El panorama del marketing digital está explotando. Según AdAge, la cantidad de agencias de marketing digital y proveedores de servicios en Estados Unidos se ha duplicado desde 2012.
Desde los emprendedores que abandonaron la universidad que ejecutan servicios de desarrollo web desde el sótano de su madre hasta agencias de marketing de crecimiento boutique y empresas de marketing con más de 100 cabezas, nuestra industria se está expandiendo y la competencia solo se está volviendo más ajustada.
Luego, las plataformas de automatización de marketing, las metodologías de entrada y las estrategias avanzadas inspiradas en las nuevas capacidades tecnológicas entraron en juego, y los expertos en marketing comenzaron a juntarlos para ofrecer pilas de marketing impulsadas por el crecimiento que evitan la mayoría de las ofertas de servicios básicos.
De las mejores agencias de marketing de crecimiento como Webitmd en Los Ángeles a las principales empresas de la ciudad de Nueva York, las operaciones de marketing verdaderamente peligrosas son aquellas que ofrecen pilas de marketing de crecimiento innovadoras que entierran las operaciones tradicionales de SEO / PPC en un abrir y cerrar de ojos.
Estas son algunas de las razones por las que las pilas de marketing de crecimiento están amenazando la seguridad de las agencias digitales tradicionales, y por qué las empresas deberían explorar cómo encajan dentro de un conjunto de herramientas y estrategias alineadas con objetivos estratégicamente diseñadas.
Las pilas de marketing de crecimiento fuerzan el enfoque en las metas
Durante años, el SEO ha sido la estrategia de marketing digital más buscada por las empresas. También es el pan y la mantequilla para la mayoría de agencias y proveedores de servicios.
El SEO también es el servicio con más probabilidades de descarrilarse cuando se trata de la alineación de objetivos, y eso se debe a que la mayoría de los proveedores de servicios de SEO hacen una caída del micrófono después de que el contenido se clasifica bien; La optimización de la conversión rara vez se incluye en la tarea de cultivar tráfico orgánico.
Cuando las organizaciones invierten en pilas de crecimiento, el SEO se combina con otras estrategias de generación de tráfico utilizando un enfoque centrado en objetivos con informes medibles que revelan exactamente de dónde provienen las conversiones y la generación de ingresos.
Esto agrega toneladas de valor, ya que las empresas pueden justificar su inversión mientras usan datos para optimizar aún más la estrategia en un enfoque ágil.
Con múltiples piezas de tecnología y estrategias trabajando juntas para lograr el mismo objetivo, perder el enfoque es imposible.
Las plataformas tecnológicas de marketing en crecimiento son extremadamente valiosas
Las agencias de marketing tradicionales tienen todas las razones para temer las rebajas en su tasa de retención si sus clientes aprenden sobre las agencias digitales impulsadas por el crecimiento y sus capacidades tecnológicas.
Cuando se trata de alcanzar objetivos de ingresos elevados, la automatización del marketing es enorme. No solo permite a los especialistas en marketing dirigirse a audiencias precisas con mensajes personalizados en el momento adecuado, sino que también ahorra tiempo y dinero a las organizaciones al tiempo que ofrece datos de alto nivel que pueden reutilizarse para fines de optimización de campañas.
Hablemos de datos; el tipo de datos generados a partir de CRM como HubSpot ofrece información sobre clientes potenciales que brinda a los especialistas en marketing información personal precisa de una manera totalmente transparente.
Si bien las agencias de SEO tradicionales solo pueden obtener un retrato parcial de Google Analytics, las agencias de marketing de crecimiento tienen acceso inmediato al nombre del cliente potencial, la empresa para la que trabajan, la dirección de correo electrónico de la persona y su función laboral.
Los equipos de marketing pueden ver qué canal de tráfico atravesó el cliente potencial y ver cada etapa de su viaje, como los puntos de contacto y los puntos de reingreso al embudo de conversión.
Esto no solo ayuda a los especialistas en marketing a ajustar las campañas, desde las tácticas de orientación a la audiencia hasta la cadencia del marketing por correo electrónico, sino que muestra un valor adicional para el cliente, lo que inculca la fe de que el dinero invertido está dando sus frutos.
Los informes de la pila de crecimiento son medibles
Una de las mayores objeciones que tienen las empresas con el marketing digital es que sus diversos componentes son difíciles de justificar.
Las marcas gastan miles en estrategias orgánicas y blogs, y no tienen forma de medir el valor más allá de las visitas a la página, las tasas de rebote y las clasificaciones. Pero estas métricas no brindan información sobre si tuvieron o no un impacto directo en las conversiones. Los informes de marketing de la pila de crecimiento sí lo hacen.
Todas las principales estrategias de embudo, como SEO, medios pagados y redes sociales, están adornadas con ayudas tecnológicas que permiten que los informes muestren de dónde se originan los clientes potenciales convertidos y cuáles fueron sus patrones de comportamiento una vez que ingresaron al embudo.
Hay una gran cantidad de valor cuando los especialistas en marketing y los clientes pueden ver qué blogs desempeñaron un papel vital en la generación de ingresos, qué páginas de destino se convierten mejor y qué artículos fuera del sitio ayudaron a las organizaciones a alcanzar sus objetivos de ventas.
Las agencias de marketing de crecimiento tienen el mejor talento
La palabra se está extendiendo; Cuando las organizaciones cambian de proveedores de servicios de marketing tradicionales a agencias de marketing en crecimiento, la calidad del servicio y la ejecución se notan de inmediato.
Las agencias de marketing de crecimiento no pueden sobrevivir a menos que contraten a los mejores de la industria.
De hecho, la caza furtiva de talentos de otras empresas es una práctica común. Para que los especialistas en marketing de crecimiento ejecuten estrategias, cumpliendo así sus roles a un nivel magistral, deben comprender cómo toda la generación de tráfico, la generación de leads y las estrategias funcionan juntas dentro del marco de la lógica tecnológica.
También deben tener un conocimiento avanzado de las metodologías de marketing y saber cómo se integran múltiples herramientas y qué limitaciones pueden existir para las ejecuciones estratégicas.
Encontrar talentos capaces de llenar estos zapatos es una tarea difícil, y estos son precisamente los equipos con los que las empresas inteligentes quieren trabajar. Más del 85 por ciento de nuestros clientes que dejaron su anterior proveedor de servicios de marketing lo hicieron porque sintieron que el equipo carecía de habilidades y nunca se comunicaron internamente entre departamentos.
Para estos proveedores, es imposible competir directamente con las agencias de marketing de crecimiento. Con estrategias de alto nivel, llega un calibre de talento que es especial y único en nuestro espacio.
Elevando el listón
Las agencias de marketing estándar se están sacudiendo porque se ha elevado el listón.
Con el uso creciente de HubSpot y otros CRM favorecidos por las agencias de marketing en crecimiento, las empresas se están volviendo más conscientes del potencial de invertir en paquetes de marketing en crecimiento diseñados por los mejores equipos de marketing de la industria.
A menos que otras agencias de marketing digital estén dispuestas a crecer y expandir sus ofertas de servicios, estarán luchando en el polvo del progreso.