La columna vertebral de una estrategia de marketing de crecimiento exitosa radica en la capacidad de uno para comprender a la competencia.
Cuando los especialistas en marketing descubren cómo los compradores interactúan con el contenido relacionado con la industria y cómo influye en sus decisiones de compra, todos los canales de una pila de marketing se pueden optimizar para lograr los objetivos de crecimiento.
Las auditorías de redes sociales, tecnología y contenido son muy reveladoras en términos de lo que a la gente le gusta y lo que no le gusta de una marca y sus productos. Estos también dan una idea clara de cómo los consumidores ven los diversos componentes de una industria.
Estos tres bolsillos también ofrecen claridad sobre cuáles son los problemas comunes con los que se enfrentan los compradores y cuáles son los puntos débiles más populares, al tiempo que muestran cómo ciertos productos y servicios ofrecen la mejor solución.
El marketing de crecimiento inteligente de hoy agencias que ofrecen SEO, medios pagados, inbound y otras estrategias crean pautas detalladas para las tácticas de escucha social y cultivo de datos con el objetivo de optimizar las tasas de conversión de la pila de crecimiento.
A continuación, se muestran algunas ideas compartidas por el equipo de WEBITMD para ayudar a las empresas y los especialistas en marketing a descubrir datos de la competencia que son importantes cuando se trata de mejorar los resultados del marketing de crecimiento.
Aumente el tráfico de la parte superior del embudo mediante el análisis de datos de redes sociales
Cualquier pila de crecimiento completa y ejecutada con maestría ofrecerá inbound marketing, SEO o ambos. Si tiene sentido para el ciclo de ventas y, de hecho, la pila de crecimiento del cliente contiene inbound con automatización de marketing, conducir el tráfico al embudo de ventas será crucial.
En este caso, el SEO y los medios de pago serán las estrategias principales para atraer a los buscadores y canalizarlos hacia un flujo de trabajo.
Para generar tráfico, la orientación a la audiencia es vital para el SEO y los medios de pago. Para usar las redes sociales como una forma de piratear a su competencia, primero debe identificar en qué plataformas participan sus clientes.
Por ejemplo, las marcas de estilo de vida visual como una empresa de tablas de surf estarían en Instagram y Facebook, mientras que un bufete de abogados normalmente estaría involucrado en LinkedIn y Facebook.
Una vez que haya determinado en qué plataformas se encuentra su competencia, querrá crear una lista de verificación de las cosas que debe buscar que le brinden una idea del tipo de contenido que valoran sus clientes y que se puede usar para generar tráfico desde su SEO y medios pagos. estrategias.
Considere estas preguntas:
• ¿Qué temas obtienen más me gusta y se comparten?
• ¿Qué temas reciben más comentarios?
• ¿Quiénes son las personas que interactúan con el contenido (personas compradoras)?
• ¿Cuánto duran los artículos que obtienen la mayor participación?
• ¿Cuáles son las oportunidades de palabras clave?
• ¿Qué puntos de dolor / alegrías comunes se expresan?
• ¿Qué características de producto / servicio le gustan más a la gente?
Este tipo de información se puede utilizar para optimizar una serie de estrategias internas dentro de su pila de marketing de crecimiento.
Desde la creación de audiencias similares a Facebook para dirigirse a nuevas personas que probablemente estén interesadas en sus productos, hasta la creación de contenido centrado en el comprador que se clasificará en varias etapas del viaje del comprador, el reconocimiento de redes sociales proporcionará toneladas de datos valiosos que pueden potenciar su marketing de crecimiento. estrategia.
Utilice la tecnología para recopilar información sobre sus competidores
Hay una serie de herramientas que ayudan a los especialistas en marketing a obtener un conocimiento profundo de las tácticas y el enfoque de sus competidores que pueden utilizarse para optimizar su estrategia de marketing de crecimiento.
Comience con Open Site Explorer. Esta es una herramienta de Moz que analiza la cartera de backlinks de su competidor e identifica sus principales páginas web. Recuerde, su capacidad para generar tráfico de SEO se reducirá a la capacidad de clasificación. Cuando pueda identificar las páginas de mejor rendimiento de su competidor, puede analizarlas para determinar los factores de clasificación.
Desde la identificación de palabras clave objetivo hasta etiquetas y títulos, el uso de datos de páginas web con el mejor rendimiento le permitirá actualizar su estrategia de SEO actual para ayudar a aumentar la generación de tráfico en la parte superior del embudo.
El algoritmo de clasificación de Google presta mucha atención a los vínculos de retroceso, por lo que saber con qué dominios de referencia tiene relaciones su competencia lo ayudará a mejorar su propia cartera de vínculos de retroceso con vínculos relevantes de alta autoridad.
A medida que comience a mejorar la calidad de sus vínculos de retroceso, su clasificación se elevará. Y una vez que su cartera de backlinks sea más saludable que la de sus competidores y le brinde a Google una mayor razón para confiar en su sitio, su capacidad para ser encontrado en línea y generar tráfico valioso mejorará dramáticamente.
SpyFu es otra gran herramienta para obtener información valiosa sobre la competencia. Es valioso para PPC porque muestra a los estrategas pagados cuántos clics mensuales de PPC obtiene un competidor, su presupuesto de AdWords y cuántas palabras clave pagas clasifican. También muestra comparaciones en paralelo con su organización y la de ellos.
SpyFu también revela datos orgánicos sobre sus competidores que se pueden utilizar para sus propias consideraciones de optimización. Sin embargo, solo hemos tocado la punta del iceberg.
Nacho Analytics by SpyFu permite a los especialistas en marketing acceder directamente a los análisis de sus competidores, lo cual es extremadamente valioso para generar tráfico tanto de PPC como de SEO.
Al saber en qué páginas web y blogs se involucran más sus competidores y desde los que se convierten, puede optimizar su propio contenido para superar a sus competidores, lograr clasificaciones mejoradas, generar más tráfico a su embudo de generación de leads y aumentar su tasa de conversión.
Busque los huecos
La idea no es igualar lo que está haciendo tu competencia. Más bien, desea buscar oportunidades perdidas para mejorar sus tácticas de marketing de crecimiento mientras permanece enfocado en sus audiencias objetivo.
Más importante aún, desea utilizar datos sobre sus competidores para identificar cualquier brecha en su estrategia, e incluso brechas en la de ellos.
Por ejemplo, puede descubrir que usted y su principal competidor tienen vínculos de retroceso de los mismos dominios de referencia, y su blog se centra en los mismos temas utilizando el mismo contexto. Sin embargo, el competidor se clasifica mejor y genera más tráfico a su sitio que usted.
Al mirar más de cerca, descubre que el competidor está vinculando internamente los artículos de su blog, y enlazan desde cada blog a la página de inicio.
Esto se conoce como el modelo de clúster y mejora el SEO y las tasas de conversión porque ofrece contenido estructurado que es más fácil de rastrear para Google, y presenta una mejor experiencia de usuario porque permite a los visitantes encontrar fácilmente el contenido que buscan.
La falta de esto causaría una brecha enorme en cualquier estrategia de marketing de crecimiento. Mediante la ingeniería inversa del modelo de blog de la competencia, los especialistas en marketing pueden crear su propia estructura a la vez que la hacen más sólida e incluso más centrada en el comprador.
Manténgase enfocado en los objetivos
Finalmente, evite la tentación de sumergirse en una madriguera de datos. También puede utilizar las mejores herramientas para espiar a sus competidores y hacer todo tipo de descubrimientos fascinantes que abrirán canales para desviarse.
Ciertamente, tome notas, pero recuerde siempre que sus objetivos son aumentar el tráfico a su embudo de ventas y convertir clientes potenciales en compradores.
Al principio, busque datos que lo ayuden directamente a optimizar sus propios esfuerzos para mejorar su estrategia de marketing de crecimiento y luego obtenga información más detallada a lo largo del proceso de optimización en curso.