Si usted es una agencia de marketing digital, un consultor de negocios o una agencia de publicidad, irónicamente puede encontrarse en una situación similar a la de sus clientes, una situación relacionada con el crecimiento empresarial.
Llegará a un punto en el que se preguntará: «¿Cómo puedo desarrollar una base firme para el crecimiento de mi agencia?»
Pero estas son las buenas noticias. Las soluciones que utiliza para facilitar el crecimiento de sus clientes pueden ser las mismas que puede seguir para el éxito de su propia agencia. Eso es lo que aprenderás en este blog.
Aprovechamiento del SEO: la clave del éxito
La clave para el crecimiento de la agencia es posicionarse como la única opción para satisfacer las necesidades de sus clientes. Cuanto mayor sea su base de clientes, más oportunidades tendrá de atraer clientes potenciales de mayor calidad.
Al aprovechar el SEO para hacer crecer su agencia, muchos de los mismos servicios fuera de la página que ofrece a los clientes pueden proporcionarle el punto de partida para el éxito. Aquí veremos algunas formas en las que puede hacer crecer su agencia utilizando servicios de SEO:
Optimice su sitio como lo hace con los clientes
Como experto en marketing digital, debe ser capaz de predicar. Las soluciones que ofrece a los clientes también deben ser parte de su estrategia. En resumen, utilice sus propios servicios a su favor para impulsar su SEO y generar valor en la marca de su agencia.
La redacción publicitaria es un ejemplo. Es probable que les diga a sus clientes que desarrollen su estrategia de contenido en torno a las necesidades de su audiencia. Les aconseja para asegurarse de que el contenido que publican pueda resolver problemas y proporcionar respuestas a las preguntas de su audiencia.
¿Bien adivina que? Ese es un buen consejo para todos.
Si su agencia no usa publicaciones de blog, infografías, informes técnicos o tutoriales en video, está perdiendo la oportunidad de optimizar para su marca. Al aprovechar el marketing de contenido, puede responder mejor las preguntas de los clientes y generar un sentido de confianza y autoridad en su agencia.
Mantenlo simple
Tus clientes están ocupados. Dirigen sus propios negocios, que es una tarea muy compleja y multifacética. Es probable que sus clientes potenciales no quieran ser atacados con una mezcla heterogénea de soluciones. Quieren saber cómo puede abordar sus necesidades con soluciones orientadas a resultados.
Si puede demostrar su capacidad para hacer esto de manera eficiente, les está proporcionando una razón para elegirlo sobre la competencia (incluso si se ubican un poco por encima de usted en las SERPS).
Piense en el efecto dominó que puede comenzar:
Cuanto más sencillo pueda hacer sus procesos operativos, más tiempo tendrá disponible. Cuanto más tiempo tenga, más clientes podrá tener a bordo. Cuantos más clientes pueda contratar, más dinero podrá ganar. Cuanto más dinero pueda ganar, más podrá invertir en el crecimiento de su negocio.
Subcontratar y automatizar
Seamos realistas: dirigir una agencia no es un paseo por el parque. Los días pueden estar muy ocupados.
Si bien cualquier cosa que contribuya a su crecimiento puede ser una inversión valiosa de su tiempo y recursos, llegará a un punto en el que simplemente no tendrá tiempo suficiente para dedicarlo a su crecimiento y sus operaciones diarias.
Cuando esté atrapado en esta situación, no tema subcontratar y automatizar algunos aspectos de sus operaciones. Esto le dejará más tiempo para dedicarlo a los aspectos más estratégicos y de planificación a futuro de su negocio.
La redacción publicitaria, por ejemplo, es un aspecto fundamental pero lento del SEO. Es probable que su capacidad para proporcionar contenido de calidad sea fundamental para sus prácticas. Pero, debe recordar que no hay escasez de redactores publicitarios talentosos y a precios razonables.
Cuanto mejor sea su relación con los proveedores de servicios subcontratados y cuanto más sienta que puede confiar en ellos, más fácil será la subcontratación de servicios de SEO.
Regale artículos e incentivos gratis
Los clientes acuden a usted no por su servicio, sino por el valor que puede ofrecer. Entonces, si existe la oportunidad de brindarles un valor genuino, utilícelo a su favor. Una forma de hacerlo es dando recursos gratuitos.
Al ofrecerles a los clientes potenciales una «primera prueba» gratuita, les está dando una idea de la experiencia que tendrán al trabajar con usted. Las principales marcas llevan a cabo este tipo de iniciativas de marketing todo el tiempo, así que ¿por qué no intentarlo con la suya?
Algunos de los elementos que puede regalar de forma gratuita son guías de productos, informes técnicos o cualquier recurso que muestre el valor de sus servicios. Por ejemplo, ofrezca a los clientes una auditoría de SEO gratuita que destaque las áreas de mejora en su sitio web. Esto demuestra que sabe cómo hacer el trabajo.
Comience con proyectos más pequeños
El éxito no siempre significa atrapar peces más grandes. A veces, son los pequeños los que ofrecen resultados satisfactorios.
No cometa el error de pensar que buscar trabajos más importantes es el camino seguro hacia grandes cantidades de dinero. En algunos casos, llevar a cabo tareas de SEO más pequeñas para pequeñas empresas puede aumentar su visibilidad y generar el tipo de prueba social que le enviará más clientes potenciales.
Un trabajo puede parecerle demasiado pequeño o demasiado fácil para una agencia que tiene en mente el crecimiento. Sin embargo, si puede resolver el problema de un cliente de manera rápida y sencilla, es probable que considere contratarlo nuevamente cuando tenga necesidades más complejas.
Además de eso, cada proyecto exitoso puede ayudar a hacer ruido en Facebook, LinkedIn y otros sitios sociales; ese es un gran ejemplo de prueba social y construcción de marca.
Nunca descuides la escena local
Tienes que empezar por algún lado, y ahí es donde entra en juego la orientación a tu audiencia local.
Crear vínculos mutuamente beneficiosos con las pymes locales es una excelente manera de fortalecer su base de clientes y establecer autoridad para la marca de su agencia. Si bien aún puede apuntar al mercado global, comenzar con una base de clientes local puede ser un enfoque más práctico.
Las pequeñas empresas locales son una mina de oro para las agencias por varias razones:
● Son fáciles de lanzar y de reunirse cara a cara.
● Es probable que asistan a los mismos eventos de networking que usted.
● Es más fácil entablar una relación personal y establecer confianza con ellos.
● Pueden recomendarte a otras personas de su red y proporcionarte un flujo de ingresos calificado.
Para construir su presencia local, es importante mantener actualizado su nombre, dirección y número de teléfono (NAP) en todos los directorios locales en los que figura.
Construye backlinks de dominios locales confiables y de alta autoridad, como periódicos locales, sitios de la industria y cámaras de comercio. Y no olvide aprovechar las palabras clave de dinero y las páginas de destino para asegurarse de que las empresas locales con necesidades de marketing digital y SEO puedan encontrar fácilmente su negocio.
Dirigirse a una audiencia local también requiere una aparición en eventos de networking. Si tiene estos eventos o ferias comerciales cerca de su agencia, tómese un tiempo para visitarlos. Esto puede brindarle grandes oportunidades para establecer relaciones sólidas con empresas locales.
Dé una buena primera impresión a los emprendedores locales: no solo tendrán en cuenta su agencia cuando tengan necesidades de SEO o marketing, sino que también serán los primeros en recomendarlo a sus propios contactos.
Posiciónese para el crecimiento
Hacer crecer su agencia es cuestión de tener la combinación correcta de estrategias. Con la planificación, la asignación de recursos y las iniciativas adecuadas, puede llevar a su agencia desde sus humildes comienzos hasta una máquina de ingresos de siete dígitos.