Cada día, Google ve 3.5 mil millones de búsquedas escrito en su barra de consultas. Puede parecer un número increíblemente alto, pero está creciendo.
De hecho, para 2021, cuando la cantidad de usuarios de Internet en todo el mundo aumente en un 7,1%, se espera que este número sea astronómicamente más alto.
Claramente, vivimos en una era dirigida por la tecnología y las prácticas de marketing deben adaptarse al mundo moderno para seguir siendo relevantes.
Como el motor de búsqueda más popular, Google es un gran lugar para que las empresas se orienten a clientes y clientes. Google Ads es una herramienta poderosa para la segmentación por audiencia porque le permite al anunciante configurar un sistema que llega a las personas en los datos demográficos relevantes que tienen consultas de búsqueda similares al producto.
Pero es posible que se esté preguntando, ¿de qué manera Google Ads ayuda específicamente a llegar a un público objetivo?
Aquí, responderemos esta pregunta y brindaremos información sobre el funcionamiento interno de estos sistemas publicitarios que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio.
1. Audiencias en el mercado
Las audiencias en el mercado son exactamente lo que parecen: personas que buscan consultas específicas dentro de un mercado determinado. Si una persona quiere un producto específico, por ejemplo, un paquete de SEO, Google Ads rastreará sus búsquedas y descubrirá que ha estado buscando SEO.
Luego, el software mostrará anuncios relevantes en la parte superior o en la barra lateral del motor de búsqueda que la persona que ha estado buscando el producto puede consultar.
Si eres la empresa de SEO mencionada anteriormente, obtendrás el beneficio de que tu anuncio sea visto por personas que ya han mostrado interés en productos similares al tuyo.
Esto es bueno porque tendrá más suerte encontrando clientes que si estuviera lanzando su anuncio al azar.
Su anuncio también tomará el lugar de un competidor, asegurando que los clientes potenciales vean su negocio por encima de todos los demás en su mercado.
2. Demografía
Google Ads también optimiza los anuncios según los datos demográficos de su público objetivo.
Las personas crean cuentas de Google todo el tiempo en que ingresan información personal, incluida su edad y sexo.
También se pueden extraer otros factores como la afiliación política, los intereses y las ideologías de búsquedas anteriores de Google. Como empresa, puede incluir factores como la edad de su público objetivo o el tipo de música que les gustaría en la información sobre su empresa.
Google Ads permite que estas empresas y clientes coincidan. Cuando compras un paquete para optimizar su experiencia en los anuncios de los motores de búsqueda, puede llegar a personas que ya ha identificado como parte de su público objetivo.
También puede utilizar las funciones demográficas para responder a las consultas de «negocios cerca de mí», asegurándose de que su anuncio se muestre a las personas en las áreas en las que opera.
3. Investigación de mercado
Como comentamos antes, Google es capaz de rastrear las búsquedas de una persona e identificar lo que le interesa. Esto se llama investigación de mercado.
El motor de búsqueda decide quién es más probable que compre su producto determinando quién se encuentra en la audiencia objetivo que ha identificado.
Pero, ¿sabía que Google Ads también puede ayudarlo a determinar quién es su público objetivo?
Si tiene dificultades para pensar en quién puede querer comprar su producto, puede investigar las tendencias que Google detecta. Puede ver las edades y géneros de las personas que han comprado su producto con mayor frecuencia, así como sus intereses.
A veces, su público objetivo no es exactamente quien pensaba que iba a ser, ¡y la investigación de mercado puede ayudarlo a identificar cuándo sucede eso!
4. Orientación por sitio
La orientación del sitio es cuando elige la ubicación específica en la que desea que aparezca su anuncio. ¿En qué tipo de sitios quieres que esté? Por ejemplo, si tiene un restaurante chino, es posible que desee que su anuncio se muestre en sitios que analicen varios aspectos de la cultura china. Google Ads puede hacer que esto suceda. Todo lo que necesita hacer es ingresar a la analítica.
También puede utilizar esta función para controlar la ubicación de los anuncios en los sitios web en los que desea que lo vean. ¿Quiere que su anuncio esté en la parte superior de la página o prefiere que aparezca en la barra lateral?
Con la segmentación por sitio, estas decisiones se toman y se ejecutan con mayor facilidad.
5. Remarketing
Si ya utiliza las funciones de análisis de Google Ads, es fácil hacer el cambio en el remarketing. El remarketing le permite hacer listas de las personas que visitan su sitio web existente.
Esto le permite rastrear quién está interesado en sus productos y quién los compró en el pasado. También le permite ver quién los ha rechazado para que pueda ver por qué lo han hecho.
Luego, puede colocar sus anuncios en sitios web que estas personas visitan para que lo piensen dos veces antes de rechazarlo nuevamente.
Cuando las personas ven una marca una y otra vez, es más probable que establezcan lealtad a la marca hacia su empresa. El uso de estrategias de remarketing para seguir dando a conocer su nombre funciona por esta razón.
Estrategias de orientación al público con Google Ads
Si bien anunciar una empresa puede ser una tarea agotadora, se simplifica mucho más cuando utiliza la misma tecnología que ya conoce y ama como usuario.
Google Ads funciona perfectamente para llegar a su público objetivo y comenzar a realizar ventas a las personas que desean comprar.
Ahora que sabe cómo funciona la segmentación por audiencia con Google Ads, es hora de empezar a comercializar su empresa de la forma más eficaz posible.
Por lo general, esto se logra mejor a través de una agencia de marketing digital. Verá un aumento en sus clientes potenciales de Google y en el tráfico orgánico en poco tiempo, así que ¿por qué esperar? ¡Empezar!