Estamos en medio de un renacimiento del marketing en el que existen nuevas y múltiples formas de lograr un crecimiento empresarial constante.
Históricamente, el marketing ha sido una fuerza evolutiva importante desde la antigüedad. A los gladiadores romanos se les pagaba por usar anuncios en su atuendo de batalla, y los vendedores del mercado de India y China confiaban en estrategias de conversación para vender sus artículos.
Aunque nada ha cambiado en términos de la necesidad de llegar al comprador adecuado con los mensajes correctos, la tecnología es responsable no solo de las formas en que los compradores reciben e interactúan con las empresas, sino también de cómo las marcas y los especialistas en marketing alimentan a los consumidores con el contenido adecuado que potencia su capacidad para hacer una decisión de compra.
Lo que fundamentalmente ha cambiado el marketing para siempre es la transición del outbound al inbound, una metodología que utiliza la comunicación bidireccional interactiva donde los clientes buscan soluciones a sus necesidades a través de contenido educativo que los nutre a través del viaje del comprador.
A menos que el ciclo de ventas no se alinee, el inbound marketing es un componente importante para las pilas de crecimiento personalizadas que ofrece el mejor marketing digital. agencias que se especializan en múltiples ofertas desde SEO hasta PPC.
Pero no hay dos agencias que ofrezcan la misma pila de crecimiento, y para que una pila de crecimiento sea verdaderamente de alto nivel, debe diseñarse con un enfoque ágil para adaptarse al cambio.
Dicho esto, una pila de crecimiento ganadora no debe simplemente juntarse como ingredientes en una receta.
Cuando las agencias de marketing digital tienen los recursos y el talento para comprender cómo los compradores de un cliente consumen información y toman decisiones de compra, pueden usar esa información como la base de la pila de crecimiento mientras realizan ajustes finos a medida que cambian esos elementos.
Cuando se utilizan herramientas y estrategias para crear pilas de crecimiento personalizadas, se deben sincronizar para que funcionen juntas para generar tráfico y nutrir prospectos mientras se mantienen las necesidades del comprador al frente y al centro.
Solo esté preparado para ajustar varios componentes en el camino porque, si bien las organizaciones pueden crecer con una mayor actividad de los consumidores, estabilizarse o hundirse debido a una desaceleración en las ventas, las empresas y sus compradores nunca se estancan.
Profundizar en Martech crea pilas de crecimiento perfectas
Martech es un componente de CRM que implica la creación, administración y uso de herramientas que permiten a los especialistas en marketing adaptar la automatización para ejecutar tareas y tomar decisiones basadas en datos.
Ser capaz de definir qué herramientas de marketing digital usar, las estrategias impulsadas por el crecimiento que las sincronizan y cómo aprovechar un enfoque sólido en el cliente dentro de un marco experto es fundamental para ejecutar una pila de crecimiento exitosa.
Sin embargo, la tecnología cambia constantemente y cualquier agencia experta necesita una visión estratégica del entorno tecnológico. Dicho esto, el martech debe ser abierto y flexible para moverse con futuros desarrollos en tecnología.
Para mantenerse enfocados, los gerentes de marketing pueden hacer lo siguiente:
• Definir estado actual – Determine las diversas herramientas necesarias para determinadas tareas de marketing y por qué se utilizan las herramientas actuales.
• Comprender las capacidades: Identifique las capacidades tecnológicas «no se puede vivir sin» y «es bueno tener» necesarias para alcanzar los objetivos.
• Evaluar el futuro – Determina dónde necesitas estar. Con base en el panorama actual de martech, ¿hacia dónde nos dirigimos y cuál será ese clima? ¿Qué tecnologías y estrategias necesitará para estar preparado?
Descubra las mejores herramientas de marketing digital
Explore algunas de las herramientas de marketing digital, que incluyen SEO, marketing en redes sociales, comercio electrónico, marketing de contenido, informes de marketing y más para tener éxito en línea.
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Claramente, la tecnología del hogar inteligente y los bots son los de más rápido crecimiento, y la capacidad de realizar búsquedas por voz en automóviles ya ha sido pionera y se prevé que sea un gran jugador en la forma en que los compradores buscan bienes y servicios.
Si una parte de su estrategia de pila de crecimiento, como el SEO local, depende de la búsqueda por voz, esté preparado para realizar ajustes en función de la evolución potencial del dispositivo y los cambios en el comportamiento de búsqueda.
Marketing de estilo de vida
El marketing de estilo de vida juega en la mayoría de las mejores pilas de crecimiento personalizado, y su base puede, y probablemente cambiará, en algún momento.
Este tipo de marketing se centra en una marca y su capacidad para incorporar y proyectar aspiraciones, valores, intereses y opiniones sobre una cultura o grupo con fines de marketing.
También conocidas como «marcas de estilo de vida», estas organizaciones buscan generar ventas inspirando y motivando a su audiencia de consumidores a identificarse con la forma en que sus productos contribuyen al estilo de vida de sus compradores.
Varias cosas pueden cambiar que afectarán la forma en que los especialistas en marketing crean estrategias para las organizaciones que usan el estilo de vida como un imán.
Tenga en cuenta que el estado de la economía, los cambios de la cultura pop, la industria y otros factores pueden dictar no solo cómo las personas consumen información, sino que también pueden volver a priorizar varias necesidades y deseos relevantes para los productos y servicios.
Debido a que los cambios potenciales en la economía o la cultura pop pueden tener una gran influencia en la forma en que los compradores se identifican con las empresas y sus productos, varias estrategias relacionadas con el marketing por correo electrónico, los blogs, el SEO y otros componentes básicos en una pila de crecimiento deben estar preparadas para realizar los ajustes necesarios. .
Marketing de contenidos
Realmente, el marketing de contenidos presenta una visión amplia y es un término usado en exceso respaldado por poca reflexión.
Después de todo, no todas las formas de contenido son apropiadas para ciertas organizaciones, sin embargo, el contenido es el corazón de cada pila de crecimiento.
Primero debe decidir qué formatos de contenido y estrategias son necesarios para cada cliente, agruparlos y comprender cómo funcionan en el espacio actual de hoy y cómo podrían cambiar con el tiempo.
Por ejemplo, si el tráfico orgánico es donde la mayoría de los compradores ingresan al embudo para un cliente en particular, piense en cómo el Estrategia SEO atrae clientes potenciales y considera la evolución de Google junto con los avances tecnológicos.
Solo las palabras clave solían clasificar el contenido que capturaba clientes potenciales, luego hubo un cambio hacia el SEO semántico y ahora la tecnología de búsqueda por voz es dominante. Esté preparado para cambiar su contenido con una estrategia mejorada que se adapte a los climas futuros.
El movimiento de marketing da vida
Piense en su pila de crecimiento como algo vivo que respira. Mientras que los especialistas en marketing mediocres descartan la pila de crecimiento con una estrategia «plug-and-play» que nunca cambia, las mejores agencias de marketing están constantemente perfeccionando y preparando estrategias para que todas las partes de trabajo se pongan en marcha.
Así como el cuerpo humano depende del flujo sanguíneo y la circulación de oxígeno para alimentar los órganos vitales y mantener la vida, una pila de crecimiento de alta calidad también necesita movimiento para impulsar las conversiones y el crecimiento.