El correo electrónico sigue siendo el estándar para la comunicación digital, tan útil para las conversaciones personales con colegas como para enviar mensajes a clientes de todo el mundo.
Para los especialistas en marketing, sigue siendo una excelente manera de conectarse con su audiencia. Pero mientras el correo electrónico siga siendo un método de comunicación tan popular, también quedarán algunos desafíos.
Los usuarios comerciales manejan más correos electrónicos en su bandeja de entrada que nunca. UNA estudio del Grupo Radicati sugiere que actualmente hay 4.900 millones de cuentas de correo electrónico en todo el mundo, enviando y recibiendo aproximadamente 225.000 millones de correos electrónicos entre ellas. Para ser claros, son 225 mil millones de correos electrónicos todos los días. Según Radicati, esto equivale a que el usuario empresarial promedio reciba 92 correos electrónicos a diario.
La cruda verdad es que se ignoran muchos correos electrónicos. Y si su correo electrónico no se destaca de los otros 91 en la bandeja de entrada de su destinatario, es muy probable que el suyo sea uno de ellos.
Entonces, ¿qué puedes hacer para que se note el tuyo? Se rumorea que existen numerosos consejos y trucos para aumentar las tasas de apertura de su correo electrónico, que van desde lo fácil hasta lo extremo; desde encontrar el tiempo de envío óptimo hasta la optimización móvil o pedir a los suscriptores que incluyan en la lista blanca su dirección de correo electrónico.
Pero creemos que la forma más confiable de aumentar sus tasas de apertura es a través de un enfoque constante en el ciclo de vida de su correo electrónico. Eso significa centrarse en su (s) audiencia (s), el contenido de su correo electrónico, el diseño de su correo electrónico y qué hacer una vez que se ha enviado. En esta publicación, cubriremos cuatro áreas clave del marketing por correo electrónico que pueden ayudar a captar la atención de su audiencia, atraer más tráfico a su sitio web y, en última instancia, generar más clientes potenciales.
1. Considere su contenido
El contenido de su correo electrónico es crucial. Sin contenido que resuene con el lector, simplemente pasarán al siguiente correo electrónico.
Líneas de asunto
Las líneas de asunto son una gran parte de su contenido, las mejores de las cuales usan un lenguaje ágil y práctico para captar la atención del lector. Debe lograr un equilibrio entre decirles por qué deberían abrir el correo electrónico sin revelar exactamente lo que hay dentro. Pensar en:
• Crear un sentido de exclusividad, urgencia o personalidad.
• Citando estadísticas, métricas y testimonios
• Hacer una pregunta convincente
• Usar el humor
Cuerpo de texto
La claridad debe ser la piedra angular de sus correos electrónicos. El cuerpo del texto debe enfocarse más en la información que en la persuasión (guarda este último para tus líneas de asunto). Una vez que hayan abierto el correo electrónico, debes ser claro y directo, para que sea lo más fácil de entender posible. Ceñirse a oraciones y párrafos cortos y siempre mantener su mensaje en el punto lo ayudará a hacer esto.
2. Hazte notar
El otro ingrediente vital para un correo electrónico atractivo es el diseño. Con nuestro la capacidad de atención es más corta que nunca, los estímulos visuales son más importantes que nunca; El 90% de la información absorbida por el cerebro es visual.. Entonces, la primera impresión que su correo electrónico le da al lector es posiblemente la más importante. Y lo primero que deberían ver son algunas imágenes.
Con la variedad de formas en que los clientes pueden interactuar con usted, su contenido tiene más oportunidades de «hablar» que nunca. La apariencia de su marca tiene un efecto profundo en cómo se percibe su mensaje; el diseño visual y la marca en sus correos electrónicos es una excelente manera de crear una sensación de reconocimiento entre usted y sus lectores.
3. No tengas miedo de experimentar
Para destacar entre la multitud, es posible que desee probar diferentes estilos de contenido y diseño. Hay tantas variables cuando se trata de crear un correo electrónico que atraerá a su audiencia. Las pruebas A / B, el proceso de crear dos correos electrónicos similares para comparar cuál funciona mejor, deben responder las siguientes preguntas:
• ¿Qué día u hora debe enviarlo?
• ¿Qué líneas de asunto son las más efectivas?
• ¿Qué nombre debería utilizar en el campo «De»?
• ¿Debería usar combinar etiquetas?
• ¿Afectarán el compromiso determinadas plantillas, contenido o llamadas a la acción?
Al analizar las tasas de apertura y clics de su versión de correo electrónico «A» y «B» (que se envían a una muestra de su audiencia), puede medir la participación y ver cuál funcionó mejor. Se le informará del correo electrónico «ganador», que se envía al resto de sus destinatarios.
Las pruebas A / B le brindan cierta libertad para la experimentación, lo que lo ayuda a mantenerse al tanto de las últimas tendencias de marketing y mantener sus correos electrónicos actualizados. Y eso debería transferirse naturalmente a sus lectores, lo que ayudará a despertar su interés y aumentar sus tasas de apertura y clics.
4. Realice un seguimiento de sus resultados
Como cualquier marketing, el marketing por correo electrónico no termina una vez que se ha enviado el correo electrónico. Debe buscar formas de monitorear el éxito de su campaña y hacer un esfuerzo adicional para que sus correos electrónicos se noten.
Las herramientas de automatización de correo electrónico ofrecen mucho más que programar sus campañas de correo electrónico. El software sofisticado utiliza análisis e informes para que pueda refinar y mejorar sus correos electrónicos según sea necesario.
También puedes usar software que le notifica cuando se abre un correo electrónico. Entonces, si sabe que un CIO abrió su correo electrónico, pero no respondió, puede hacer un seguimiento. Es un método que genera cierta controversia, pero esta es solo la naturaleza de la industria moderna. Empresas como LinkedIn (con su publicidad) y HubSpot lo están haciendo, ¿por qué no?
Si está buscando algunas herramientas imprescindibles para el marketing por correo electrónico que mejoren un poco su vida, aquí puede encontrar 7 recursos gratuitos impresionantes para los vendedores de correo electrónico inteligentes.
Haga de sus correos electrónicos un libro abierto
La prevalencia del correo electrónico en el espacio empresarial ha provocado que la esperanza de vida de los correos electrónicos sea más corta que nunca. Para combatir eso, necesita nutrir sus campañas de marketing por correo electrónico a lo largo de todo su ciclo de vida, de principio a fin. Haga un esfuerzo decidido hacia el contenido que está escribiendo, cómo se ve su correo electrónico y cómo lo envía a su audiencia. Si puede hacer eso, comenzará a ver que sus tasas de apertura comienzan a mejorar a medida que se conecta con sus destinatarios de correo electrónico.