Ganar la atención de su público ya no es un juego de niños. Con el cambio constante en los hábitos y expectativas del consumidor, las empresas deben levantarse los calcetines y realizar cambios importantes en sus patrones / métodos de trabajo que utilizaban hace apenas cinco años. Como aplicar métodos nuevos y efectivos para generar clientes potenciales.
No se trata solo de identificar diferentes formas de comercializar, sino también de comprender la importancia de vender para que coincida con la forma en que las personas que realmente aman comprar bienes y servicios.
Generando leads de alta calidad
¿Busca valor en las opciones basadas en tecnología? Si es así, las empresas en línea deben moverse de una manera más rápida / inteligente a medida que sus esfuerzos comerciales digitales avanzan a toda velocidad.
La generación de clientes potenciales de alta calidad se ha convertido en una norma en la que puede conectar al equipo de su profesional con información que los ayude bien a establecer conexiones, construir relaciones y cerrar tratos de la mejor manera posible.
Pero la pregunta es ¿cómo se hace esto? Bueno, debes centrarte en dos áreas principales:
- Obtenga más visitantes
- Obtenga una mejor reacción de ellos
Optimización de la página de destino
Ahora, si está buscando captar más visitantes en línea; La elaboración de una página de destino bien optimizada, altamente dirigida y con conversiones a mano es la forma más efectiva de considerar.
Aquí está la prueba: una agencia líder en el mundo, Conversion Rate Experts, ayudó a Moz y el resultado es el lado positivo. SEOmoz, genera $ 1,000,000 millones con solo una página de destino que tiene un llamado a la acción atractivo. Y todo sucedió en un lapso de cuatro meses.
Presentando una página de destino
Yo personalmente defino una página de destino como columna vertebral de todas sus campañas de marketing online. Técnicamente hablando, es una forma pura de publicidad de sus servicios, productos o recursos. Y créame, aquí se requiere poner mucho esfuerzo para atraer personas / visitantes a la página.
Conozca las rocas, los guijarros y la arena de una página de destino exitosa
¿Has escuchado la historia «El tarro de pepinillos vacío”? Del mismo modo, sus estrategias de generación de leads deben incorporar rocas, guijarros y arena en la proporción adecuada.
Déjame explicarte en detalle. Las grandes rocas; Los elementos más esenciales de su estrategia son el contenido. Además, nosotros, como empresas, somos los creadores de rocas. Se utilizan varias herramientas para generar tráfico, como su blog, SEO, PPC y plataformas sociales.
Por lo tanto, utilícelos sabiamente para crear contenido atractivo como nunca antes. Puede establecerse como una primera persona a la que le encanta mostrar su experiencia o como líder educativo en su industria.
Además, ¿has oído hablar de este cliché: sé la llama y no la polilla? Pruebe ese cliché en un bar y podrá aprender cómo mejorar las tasas de generación de clientes potenciales con un número cada vez mayor de clientes potenciales calificados.
Más adelante, me gustaría hacer hincapié en las prácticas específicas que se deben tener en cuenta para crear la página de destino post-clic de generación de leads perfecta.
# 1 captura de leads
Entonces, ¿cuáles son las probabilidades ahora? Tal vez la mitad de sus visitantes nunca regrese a su sitio, especialmente si no logra capturar una cantidad adecuada de clientes potenciales. En tales casos, tener una dirección de correo electrónico que funcione es lo mejor que puede pedir cualquier especialista en marketing.
Pero, ¿cree que los visitantes siempre están dispuestos a proporcionar dicha información de una sola vez? ¡Probablemente no! Por lo tanto, puede tener botones de llamada a la acción o registrarse aquí botones a su servicio. Un consultor de marketing estratégico y especialista en anuncios de Facebook llamado Nicholas Kusmich ideó una nueva regla para obtener información de los visitantes.
- Dar antes de pedir
- Cada paso del proceso de marketing debe ser valioso en sí mismo.
Puede que le interese saber que hubo un momento en que el correo electrónico de suscripción se consideraba un lujo. La gran pregunta en esos días era a qué hora salir con vida, y ahora tenemos exactamente nuestras formas de hacer las cosas bien defendiéndonos de la información desde todos los ángulos.
Otro aspecto a tener en cuenta es evitar instalar bloqueadores de pop-ups y volcar nuestras carpetas de spam. Por lo tanto, rompa los muros puestos por los compradores potenciales, elabore nuevos métodos de suscripción para adquirir información precisa.
# 2 imanes de plomo
Optimizar el proceso de conversión de visitantes en clientes potenciales es la actividad que debe hacer cuando desea crear un ciclo de vida exitoso para el cliente. Existe un agujero entre la fase de generación de tráfico y la fase de generación de clientes potenciales, lo que resulta en visitantes únicos que descuidan sin piedad sus intentos de capturar su información y nunca quieren volver a saber de usted.
Sellar el agujero no es gran cosa. Todo lo que necesita son herramientas de imán de plomo. Desde las suscripciones por correo electrónico hasta las suscripciones y los seguimientos de las redes sociales, puede buscar algún signo de interés de los visitantes de su sitio.
Algunos de los mejores ejemplos aquí incluyen:
- Serie de videos de capacitación
- Seminarios web
- Prueba gratis
- Libros electrónicos
- Un conjunto de consejos adicionales
- libros blancos
- Una entrevista con un experto sobre un tema relevante
# 3 conversión de página de destino
Otro activo interesante para su negocio es aumentar las conversiones de la página de destino. Con el doble propósito de capturar clientes potenciales y calentar a los clientes potenciales, las páginas de destino, si se crean correctamente, pueden hacer maravillas como nunca antes.
Utilice el título cautivador para aumentar la curiosidad entre los visitantes.
- Investigue más sobre sus audiencias
- Sea preciso en su stand
- Opte por las herramientas adecuadas
- Use imágenes relevantes y atractivas
- Optimice la sección de llamada a la acción / registro
- Utilice testimonios de clientes
- Seguimiento
Aparte de esto, debe cumplir la promesa que hizo su página de destino. Por ejemplo, si ha mencionado el 50% de descuento aquí, asegúrese de cumplir su palabra y cumplirla.
Otra forma de pensar es concentrarse bien en la fuente, el color y las imágenes utilizadas. Asegúrese de que el anuncio que cree esté duplicado en su página de destino hasta cierto punto.
# 4 Puntuación principal
La última «L» se trata de priorizar todos los clientes potenciales según su nivel de compromiso con su contenido de marketing entrante y, en última instancia, ayudarlo a determinar quién está listo para comprar. Este paso sin duda le ayudará a identificar qué es lo que les interesa a sus usuarios finales si se configura correctamente.
Reconocer los clientes potenciales más importantes de la empresa le ahorrará tiempo y dinero a su empresa cuando llegue a su mercado objetivo y aproveche las oportunidades de ventas.
Marca SEO conoce la importancia de las páginas de destino dentro de un embudo de marketing. Como parte indispensable de su negocio, desea asegurarse de aprovechar al máximo la experiencia de un usuario, desde el momento en que llega a su página hasta el momento de la compra. Aquí la agencia comparte un Lista de verificación para las mejores prácticas de la página de destino.
En pocas palabras, el éxito se trata de priorizar diferentes elementos de su estrategia de marketing.
Si la base está en su lugar para que pueda construir un enfoque eficiente y eficaz. ¡No olvide experimentar e implementar continuamente y estará ordenado!