Atrás quedaron los días en que el marketing de influencers se limitaba a celebridades y atletas.
Un programa de influencia requiere una orientación y una planificación deliberadas para que tenga éxito. Deberá crear un plan sólido y ejecutarlo de manera efectiva para ayudar a catapultar el éxito de su marca.
¿Qué es el marketing de influencers?
Piense en el marketing de influencers como marketing de boca en boca en línea. Es un tipo de marketing en redes sociales que utiliza patrocinios y menciones de productos de personas que tienen seguidores sociales dedicados. Los influencers a menudo dan a sus seguidores acceso a detalles íntimos de su vida diaria. Son vistos como expertos dentro de su nicho.
Por qué las marcas eligen trabajar con influencers
Existen numerosos beneficios que su empresa puede obtener del marketing de influencers. Puede aumentar la visibilidad de su marca y fortalecer su imagen. Además, los influencers tienen el poder de atraer personas hacia sus productos o servicios y dar forma a las decisiones de compra. La audiencia de tu marca se ampliará.
Los influencers de las redes sociales a menudo pueden darle a tu estrategia de contenido una nueva perspectiva. Ellos crear contenido de alta calidad de forma regular para involucrar a sus audiencias. También actúa como un sello de aprobación y fortalece la reputación de una marca.
La parte importante para una marca es colaborar con los influencers adecuados. Requiere una comprensión profunda de los diferentes tipos de personas influyentes en las redes sociales.
Tipos de personas influyentes en las redes sociales
Hay 5 categorías de personas influyentes en las redes sociales, cada una proporciona un valor único a las marcas con las que se asocian. Sin embargo, se trata de elegir la categoría que mejor representará su marca y se ajustará mejor a su presupuesto.
- Famosos – Por lo general, también se denominan respaldos de celebridades. Las celebridades tienen un alcance e influencia extraordinarios. Tenga en cuenta que la tarifa será alta y la publicación se retirará después de unos meses. Es posible que su marca también deba pasar por una agencia de talentos.
- Estrellas sociales o megainfluenciador – Estos influencers tienen un millón o más de seguidores en sus diferentes redes sociales. La audiencia está más dispersa como una celebridad, por lo que puede ser difícil llegar a su audiencia objetivo.
- Macro-influenciadores – Esta categoría son los influencers que son bien conocidos en sus comunidades y tienen una gran base de fans de alrededor de 500.000 seguidores. Son expertos en una industria específica.
- Microinfluencers – Estos influencers tienen una base de fans de entre 20.000 y 40.000 seguidores en sus redes sociales. Al igual que los macroinfluenciadores, atienden a una industria específica, pero debido al tamaño de sus audiencias, están muy comprometidos con sus comunidades.
- Nano-influyentes – Con alrededor de 5,000 seguidores o menos, tienen una alta participación de los usuarios y su contenido es realista y fácil de identificar.
Cómo encontrar personas influyentes en las redes sociales
Como cualquier gran plan, la investigación suele ser el primer paso. Elija una red en la que desee centrarse. Debe ser uno en el que su marca ya tenga presencia y seguidores. Además, tenga en cuenta la industria en la que se encuentra y qué red es la más exitosa para usted.
Una forma de comenzar es mirar la base de datos de sus clientes y ver si ya están publicando y si son influyentes. Es posible que descubra que su marca tiene conexiones establecidas y solo necesita resolver los detalles de la colaboración.
Metas medibles
Antes de comenzar a contactar personas influyentes, desea tener su estrategia en su lugar. Querrá determinar los objetivos y los indicadores clave de rendimiento (KPI). ¿Está tratando de crecer en una región o grupo demográfico específico? ¿Estás intentando promocionar un producto específico? ¿Quién es tu objetivo?
Estos objetivos medibles te ayudarán a ti y a tu influencer a adaptar tu enfoque al contenido y las imágenes. También te ayudará a determinar los tipos de influencers con los que debes trabajar.
Estrategia administrativa
Llevar a cabo una campaña de marketing de influencers exitosa no es un tipo de estrategia de «listo y listo». No es como una estrategia publicitaria automatizada, los influencers son humanos. Necesitará cultivar una relación, ser práctico y definir expectativas realistas.
Seguimiento de sus campañas
Hay algunas formas de medir el éxito de su campaña. Puede crear un hashtag específico para rastrear lo que están haciendo sus influencers. Hace que sea fácil de seguir y ver las menciones.
Si su objetivo es obtener más ventas, dar códigos de afiliado o enlaces de seguimiento es una forma fácil de ver cuánto se genera a partir de influencers.
Rastreando la campaña como cualquier otra campaña de marketing digital, podrá ver qué funciona mejor para su marca y con qué influencers asociarse. El éxito varía de una marca a otra, así que no te rindas si la primera no es tan exitosa como te hubiera gustado.
Piense en campañas de marketing de influencers como Campañas de PPC, es posible que deba establecer diferentes parámetros hasta que encuentre lo que llega a su público objetivo.