Saber lo que sus competidores están haciendo bien, o mal, puede desempeñar un papel importante para darle una ventaja a su marketing de contenido.
El marketing de contenido legal es, sin duda, fundamental para el marketing del siglo XXI, especialmente para las pequeñas y medianas empresas que no pueden recurrir a los grandes presupuestos y los departamentos de marketing internos de los grandes nombres con sus marcas conocidas.
Hay una serie de principios importantes bien establecidos para garantizar que su marketing de contenidos sea eficaz desde el principio. El uso de buenas palabras clave, la relevancia de su contenido, el despliegue de excelentes imágenes y videos, la provisión de buenos vínculos de retroceso y, por supuesto, el SEO técnico del sitio o los sitios que llevan su contenido son todos importantes.
Conocer y comprender todo esto es un comienzo importante. Pero cuando todos compiten por eso la primera página importante de los resultados del motor de búsqueda, es inevitable que algunos lo logren y otros no.
Nunca es posible garantizar una clasificación superior porque los motores de búsqueda como Google y Bing mantienen en secreto la lista completa de elementos de SEO en sus algoritmos.
Inteligencia competitiva
Inteligencia competitiva es el nombre que se le da al proceso de recopilación de información sobre sus competidores y su entorno comercial. No solo implicará averiguar qué están haciendo otras empresas, sino también sus desafíos, su base de clientes y otros factores externos que afectan su fortuna.
Por qué es importante conocer a tus rivales
El desarrollo de inteligencia competitiva es particularmente importante cuando se elabora una estrategia de contenido con el objetivo de llegar a la primera página de los rankings de búsqueda. Mediante el estudio que esta haciendo la competencia, es posible establecer por qué su contenido está teniendo éxito o no.
Hay varias formas de hacer esto. Visitar su sitio web es un buen comienzo, ya que puede ser evidente rápidamente por qué alguien lo está haciendo bien o mal. Por ejemplo, si va a un sitio rival y encuentra páginas con cargas lentas, probablemente haya encontrado una problema técnico de SEO que podría conducir a una alta tasa de rebote y a reducir la clasificación de su sitio.
Además, puedes ver cuánto contenido están produciendo, así como su nivel de calidad. Esta evaluación cualitativa puede proporcionar algunas ventajas rápidas en términos de evaluar su propia estrategia y examinar qué es lo que debe hacer, así como qué evitar.
Herramientas del oficio
Si bien lo anterior puede ser una evaluación en gran parte cualitativa, ciertamente hay muchas formas de realizar una evaluación cuantitativa. Aquí es donde pueden entrar herramientas como Semrush, Spyfu y Buzzsumo examinando páginas web y produciendo todo tipo de datos útiles.
Por ejemplo, estas herramientas pueden realizar búsquedas de palabras clave sobre sus rivales. Pueden mostrar cuántas palabras clave utilizan estas empresas, cuáles son exitosas para obtener altos rankings y muchas interacciones de los usuarios, así como rastrear cómo han cambiado las estrategias adoptadas.
Por ejemplo, puede mostrar que una empresa ha aumentado el número de palabras clave en uso, mientras que otra lo ha reducido.
Al observar los datos para mostrar qué ha funcionado bien y dónde se han quedado cortos, puede aprender qué copiar y qué evitar.
Aplica tu conocimiento de manera consistente
La mejor manera de asegurarse de que está aplicando este principio correctamente es operarlo de acuerdo con todas las demás partes de su estrategia.
Por ejemplo, su estrategia de redes sociales se informaría de manera similar al observar qué plataformas podrían usar sus rivales o qué tan buenos son para vincular sus publicaciones en las redes sociales con su contenido.
El segundo de estos puntos es muy importante; Si las publicaciones en las redes sociales están llegando al mercado adecuado y también dirigiéndolas al contenido, esto mejora el nivel de participación de los clientes potenciales con sus noticias y blogs.
Otro elemento a considerar es el área en la que se especializa. Un bufete de abogados que se ocupa de testamentos y sucesiones deberá centrarse en el toque personal y compasivo, mientras que un especialista en fusiones y adquisiciones se concentrará más en enfatizar una imagen profesional y capacitada.
Por lo tanto, en términos de inteligencia competitiva, es importante no comparar manzanas con naranjas. Al crear un estilo, es vital que los redactores de contenido legal consideren la persona del comprador del mercado objetivo y las circunstancias en las que pueden estar haciendo uso de sus servicios.
Sea innovador
Por supuesto, planificar una estrategia de contenido no se trata solo de copiar las mejores prácticas de los rivales y evitar los errores obvios que cometen. Hacer eso solo es ser reactivo. Si realmente quieres ser creativo, comienza a pensar en algunas ideas nuevas que los demás aún no han desarrollado.
Por ejemplo, suponga que su bufete de abogados tiene un punto de venta único que puede destacar regularmente en su contenido. O puede ser que su investigación identifique a un grupo de personas a las que no se llega con su marketing.
Un ejemplo de nicho en ambos casos podría ser un grupo étnico o lingüístico minoritario del que usted tiene el conocimiento lingüístico y cultural para servir mejor que sus rivales.
Alternativamente, podría ser que otros no hayan llegado a los millennials de manera efectiva.
Eso brindaría una gran oportunidad para llegar a un grupo que, lejos de ser un nicho pequeño, es un segmento grande de la sociedad y en una edad en la que capturar con éxito la lealtad de los clientes podría significar que los tendrá a bordo a largo plazo.
Al participar en el marketing de contenidos, vale la pena señalar que algunos de sus rivales podrían no estar haciendo esto en absoluto.
De hecho, una muy buena razón para investigar a los competidores es averiguar si, para empezar, tienen una estrategia de marketing actualizada. Es posible que otros solo estén sumergiendo el dedo del pie en el agua, tal vez porque apenas han comenzado.
Si tiene una estrategia de contenido bien desarrollada, debería tener una ventaja clara y significativa sobre estas empresas. Pero para llevar su estrategia al siguiente nivel, una buena investigación de la competencia le proporcionará un conocimiento más detallado para establecer que puede encontrar formas de vencer a aquellos que tienen sus propios planes de contenido bien desarrollados.
A BeUniqueness, podemos combinar nuestras habilidades para proporcionar SEO para bufetes de abogados con la investigación de la competencia para identificar las fortalezas y debilidades de los competidores. Esto le ayudará a guiar su planificación a medida que busca una ventaja sobre sus rivales y un lugar en la primera página del ranking de los motores de búsqueda.