En esta década más que nunca, el marketing se trata de lo personal. Los consumidores quieren confiar en empresas y productos, y solo están dispuestos a hacerlo si conocen a las personas que les comercializan.
Esto en sí mismo no es nada nuevo: el boca a boca fue la táctica de marketing original y ha sido la más buscada durante décadas. Lo nuevo es quién se designa como fuente confiable y cómo los consumidores interactúan con ellos.
Ingrese al influencer de las redes sociales, cada vez más la mejor manera de comercializar a los consumidores cautelosos. Con Instagram, Facebook y Twitter derribando los muros de las relaciones entre celebridades y audiencia ladrillo a ladrillo, las publicaciones en las redes sociales de aquellos a quienes aman y en quienes confían miles se han convertido en un método de puerta trasera para acercar a los clientes a marcas y productos.
Pero, ¿cómo puede usted, un negocio especializado, aprovechar las personas influyentes de las redes sociales para impulsar su marca? Afortunadamente, con la cantidad de personas influyentes de todos los tamaños en Internet y en todos los nichos de productos, nunca ha sido más fácil aprovechar esta tendencia de marketing. A continuación se muestra un curso intensivo sobre cómo desarrollar un plan de marketing de influencers y encontrar el influencer de nicho adecuado para usted y su producto.
Hacer un plan para marketing de influencers de nicho
No es bueno enviar mensajes a personas influyentes al azar con la esperanza de que promocionen su producto. No abordaría ninguna otra estrategia de marketing sin un plan detallado, y los influencers de las redes sociales no son diferentes de las agencias de marketing y los distribuidores de contenido en este sentido.
Antes de acercarse a alguien, averigüe cuál será el objetivo de su campaña. ¿Está intentando hacer crecer su base de usuarios en una región o grupo demográfico específico? ¿Estás intentando promocionar un producto específico? Los objetivos medibles te ayudarán a ti y a tu influencer a adaptar tus enfoques.
Habiendo decidido un objetivo, asegúrese de saber todo lo que pueda sobre el nicho al que está comercializando. Esto debería ser evidente, y esta investigación probablemente ya haya formado parte del desarrollo y marketing de su producto, pero es tan importante que vale la pena repetirlo. Conocer tu nicho te permitirá saber a qué tipo de influencers responden.
El presupuesto es otra consideración importante en esta etapa. Establece cuánto dinero estás dispuesto a pagar a los influencers y por cuánto tiempo. Este es uno de los hechos clave para determinar a qué categoría de influenciador se acercará.
Categorías de influencers de redes sociales
«No todos los influencers son creados iguales: la influencia del cliente existe en diferentes niveles y diferentes productos están destinados a diferentes influencers», dice Tex Arkana, un especialista en marketing digital en Draftbeyond y Researchpapersuk.
Antes de contratar la ayuda de un influencer de las redes sociales, debes averiguar qué es exactamente lo que esperas lograr con su cooperación. Esto se relaciona con su objetivo mencionado anteriormente.
¿Está tratando de elevar el perfil de su marca a una nueva audiencia? ¿O convencer a los consumidores especializados de la calidad de su producto? La respuesta a estas preguntas te ayudará a delimitar a qué nivel de influencer quieres acercarte.
Las categorías de influencers dependen de la cantidad de seguidores que tengan, pero cada uno tiene sus usos. En el extremo superior de la escala se encuentran los megainfluencers, con más de 1 millón de seguidores. Estas son las celebridades y superestrellas que suelen ser famosas por derecho propio fuera de las redes sociales.
Los macroinfluencers, por otro lado, tienen menos seguidores (entre 100.000 y 1 millón) y, a menudo, han ganado seguidores solo a través de las redes sociales. Como resultado, a menudo tienen un área de productos general en la que se interesan y respaldan.
Moviéndose hacia abajo en la escala, los microinfluencers tienen menos de 100,000 seguidores, pero están muy comprometidos en su campo específico. Es posible que no lleguen a tantos usuarios, pero es más probable que aquellos a los que lleguen sigan las recomendaciones.
El último y más pequeño grupo son los nanoinfluencers. Estos son usuarios habituales de las redes sociales que generalmente tendrán menos de 5000 seguidores, pero tienen una alta participación de los usuarios, como los microinfluencers. Esta categoría a menudo intercambia contenido con los pies en la tierra.
Dependiendo de su mercado, buscará diferentes niveles de influencia. Los artículos caros con presencia de marca significativa generalmente van para los Mega-influencers porque consagra sus productos como aspiracionales y prestigiosos; piense en Cartier o Prada. Pero, si especifica artículos de nicho para pasatiempos de interés pequeño, puede obtener mucho más por su dinero eligiendo Micro o Nano-influencers.
¿Cómo encontrar influencers?
Una vez que haya descubierto su plan de marketing y el tipo de influenciador que está buscando, es hora de salir y ver a quién puede atrapar. Afortunadamente, hay varios servicios disponibles para ayudar con el proceso de búsqueda.
Awario proporciona información incomparable sobre las tendencias de las redes sociales en varias plataformas y es un excelente lugar para encontrar personas influyentes de alto rango en nichos específicos. La herramienta también te conecta con los influencers y te ayuda a construir una relación con ellos en un entorno empresarial más neutral que en las propias plataformas.
Otra opcion similar es Traackr.com. Este es el servicio Bellim Jellis, un influencer en Escritura de última hora y Escritura, recomienda a cualquier persona nueva en el marketing de influencers. “Traackr es como la red social para influencers, me encanta. Es amigable, fácil de usar y sigue siendo una excelente manera de conectarse con una gran variedad de empresas «.
Si está buscando otras opciones, está de suerte: el mundo de las bases de datos de influencers está prosperando en este momento. Sitios como Klear y Heepsy cada uno cuenta con millones de personas influyentes en decenas de miles de áreas temáticas. Si tiene problemas de gestión de contenido, un servicio como BuzzSumo podría estar más en tu calle; esto le ayuda a realizar un seguimiento de varios creadores de contenido e investigación de contenido en las redes sociales y blogs.
Conclusión
Este artículo realmente solo arañó la superficie de los influencers de las redes sociales, porque una vez que haya encontrado uno, depende de usted mantener esa relación.
Las mejores campañas de influencers dependen de la colaboración a largo plazo y el respeto mutuo, algo que tú y tus influencers tendréis que resolver entre vosotros.