¿Quiere destacar entre la multitud e ir más allá de los anuncios de Facebook? ¿O tal vez está a punto de comenzar con la publicidad en línea y busca el enfoque más rentable? Debería comenzar a construir su estrategia nativa lo antes posible.
Cualquiera que sea su motivación, la publicidad nativa es la respuesta. Sus anuncios encajarán casi a la perfección en el contenido editorial de HuffPost, The Guardian, CNN y otros sitios web premium por desde $ 0.015 por clic. Suena bien, ¿no?
Pero para que estos anuncios funcionen, deberá desarrollar una estrategia bien pensada y seguirla. En esta publicación, lo guiaré a través del proceso de preparación, lanzamiento y optimización de sus primeras campañas publicitarias nativas para su marca de moda.
Primero definamos la publicidad nativa
¿Qué es realmente la publicidad nativa?
La publicidad nativa es un formato de publicidad de pago en el que los anuncios coinciden con la forma y función del contenido de los medios en los que aparecen. Los anuncios nativos generalmente se publican a través de plataformas de terceros que se asocian con editores en cuyos sitios web se mostrarán sus anuncios.
La publicidad nativa funciona particularmente bien para las marcas de comercio electrónico, ya que les permite llegar a un público amplio mientras tienen control sobre las ubicaciones en las que se publican sus anuncios.
Cómo encajan los anuncios nativos en el contenido de la página
Por razones éticas, los anuncios nativos suelen estar claramente marcados con etiquetas de «contenido pago» o «patrocinado». A continuación, se muestra un ejemplo de anuncios nativos colocados justo debajo del contenido editorial.
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Cómo las marcas de moda se acercan a la publicidad nativa
Entre múltiples ejemplos de publicidad nativa, a menudo puede encontrar anuncios de marcas de moda.
Esta campaña de Velasca, una marca de calzado, tiene como objetivo generar conciencia de marca a través del storytelling. Después de llegar a su sitio web, algunas personas se animarán lo suficiente para seguir navegando y entrar en el embudo de marketing de Velasca.
Otros pueden rebotar después de ver el video, pero es probable que recuerden esta campaña la próxima vez que quieran comprar zapatos de calidad.
Muy a menudo, las marcas de moda utilizan publicidad nativa para ejecutar campañas de ventas y generación de leads.
Si es afiliado de algunas marcas de moda, también hay muchas oportunidades para que aumente sus ganancias con la publicidad nativa. Los especialistas en marketing de afiliados suelen utilizar anuncios nativos para promocionar listas de productos con enlaces de afiliados.
¿Dónde encaja su estrategia de publicidad nativa?
Antes de comenzar con la creación de la campaña, piense en cómo alineará su estrategia de anuncios nativos con su plan de marketing general y lo que es más importante, con el recorrido de su comprador.
Ya sea que desee aumentar el tráfico a su sitio web o capturar clientes potenciales, ¿ya sabe cuál debería ser su próximo paso? Antes de lanzar su campaña, deberá asegurarse de saber cómo retener a los visitantes en su sitio web o mover esos clientes potenciales a la siguiente etapa.
Para las marcas de moda, el viaje del comprador no debería llevar mucho tiempo. Pero no significa que todos los que vean sus anuncios estén listos para realizar una compra.
Si ya tiene un blog, le resultará mucho más fácil ejecutar una campaña publicitaria nativa. Puede usar las publicaciones de su blog como contenido de la campaña o reorientar a los lectores de su blog para llevarlos más abajo en el embudo.
Si no es el caso, puede combinar sus esfuerzos de publicidad nativa con otras campañas de marketing, como marketing por correo electrónico o SMM.
Por ejemplo, antes de comenzar a capturar los correos electrónicos de los clientes potenciales con su campaña publicitaria nativa, prepare un plan para los esfuerzos adicionales que deberá realizar para convertir estos clientes potenciales. ¿Qué tipo de contenido vas a enviar en tus newsletters?
La forma en que la publicidad nativa encaja en su estrategia de marketing también dependerá en gran medida de sus objetivos. Pasemos ahora al proceso de definirlos.
Fijar metas
Al comienzo de cualquier campaña de marketing, usted establece metas. La publicidad nativa no es una excepción.
Normalmente, los anunciantes seleccionan uno de los siguientes objetivos:
- Aumenta el tráfico del sitio web
- Atraer clientes potenciales
- Impulsar las ventas
Después de elegir uno, deberá ser más específico.
¿Quiere aumentar el tráfico del sitio web? Luego, defina la cantidad de visitantes y las métricas de comportamiento a las que desea llegar. ¿Le funcionará la tasa de rebote al 55%?
¿Tiene como objetivo generar clientes potenciales o ventas? Aquí necesitará saber no solo cuántas conversiones desea obtener, sino cuánto debería costarle cada conversión. ¿A qué CPA (coste por acción) puede llamar «eficaz» a la campaña?
Puede calcular su CPA objetivo en función de los ingresos que obtiene por cliente y la tasa de conversión aproximada.
Aproximadamente, si su producto cuesta $ 100 y el margen es del 40%, obtendrá $ 40 en ingresos por conversión. Para calcular el costo por cliente potencial, deberá calcular la tasa de conversión de cliente potencial. Digamos que 1 de cada 5 clientes potenciales se convertirá en su cliente, lo que representa una tasa de conversión del 20%. Si multiplica $ 40 por 0.2, obtendremos $ 8; este es su CPL estimado.
Sus objetivos determinarán su plan de acción para preparar y optimizar sus campañas publicitarias nativas. Una vez que inicie, este será el comienzo del proceso de optimización. Al tener una comprensión clara de lo que desea lograr, puede identificar fácilmente los problemas de desempeño y ver formas de abordarlos.
Asignar presupuesto de campaña
¿Cómo sabe cuánto debe destinar a sus campañas publicitarias nativas?
En lugar de hacer estimaciones que no tienen nada que ver con números reales, se recomienda que ejecute un experimento de $ 20-30 y se informe de los resultados reales.
Utilice los datos de sus CPC, CTR y otras métricas para calcular el presupuesto máximo que podría necesitar gastar. Digo ‘el máximo’ porque juzgará por las campañas recién creadas que brindarán mejores resultados después de identificar sus fortalezas y debilidades y optimizarlas.
Defina su público objetivo
¿Dónde se encuentra su público objetivo? ¿Suelen comprar en dispositivos móviles o de escritorio?
Las respuestas no solo definirán las opciones de orientación que buscará más adelante, sino que también lo ayudarán a seleccionar la plataforma de anuncios nativos adecuada (consulte el siguiente paso).
Hablando de las opciones de orientación, siempre es una buena idea comenzar un poco más lejos de lo que puede decir su primer instinto y reducir su alcance gradualmente si es necesario.
La segmentación por intereses también está disponible en la mayoría de las plataformas publicitarias nativas. Pero a diferencia Anuncios de Facebook, donde este enfoque demuestra ser altamente efectivo, los anuncios nativos a menudo funcionan mejor con opciones más amplias, como la orientación geográfica o por dispositivo.
Elija la plataforma adecuada para anuncios nativos
Para aprovechar al máximo sus campañas, es fundamental que seleccione la plataforma de publicidad nativa que se adapte a sus objetivos.
Hay cientos de plataformas entre las que puede elegir. Algunos de ellos tienen amplias redes de editores en todo el mundo, otros funcionan bien para dirigirse a audiencias en ubicaciones específicas.
Junto con las plataformas publicitarias nativas típicas que tienen redes de editor exclusivas, existen DSP (plataformas del lado de la demanda): pueden ofrecerle acceso a los inventarios de algunas plataformas publicitarias nativas a la vez. Sin embargo, si es nuevo en la publicidad nativa, es mejor comenzar con una plataforma de anuncios estándar, como Taboola o Outbrain.
Desarrollar el contenido de la campaña
Elija o desarrolle activos de contenido que desee promover con sus objetivos en mente. Este contenido lo ayudará a calificar a la audiencia que hace clic en sus anuncios.
Ya hemos ilustrado los tipos de contenido que pueden interesar a las personas en diferentes etapas del viaje del comprador.
Esas tres etapas (conciencia, consideración y decisión) casi siempre se alinean con 3 tipos de objetivos, que son el crecimiento del tráfico, la generación de clientes potenciales y la adquisición de clientes. Y si desea atraer a las personas adecuadas y alcanzar sus objetivos, asegúrese de que su mensaje esté vinculado a un paso en el viaje del comprador.
A continuación, se muestran diferentes ejemplos de estrategias de anuncios nativos que funcionarán bien para diferentes objetivos:
Aumente el tráfico con la estrategia de anuncios nativos
Para atraer nuevas personas a su sitio web, el contenido de la campaña debe ser atractivo para ellos y abordar las preguntas que puedan tener. No trate de promocionar demasiado, pero ofrézcales algo interesante, útil o sorprendente.
- Cómo hacer. Ejemplo: cómo lucir elegante en un día lluvioso.
- Cuentos: Ejemplo: cómo Marilyn Monroe se convirtió en una de las bellezas más icónicas de Hollywood
- Contenido estacional. Ejemplo: 11 ideas de atuendos de otoño.
- Liza. Ejemplo: Los 10 mejores consejos de moda de mujeres con estilo.
Conducir clientes potenciales
El incentivo que anima a las personas a compartir la información de su contenido con usted se denomina lead magnet. Las marcas de moda y belleza suelen aprovechar los siguientes imanes de plomo:
- Pruebas. Ejemplo: ¿Cuál es mi estilo personal?
- Descuentos. Ejemplo: obtenga un 20% de descuento en su primer pedido.
- Obsequios. Ejemplo: Gana dos miradas en Dockers Europe.
- Consultas gratuitas. Ejemplo: Aprenda los secretos de la moda de nuestro estilista personal en línea de forma gratuita.
Capte clientes con su estrategia de publicidad nativa
- Ventas. Ejemplo: ropa de example.com a la venta: hasta un 50% de descuento en la colección de verano.
- Liza. Ejemplo: los únicos 5 conjuntos de trabajo que necesita.
- Ofertas especiales para clientes existentes. Este tipo de contenido funcionará bien para campañas de retargeting. Ejemplo: obtenga un 30% de descuento en su próxima compra.
- Contenido estacional. Ejemplo: las 10 mejores camisetas de verano para hombres.
Crea anuncios
Para atraer a la audiencia más amplia posible que pueda estar interesada en su oferta, los títulos de sus anuncios deben ser atractivos y honestos. También es importante utilizar miniaturas de calidad que estén relacionadas con el mensaje de su campaña.
Siga estas prácticas recomendadas para crear anuncios nativos eficaces:
- Incluya su mensaje en sus titulares.
- Mantenlo simple.
- Mencione una llamada a la acción en sus titulares.
- Utilice fotografías en lugar de ilustraciones.
- Pruebe varias creatividades. No pause anuncios antiguos tan pronto como lance nuevos.
- Cheque Tendencias de Taboola para obtener información sobre las imágenes y los titulares que están de moda en diferentes verticales.
Sigue optimizando tus campañas
Una vez que haya lanzado sus primeras campañas publicitarias nativas, es hora de realizar el seguimiento, las pruebas y la optimización continua. Verifique los datos de rendimiento a diario y realice pequeños ajustes tan pronto como identifique cualquier problema.
Por ejemplo, si sus campañas no gastan su presupuesto diario, comience a aumentar su CPC gradualmente.
Para lanzar nuevas pruebas, espere hasta que obtenga suficientes datos de sus campañas anteriores. Al aprovechar estos conocimientos, ahorrará tiempo y evitará los mismos problemas de rendimiento en sus futuras campañas.
También le recomiendo que lance nuevas campañas o anuncios para probar nuevas creatividades, opciones de orientación o contenido de la campaña. Esto le permitirá identificar qué factores afectan el rendimiento de su campaña y escalar de manera efectiva.
¿Listo para disfrutar de excelentes resultados?
Cada vez más grandes marcas, como Babbel y Blinkist, están invirtiendo en publicidad nativa y construyendo su estrategia de publicidad nativa por una buena razón. Si sabe quién es su público objetivo, tiene objetivos claros y no le importan los experimentos, este enfoque publicitario le resultará eficaz.
Siga estos sencillos pasos para sentar las bases de campañas exitosas que serán una gran extensión de sus esfuerzos de marketing.