para que ninguna revisión quede sin respuesta durante mucho tiempo.
- Intente persuadir a sus clientes para que le dejen comentarios,
- Comparta las críticas positivas en las plataformas sociales.
Optimización de productos para Amazon SEO
Si desea ser descubierto por muchos clientes potenciales, debe aprender cómo funciona la herramienta Amazon SEO para que pueda optimizar su producto en consecuencia. Por lo tanto, comprender cómo funciona el algoritmo de Amazon será una estrategia de marketing ingeniosa.
A9 es el motor de búsqueda subyacente de Amazon. Hay muchos parámetros diferentes para identificar y enumerar millones de listados y productos en la base de datos de Amazon. Algunos de estos son parámetros de palabras clave, parámetros brandtextebin y parámetros de nodo.
Con solo hacer una investigación simple sobre esos parámetros, puede tener la oportunidad de optimizar su producto para lograr más ventas.
La comercialización del afiliado
Otra gran estrategia de marketing de Amazon es el marketing de afiliados. En otras palabras, podemos llamarlo compartir sus ingresos para vender más. Amazon ofrece un programa de afiliados para todos. Básicamente, al utilizar esta estrategia de marketing, aceptará pagar una comisión a los afiliados para que promocionen su producto y usted obtenga más ventas (e ingresos).
Debido a que muchas personas simplemente se están ganando la vida al afiliarse a los productos de otros, no tendrá que preocuparse por hacer crecer su negocio al llegar a más clientes. Alguien más lo hará por ti.
Anuncios de Amazon
Teniendo en cuenta que la mitad de las compras en los Estados Unidos se realizaron a través de Amazon y una cantidad considerable de estas compras se han realizado gracias a los anuncios de Amazon, los anuncios de Amazon tienen un poder real en las preferencias del cliente. De hecho, después de Facebook y Google, Amazon ocupa el tercer lugar en el negocio de la publicidad.
Si desea vender bien en Amazon, hacer uso de anuncios PPC sería una estrategia de marketing de Amazon muy inteligente. Al pagar por los anuncios de Amazon, su producto será:
- Destaca entre otros productos similares,
- Tener una mayor tasa de conversión,
- Es probable que lo compren los usuarios que visitan la página del producto.
Si desea hacer crecer su tienda de Amazon, los anuncios de Amazon son otra táctica de marketing inteligente.
Agencias de marketing de Amazon
La táctica de marketing de Amazon más preferida y más conveniente es pedir ayuda a una agencia de marketing de Amazon. Hay tantas agencias de todo el mundo, a la espera de ayudar a aquellos que quieran hacer crecer su negocio en Amazon.
Son expertos en marketing finamente elegidos y tienen una experiencia significativa, especialmente en estrategias de marketing de Amazon.
La mayoría de estas agencias tienen una perspectiva holística de marketing de Amazon mientras se enfocan en las mejores prácticas. Pueden entenderte y están invirtiendo sus esfuerzos en atraer más clientes.
Las agencias de marketing de Amazon pueden hacer uso de esas tácticas de marketing que hemos analizado en este artículo para usted, mientras usted se concentra en producir más o mejorar su producto.
Las mejores agencias de marketing de Amazon se ocuparán de optimizar la página de su producto, los precios personalizados, el uso de tecnología de inteligencia artificial, la obtención de resultados centrados en el retorno de la inversión y los informes periódicos.
Como propietario de un negocio, es posible que no siempre tenga tiempo suficiente para aprender y aplicar todas estas estrategias de marketing de Amazon a su producto. Por lo tanto, contratar una agencia de marketing de Amazon que haya demostrado ser buena en su trabajo sería la mejor decisión para usted.
Mientras están ocupados trabajando para que su negocio se destaque y llegue a más clientes, y finalmente haga más ventas, usted puede dedicar este tiempo a concentrarse en hacer crecer su negocio en otras partes, como la producción.
Conclusión
En general, hay tantas estrategias y tácticas de marketing de Amazon que puede utilizar para ser un exitoso propietario de un negocio en Amazon. Debería considerar bien su próximo movimiento de marketing.
Otra opción es pedirle ayuda a una agencia de marketing de Amazon. Muchos vendedores de todo el mundo prefieren esta opción y las agencias hacen todo el trabajo de marketing de su producto. Depende de usted cómo le gustaría abordar su estrategia de marketing.