Se puede escribir fácilmente un libro de 300 páginas que cubra las múltiples razones por las que las organizaciones se benefician al asociarse con agencias de marketing digital. Sin embargo, es valioso descubrir el enfoque y la lógica equivocados que normalmente se adoptan al examinarlos para que los directivos puedan tomar las mejores decisiones para sus empresas.
La mayoría de empresas empieza a buscar la mejor agencia de marketing digital alrededor de octubre. Sin embargo, algunas organizaciones infravaloran esta necesidad ya sea porque cuentan con un equipo interno, o porque optan por otras estrategias de marketing.
Este artículo está destinado a ayudar a los CEO, CFO, CMO y equipos de liderazgo ejecutivo a comprender mejor su necesidad real de una asociación de marketing profesional y cómo acercarse a varias agencias sabiendo qué no hacer.
Primero necesitas tener metas claramente definidas
Recientemente escribí un artículo que analiza el establecimiento de objetivos corporativos donde un número sorprendentemente alto de empresas no solo no han logrado definirlos en profundidad, sino que no tienen un plan para cumplir esos objetivos, ni han logrado alcanzar sus objetivos de ingresos.
Antes de comenzar a buscar un socio de marketing digital, primero debe tener una comprensión clara de sus objetivos a corto y largo plazo, así como un plan para evaluarlos, ya que los objetivos a largo plazo pueden cambiar rápidamente según las tendencias del mercado y el consumidor. comportamiento (así como otros factores).
Pero definir metas es más fácil de decir que de hacer. Es por eso que encontrar una agencia digital que sea realmente una agencia de marketing de crecimiento por definición es crucial.
Las principales agencias de marketing de crecimiento de la actualidad ayudan a las empresas a definir sus objetivos mediante el análisis de su ciclo de ventas, el costo por adquisición, los gastos generales, la identidad de marca, los productos y servicios, la oferta y demanda de los consumidores, la competencia y una serie de otros componentes antes de presentar objetivos medibles y basados en acciones. con estrategias de respaldo implementadas que se ajusten a la declaración de visión y los objetivos generales de la empresa.
Después de esta etapa, se reúne una pila de crecimiento ágil de herramientas y estrategias para lograr los objetivos a corto y largo plazo necesarios para alcanzar los objetivos de altos ingresos y lograr un crecimiento año tras año.
A menudo, las agencias se enteran de los rumores asociados con el SEO, los medios pagados, el marketing entrante y otras estrategias, y buscan en Internet un proveedor que tenga un aspecto refinado. Mire más allá del humo y los espejos; busque una asociación con una agencia verdaderamente impulsada por el crecimiento que alinee todas las tácticas con el logro de sus objetivos.
El enfoque no se centra en el comprador
El enfoque adoptado por una agencia de marketing en crecimiento siempre estará centrado en el cliente y se adaptará a las necesidades de su comprador. Si bien sus equipos internos pueden comprender bien a sus clientes, existe un sesgo inherente que impide que las organizaciones miren datos reales y descubran nuevos segmentos que pueden convertirse fácilmente en clientes satisfechos.
Cuando los equipos de liderazgo se asocian con agencias de marketing en crecimiento, necesitan asegurarse de que la base de cada estrategia esté centrada en cómo los compradores consumen información y contenido que influye en sus decisiones de compra. Formar una unión con una agencia de marketing de crecimiento asegura un enfoque que está realmente enfocado a las personas de su comprador, libre de prejuicios y capaz de hacer cambios rápidos basados en los cambios climáticos del mercado.
Experiencia incomparable con habilidades más amplias
Las empresas pierden dinero al tratar de juntar talentos internos individuales. Por lo general, cuando reciben múltiples salarios nuevos son individuos que pueden ser lo suficientemente peligrosos en su especialidad, pero no hay comunicación entre los miembros del equipo cuando se trata de alinear objetivos y estrategias.
Es por eso que asociarse con agencias de marketing digital tiene más sentido desde el punto de vista financiero, pero también en aras de una mayor eficiencia, habilidades y el logro de objetivos tanto a corto como a largo plazo.
“Smarketing”, una frase acuñada por HubSpot es la unificación de las ventas y el marketing para trabajar juntos para lograr los mismos objetivos de una manera holística que ahorra tiempo y dinero.
Esto no es algo que se pueda enseñar en un día; Se necesitan años de experiencia en agencias de ventas y marketing para crear estrategias híbridas que ayuden a las organizaciones a lograr sus objetivos, por lo que, en lugar de dejar que los dólares fluyan por las grietas, es mucho más práctico invertir en una agencia que sepa a quién personalizar las estrategias de habilitación de ventas impulsadas por ingenio de marketing para maximizar las ganancias y el logro de objetivos.
Por último, asociarse con agencias de marketing digital brindará una oportunidad para que los especialistas en marketing de alineación de marketing y ventas expertos vengan a capacitar a sus equipos internos para trabajar juntos en un contexto orientado a objetivos y crecimiento.
Las agencias de marketing de crecimiento simplemente tienen sentido para sus resultados
Múltiples estudios revelan que asociarse con una agencia de marketing en crecimiento es más asequible que contratar internamente, produce resultados más rápidos con mayor consistencia y eficiencia y viene con una gama más amplia de habilidades.
Además, una nueva perspectiva se fusiona con la creatividad y tecnologías poderosas como las plataformas de automatización de marketing y los sistemas de calificación de clientes potenciales que aumentan significativamente la generación de clientes potenciales.
Investigue, examine algunas de las principales agencias de marketing de crecimiento de la industria y descubra cuántos ingresos anuales deja su organización sobre la mesa que, de lo contrario, podrían canalizarse a través de sus canales de ventas y marketing.