Al entrar en 2020, es vital entender cómo comercializar para los millennials. Se cree que los millennials son uno de los grupos de consumidores más grandes y difíciles de atraer.
A partir de 2018, todos los millennials, que se definen como nacidos entre 1981 y 1997, están en la edad adulta. ¡Este grupo demográfico de adultos es tan grande que la cantidad de millennials incluso supera la cantidad de baby boomers!
Los millennials constituyen una gran parte de los consumidores y cada vez es más importante saber cómo atraer a este grupo de consumidores. Muchas empresas se quejan de no poder atraer a los millennials y señalan que siempre están en busca de algo más grande y mejor.
Los millennials han sido descritos con frecuencia como desinteresados y egoístas, insatisfechos, desenfocados y perezosos, y comprenden un grupo de adultos que ingresan a la fuerza laboral con menos seguridad y valor que las generaciones anteriores. Con el surgimiento de las redes sociales, los millennials se han convertido en un mundo de gratificación inmediata, viviendo una vida filtrada y “digna de una publicación”, y han cambiado la forma en que comercializamos.
Con todo el estigma que rodea a los millennials, apelar a este grupo demográfico parece una tarea insuperable, por lo que le pedimos a un especialista en marketing digital que nos ayudara a descubrir qué hacer para atraer a esta audiencia.
Screen Media Group es una agencia de innovación y disrupción que ayuda a las empresas latinas e hispanas a ingresar al mercado estadounidense. El especialista en medios digitales y director ejecutivo de Screen Media Group, Neron Meiler, declaró:
Los millennials son como cualquier otro grupo de consumidores. La única diferencia es que los millennials responden al marketing de diferentes maneras que las generaciones anteriores. Esto se debe al aumento de las compras en línea, las redes sociales y una sensación general de inmediatez.
El marketing dirigido a los adultos jóvenes no debería ser abrumador. Si te informas sobre quiénes son los millennials y qué quieren, es sencillo implementar estrategias de marketing que te darán grandes resultados. Aquí hay algunas recomendaciones y consejos que debe tener en cuenta.
Apelar a la gratificación instantánea
Vivimos en una era digital en la que casi todo está disponible de inmediato y a los millennials les encanta. Ni siquiera necesitamos salir de casa para ir de compras, ver una película, comprar comida o hablar con amigos y seres queridos. Subirse a este tren es absolutamente vital para el éxito del marketing.
En años anteriores, es posible que hayamos tenido poca o ninguna interacción directamente con nuestros consumidores. Pero con los correos electrónicos, la mensajería privada y los comentarios, tenemos que mantener la correspondencia con los consumidores para generar una buena relación y confianza. ¡Pero esto no es malo!
Prima: ¡Puede usar todos estos comentarios instantáneos de clientes reales para saber lo que realmente quieren y entregárselos! Es como tener un grupo de enfoque todo el tiempo.
“Implementar una estrategia de marketing y crear embudos para dirigirse a cada persona con sus intereses personales es fundamental”, dijo Neron Meiler.
Se Auténtico
Los millennials quieren comprar productos en los que creen de empresas en las que tienen fe. El marketing solía estar muy centrado en lo que decíamos sobre los productos. Si una empresa coloca un gran anuncio en una publicación impresa, a menudo obtendría un aumento en las ventas. A los millennials no les importan las frases pegadizas y las características que se utilizan para describir los productos; les importa la autenticidad.
Nunca hubiera sido aceptable en generaciones anteriores hablar sobre posturas políticas o justicia social, pero estas dos cosas pueden ayudarlo a conectarse más con sus consumidores. Si sus valores se alinean con los de un cliente, ellos estarán más inclinados a apoyar a su empresa y comprar su producto.
Propina: ¿Tienes una causa en la que crees? ¡Donar una pequeña porción de las ganancias puede mostrar su dedicación!
Sea digno de un poste
Este truco es sencillo. Haga de su producto algo de lo que la gente deba hablar. ¿Qué hará que el consumidor medio quiera publicar una imagen de su producto en las redes sociales? ¿Qué lo hace destacar?
