Si es un especialista en marketing, es muy probable que esté familiarizado con el método probado y comprobado de crear contenido interactivo en formato PDF y ponerlo detrás de un formulario de generación de oportunidades de venta. Este ha sido un elemento básico del marketing B2B durante algún tiempo y seguirá siéndolo, al menos por ahora.
Las innovaciones continúan cambiando la forma en que trabajamos y es interesante ver lo que nos depara el futuro. Veamos cómo puede ser una desviación del modelo tradicional a medida que desarrollamos modelos alternativos para compartir contenido y generar clientes potenciales.
Alejarse del contenido estático
Durante algunos años, el inbound marketing B2B se ha basado en un modelo bastante bien establecido para publicar contenido y generar clientes potenciales. El contenido como documentos técnicos, libros electrónicos y estudios de casos se publican generalmente en formato pdf, a menudo detrás de un formulario de cliente potencial, para que el usuario los descargue.
Hay dos líneas de lógica detrás de este enfoque. La primera es que, al poner contenido valioso detrás de un formulario de contacto, los gerentes de marketing pueden derivar clientes potenciales de marketing calificados a partir del contenido que han creado.
La segunda es que el acto de descargar un archivo pdf filtra a los lectores que tienen menos interés en explorar el verdadero valor del contenido. El pdf, junto con su cómplice de formulario principal, actúa efectivamente como una barrera para garantizar que su contenido sea leído por más personas del tipo adecuado.
El enfoque ciertamente tiene muchos beneficios y siempre los tendrá. Pero es probable que veamos nuevos enfoques en el futuro a medida que los especialistas en marketing busquen atraer e involucrar a los lectores de maneras diferentes e ingeniosas.
Una alternativa diferente para los profesionales del marketing
Uno de los nuevos enfoques que pudimos ver es que los especialistas en marketing crean contenido como de costumbre y lo publican en su sitio web de la misma manera que lo haría con un blog o una página de servicios. Eso abrirá su contenido más valioso a una audiencia más amplia, lo que resultará en una mayor exposición y participación. Pero existe la oportunidad de ir aún más lejos.
Desde los primeros días de Internet, ha sido un mantra de larga data que los grandes trozos de texto son menos efectivos que una alternativa más atractiva visualmente.
Esta regla es en gran parte cierta hoy. Y es por eso que los especialistas en marketing de hoy en día encuentran valor en ir un paso más allá y crear libros electrónicos, estudios de casos y documentos técnicos interactivos y visualmente atractivos.
Definición de contenido interactivo
El contenido interactivo puede definirse libremente como cualquier cosa que requiera que el usuario participe activamente en el contenido, o algo que cambie según la acción del usuario. En resumen, eso es contenido e interfaz de usuario en uno. Con contenido interactivo, trabaja con dos objetivos principales:
- Facilitar a los usuarios la búsqueda de la información más valiosa
- Crear información más fácil de digerir
Esta mentalidad se adapta particularmente bien al contenido de tipo eBook y Whitepaper. Esta información a menudo es importante, técnica y de investigación. Hacer que este contenido sea más interactivo es una excelente manera de hacerlo más digerible, sin sacrificar la calidad o la profundidad del contenido. El truco consiste en reducir la información a lo que es realmente valioso y encontrar formas innovadoras de llamar la atención del usuario. Aquí hay algunos ejemplos de esto en la práctica.
• Datos interactivos
Un excelente ejemplo de Lucidworks demuestra cómo los datos pueden cobrar vida mediante la copia y el diseño inteligentes. Esta infografía interactiva sobre datos oscuros extrae estadísticas que de otro modo serían páginas enterradas dentro de un pdf y guía al usuario a través de un viaje que moldea esta información en una historia.
Si el usuario llega al final de la página, encontrará un formulario de contacto, que es una excelente manera de garantizar la recopilación de clientes potenciales sin crear barreras innecesarias para el contenido.
• Reporte anual
Otro ejemplo es el gigante alemán mundial Volkswagen, que animó con éxito las principales conclusiones de su informe financiero anual en esta página de inicio interactiva. La información más importante es de fácil acceso y llama la atención sobre las figuras más llamativas.
La mejor parte de este enfoque es que atrae la atención y luego atrae a los usuarios hacia el informe completo más detallado. Esta es una forma fantástica de reutilizar información detallada sin sacrificar los detalles y el contexto para aquellos que quieran explorar más.
Ir interactivo
Alejarse de una forma probada de hacer marketing siempre será difícil. Muchos han tenido éxito con un enfoque escalonado, creando contenido interactivo y luego incluyendo una descarga tradicional de PDF para aquellos usuarios que desean explorar más.
No siempre es una dicotomía directa entre algo nuevo y aterrador, o algo probado y probado.
Como especialistas en marketing, siempre estamos buscando nuevas formas de involucrar a nuestra audiencia y generar tráfico. Hacer que el contenido sea más interactivo y atractivo es una forma fantástica de lograrlo. Y a medida que pasa el tiempo, es probable que esto se convierta en algo que comenzaremos a ver más.