Faltan menos de dos meses para el nuevo año, y a estas alturas las empresas ya deberían tener un contrato con un marketing de crecimiento adelante agencia HubSpoty un camino claro hacia adelante con la dirección de su contenido.
Pero algunas organizaciones esperan hasta el último minuto para establecer una relación con una agencia de marketing digital capaz de crear contenido impulsado por el crecimiento. Y si las empresas han optado por utilizar un equipo interno para producir su contenido, generalmente esperan hasta diciembre para diseñar una estrategia para el próximo año, y 9 de cada 10 veces su estrategia es defectuosa.
Este artículo está destinado a ayudar a las organizaciones y marcas a aprender cómo crear contenido utilizando una mentalidad de crecimiento, o qué buscar en un enfoque de contenido presentado por una agencia de marketing digital.
Comprender los tipos de contenido y su propósito
Antes de poder crear contenido impulsado por el crecimiento, primero debe identificar los tipos de contenido que pretende utilizar, así como el papel que desempeña en el impulso del crecimiento. No todas las empresas utilizarán necesariamente los mismos tipos de contenido porque una estrategia de marketing de crecimiento es única para los objetivos de una organización individual y las necesidades de sus clientes. Pero, en general, estos son los tipos de contenido que puede esperar en cuanto al contenido al invertir en un enfoque de marketing de crecimiento personalizado:
Blogs
Estos aportan valor SEO y también ayudan a nutrir clientes potenciales en cada etapa del embudo de conversión. También apoyan las campañas de inbound marketing, educan a sus clientes y promueven la lealtad y la confianza de la marca.
Contenido de correo electrónico
Contenido breve y conciso para ayudar a calificar clientes potenciales, así como nutrir SQL (clientes potenciales calificados para ventas) y MQL (clientes potenciales calificados para marketing).
Guías y activos
Contenido descargable de formato largo que ofrece valor a los clientes. Estos pueden dirigirse a personas en cada etapa del viaje del comprador. Desde ayudar a los clientes a aprender más sobre sus necesidades hasta servir como una guía para el comprador para una solución de producto específica, las guías educan a las personas y desempeñan un papel fundamental en el proceso de conversión.
Contenido del sitio web
A menudo, el contenido impulsado por el crecimiento vivirá en el sitio web con dos propósitos principales: hacer que el sitio sea compatible con SEO y mejorar la experiencia del usuario. Lo importante en lo que debe centrarse es asegurarse de que el contenido del sitio web sea coherente con todos los demás tipos de contenido en los que interactúan los clientes.
CTA y texto del anuncio
Este contenido es lo que, en última instancia, motiva a las personas a realizar una acción, ya sea rellenando un formulario, descargando una guía o realizando una compra.
Si está invirtiendo en SEO, medios pagados y marketing entrante, es probable que necesite todos los tipos de contenido mencionados anteriormente. Solo asegúrese de que estén alineados para trabajar juntos para obtener el mismo resultado objetivo y que cada uno se dirija a su público objetivo de manera adecuada.
Por ejemplo, un grupo de blogs que están destinados a ser compartidos en Facebook para ayudar a respaldar una campaña deberá hablar con los tipos de compradores que están en Facebook, mientras que los blogs destinados a B2B que se compartirán en LinkedIn tendrán un tono totalmente diferente. y cubrir temas desde un ángulo completamente diferente.
Comprenda a sus compradores antes de diseñar una estrategia de contenido
Para que el contenido genere ventas e impulse el crecimiento, primero debe saber quiénes son las personas compradoras y cómo toman decisiones de compra mientras interactúan con el contenido. Luego escriba en consecuencia.
Empiece por entrevistar al equipo de ventas; descubra cuáles son las necesidades comunes de sus clientes, los principales productos o servicios en los que invierten para servir como soluciones y el período de tiempo promedio del ciclo de ventas. Además, averigüe cuáles son las objeciones comunes, así como los puntos en común que residen en las conversiones. Esto ayudará a los especialistas en marketing a optimizar la orientación a la audiencia a través de contenido con un propósito.
También puede utilizar la tecnología CRM para segmentar sus clientes potenciales, analizar su recorrido desde el primer punto de contacto hasta la conversión y obtener datos valiosos que ayuden a crear personas compradoras de alta calidad que se pueden utilizar para optimizar el contenido en todos los ámbitos.
Por ejemplo, HubSpot no solo muestra cada paso que se da en un compromiso, también revela los nombres de los clientes potenciales, sus puestos de trabajo y dónde trabajan. Además de optimizar el contenido, este tipo de información también permite a los miembros del equipo comercializar directamente a las personas que tocan directamente sus necesidades únicas.
Sin embargo, la mayoría de las empresas no tienen CRM como HubSpot, ni tienen las habilidades ni los miembros del equipo capacitados para ejecutar estrategias y administrar la tecnología. Esta necesidad por sí sola es responsable de impulsar a las marcas a registrarse con agencias de marketing de crecimiento de socios de HubSpot, ya que el ROI es mensurable y el costo de inversión es significativamente menor que ejecutar una estrategia de este tipo internamente.
Contenido para SEO
El SEO es probablemente la estrategia más valiosa en la que puede invertir. 9 de cada 10 personas recurren a Google para buscar productos y servicios, por lo que una buena clasificación para los términos de búsqueda clave es un primer paso fundamental para convertir las ventas del tráfico orgánico.
Sin embargo, el enfoque final no debe estar en las clasificaciones, sino en la tasa de conversión. Esto significa que la estrategia de SEO debe clasificar el contenido adecuado para los compradores adecuados, al mismo tiempo que aborda sus necesidades y presenta una solución.
Este es un proceso que lleva mucho más tiempo que, digamos, un enfoque de medios pagados, pero si se hace correctamente, su capacidad para clasificar bien y convertir el tráfico puede vivir en las SERP durante años.
Busque una agencia de marketing en crecimiento que utilice datos sobre sus clientes para crear páginas pilares y grupos de blogs. Una página pilar suele ser una página principal de producto o servicio diseñada para clasificar, y casi siempre tiene un CTA para convertir el tráfico.
La página es de formato largo y está diseñada para posicionarse bien y hablar con los compradores. Un grupo de blogs es el combustible que permite que la página se clasifique bien; cada blog habla sobre el mismo tema general, pero adopta un enfoque y un subtema únicos al tiempo que cuenta con un título original.
Estos blogs también pueden hablar con personas específicas de compradores y, si bien todos se vinculan entre sí para demostrar el contexto, también se vinculan individualmente a la página principal para aumentar su autoridad al enviar un valioso contenido de búsqueda. Para hacer esto con éxito, debe ser experto en redacción técnica, psicología de marketing y ser muy creativo de cara a 2020.
Comuníquese hoy mismo con una agencia de marketing de crecimiento de socios de HubSpot. Pregúnteles si realizan una auditoría gratuita y descubra su mejor opción para generar crecimiento y alcanzar sus altos objetivos de ingresos en el año que viene.