No hace falta decir que el crecimiento de su negocio depende en parte de su capacidad para dominar a la competencia y reclamar el primer lugar en el espacio en línea de su industria.
Para conquistar su industria siendo ese negocio de referencia, hay una serie de cosas que debe establecer para lograrlo, desde comprender mejor a sus clientes y brindarles el contenido adecuado, hasta profundizar en el nivel estratégico con el ayuda de un agencia de marketing digital que ofrece pilas de crecimiento personalizadas para cada cliente.
La investigación de la competencia en línea es una de las muchas tareas que ayudarán a las empresas a ajustar sus estrategias de marketing digital. Idealmente, esto debería realizarse en la etapa inicial de la incorporación.
Ya sea que esté a punto de dar el primer paso para crear su huella digital, o que haya estado en funcionamiento y recién ahora comience a analizar la presencia en línea de su competencia, estos cinco consejos lo ayudarán a obtener una visión sólida de lo que sus competidores están haciendo para mejorar su visibilidad y crecimiento, y brindarle opciones para hacer algo aún mejor.
1. Identifique a sus competidores de SEO
Un competidor de SEO es alguien que clasifica orgánicamente para las frases de búsqueda principales que pertenecen a su negocio.
En muchos casos, los competidores reales de una empresa y sus competidores de SEO no se alinean e incluso cruzan industrias. Por ejemplo, digamos que hay una escuela de esgrima que quiere clasificar y atraer a más estudiantes para aprender el arte del juego de la espada.
Cuando hacen una búsqueda en Google de «cercas en Los Ángeles», todos los resultados de la página uno de los resultados de búsqueda son para empresas que construyen cercas para propietarios. Aunque estas dos industrias son día y noche entre sí, los sitios de construcción de cercas son competidores de SEO para la escuela de esgrima.
Compile una lista de las principales frases de búsqueda que pertenecen a su negocio, productos y servicios. Luego, vea quién se clasifica para estos términos. Si un resultado de búsqueda se clasifica para varias frases de búsqueda, considérelo su principal competidor.
Además, puede ingresar palabras clave y ver quién se ubica, pero tenga en cuenta que el comportamiento del comprador ha cambiado drásticamente. Esto significa que la mayoría de la gente usa un lenguaje orgánico y natural cuando busca productos y servicios.
2. Utilice herramientas de investigación de la competencia
Hay una serie de herramientas que puede utilizar para obtener información valiosa sobre su competencia. Estas herramientas analizan el sitio de su competencia, comparan su posición con la suya y algunas incluso brindan datos relacionados con la búsqueda pagada y las señales sociales.
SEMrush es una herramienta ideal para investigar el historial de clasificación orgánica de su competidor y las palabras clave y los términos de búsqueda que clasifican. SEMrush permite una serie de búsquedas gratuitas antes de que deba registrarse para su prueba.
SpyFu es otra herramienta que proporciona datos de la competencia más completos que van desde cuánto gastan en promedio en búsquedas pagas hasta cuántos clics orgánicos obtienen y para qué términos. Como puede ver en esta captura de pantalla de SpyFu que captura los datos de la aerolínea Jet Blue, el informe se divide en grupos para orgánicos y pagos, mientras muestra a sus principales competidores con acceso a los mismos datos.
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3. Verifique sus vínculos de retroceso
Una vez que haya definido sus principales competidores de SEO, querrá verificar su cartera de backlinks. Los backlinks son valiosos porque, si los enlaces están en buen estado, ayudan a mejorar la autoridad de dominio de un sitio. Sin embargo, si los enlaces son de mala calidad, los motores de búsqueda pueden considerarlos como spam y puede bajar de clasificación o, en algunos casos, incluso recibir una penalización de Google.
Un vínculo de retroceso saludable debería:
• Procede de un sitio con una alta autoridad de dominio.
• Demuestre confianza
• Tener contenido relevante para el contenido de su página de destino.
• Tiene una etiqueta de seguimiento en lugar de nofollow
Puede utilizar herramientas como Open Site Explorer para comprobar los vínculos de retroceso de su competidor. Haga una lista de los más fuertes, qué dominios son, y luego investigue un poco para ver cuáles son sus pautas para las publicaciones de invitados.
Querrá apuntar a los mismos dominios para los vínculos de retroceso mientras busca dominios similares y cualquier dominio de referencia con una presencia saludable que sea relativa a su industria.
4. Analiza su blog
Los blogs siguen siendo un componente crucial de cualquier estrategia de marketing digital. En un artículo de 2017 de Search Engine Journal, el autor dice que «los blogs son fundamentales» para los negocios, y que «las publicaciones de blogs simples y corrientes no son suficientes». El artículo continúa diciendo que dicho contenido es ineficaz y vago.
Primero, determine si el blog de su competidor es poco inspirador y está repleto de palabras clave, o si se enfoca en temas candentes de la industria que se esfuerzan por resolver las necesidades del consumidor. Con las recientes mejoras en la búsqueda por voz móvil y el aumento en las búsquedas de hogares inteligentes, el contenido creado para abordar preocupaciones comunes en lenguaje natural no solo tiene una buena clasificación, sino que también se convierte bien.
Recuerde que los blogs tienen más propósitos que mejorar el SEO. Un buen contenido nutrirá y convertirá a los clientes, continuará involucrando a los compradores existentes, creará conciencia de marca y lo diferenciará de negocios similares.
Descubra lo que sus competidores hacen bien en su estrategia de blogs y busque oportunidades en sus deficiencias. Sea la voz experta en su industria y, con el tiempo, su visibilidad y reputación en línea probablemente se alinearán.
5. Identifique a sus competidores en las redes sociales
Comprender quiénes son sus competidores en las redes sociales es fundamental para alcanzar sus objetivos de crecimiento a través de una estrategia de marketing digital bien pensada. Tener una presencia activa en las redes sociales es valioso porque:
• Genera valiosas señales sociales en su sitio web para mejorar el SEO
• Permite un fácil acceso a audiencias específicas
• Brinda oportunidades para que las personas «comercialicen para usted» al compartir su contenido
• Le brinda la capacidad de promover la identidad y la voz de su marca
• Ofrece puntos de entrada a los flujos de trabajo entrantes
• Atrae tráfico a su blog y páginas de productos.
Existe una serie de estrategias de growth hacking que se pueden realizar utilizando varias plataformas de redes sociales. Estos pueden variar desde estrategias complejas que involucran a múltiples personas que participan a través de software automatizado, hasta estrategias de conversación dentro de grupos.
Al comenzar a descubrir cómo aparecen sus competidores en Facebook, Twitter e Instagram, considere usar herramientas de mención social como Hootsuite. Esta plataforma no solo le permite ver con qué frecuencia su competencia publica contenido y cómo interactúan con sus clientes, sino que también le permite administrar su propia presencia en las redes sociales.
Al analizar la presencia de su competencia en las redes sociales, preste atención al tipo de mensajes y artículos que a la gente le gusta y no le gusta. También debe señalar los momentos del día en que las personas se relacionan más con sus competidores y cuando los compradores son menos activos.
Planifique su contenido, público objetivo y programa de publicación en función de lo que funcione mejor para su competencia. Luego, analice su propio interno después de unos meses de recopilación de datos incurridos y realice los ajustes necesarios para optimizar su estrategia de participación.
El análisis de la competencia genera grandes oportunidades de ganancias
La ejecución de una misión integral de análisis de la competencia le brindará datos y conocimientos para mejorar múltiples facetas de su estrategia de marketing digital.
Desde realizar mejoras en sus esfuerzos de SEO hasta interactuar con sus compradores, identificar las fortalezas y debilidades dentro de los actores de su industria lo ayudará a posicionarse para dominar el negocio dentro de su espacio digital.