El mundo está cambiando y el video marketing es el nuevo favorito del marketing de contenidos.
El propósito del marketing de contenidos es crear y ofrecer contenido valioso personalizado para su audiencia. Debe atraer, involucrar y convertir a sus visitantes; básicamente, debe llevarlos por el embudo de marketing.
Ahí es donde entra en juego el marketing de video. Hay tantas oportunidades para que ofrezcas contenido de video a tu audiencia a lo largo del viaje del comprador, videos que ayudarán a educarlos, facilitarán la confianza en tu marca y los llevarán a una decisión de compra más rápido, mediterracinema su productora de video en Alicante.
Sin más preámbulos, aquí están los 15 tipos principales de contenido de video que ayudarán a llevar a sus consumidores por el embudo de marketing:
Parte superior del embudo: la etapa de conciencia
La parte superior del embudo tiene que ver con la conciencia a través de la presentación y la seducción. En marketing puedes utilizar la forma de contenido libre divertido e informativo para lograr tus medios.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de contenido de video para la etapa de concientización:
1. Películas de marca
El propósito de las películas de marca es familiarizar a su audiencia con sus valores, visiones y, en última instancia, el núcleo de su marca. Puede transmitir su marca utilizando imágenes, sonidos y narraciones de una manera que sería imposible a través de cualquier otro medio.
Aquí hay un video de marca impresionante de Samsung:
2. Vídeos de animaciones
A través de la animación se crea una nueva dimensión de su marca. La animación proporciona estimulación visual y emocional, así como ese factor de «sorpresa» que hace que su contenido de video sea memorable.
Demuestre la creatividad de su marca con un contenido de video de tamaño reducido. Piensa en breve, divertido y peculiar. Piense en vides y breves videos de YouTube.
Aquí hay un adorable video de animación de Puma titulado «Atracción fatal»: esos zapatos Munster simplemente no pueden evitarlo:
3. Videos educativos
A todos nos encanta aprender cosas nuevas. Si las marcas encuentran una manera de hacer que el aprendizaje sea más rápido, más rápido y divertido, ¡mucho mejor!
En la parte superior del embudo, gran parte de su público objetivo está buscando nueva información; ahí es donde entran los videos educativos. Los videos educativos ofrecen un valor real a su público que pueden aplicar a su vida cotidiana.
Por ejemplo, este video sobre «SEO para nuevas empresas en menos de 10 minutos» de Google Webmasters ofrece un excelente contenido educativo:
4. Documentales en video
Un fenómeno relativamente nuevo, pero que está ganando popularidad rápidamente, son los documentales. Al igual que los videos educativos, estos le enseñan a su audiencia algo real, valioso y nuevo.
Actúan como un cruce entre películas de marca y videos educativos, de una manera integral, estilista e impulsada por la historia.
5. Videos explicativos / tutoriales
Para muchas marcas, el video comienza aquí. Comienza como una forma de mostrarle al cliente cómo hacer algo de manera más eficiente.
Estos videos son excelentes no solo para establecer la experiencia y la autoridad en una vertical, sino también para capturar las consultas temáticas más importantes de «cómo» y «piratear» en los resultados de búsqueda.
También pueden ser atrevidos y divertidos, como este video viral de Dollar Shave Club:
6. Vídeos de experiencias de 360 °
Otro concepto novedoso: los videos de 360 ° son una manera sorprendente y cautivadora para que los editores y creadores de contenido compartan historias, lugares y experiencias inmersivas con sus espectadores.
Piense entre bastidores, avances de eventos, características de productos: esto puede ser un robo en el comercio electrónico y muchas marcas se están embarcando en este nuevo concepto.
Así es como YouVisit captura la Semana de la Moda Rusa en un video de este tipo:
Medio del embudo: la etapa de consideración
En esta etapa, comience a nutrir los clientes potenciales que obtuvo de sus esfuerzos anteriores de contenido de embudo superior. La crianza implica construir su relación existente con los usuarios. Ya tienes su atención, ahora haz que te conozcan, te gusten y te consideren.
La idea es guiar suavemente a sus usuarios hacia recordatorios sobre por qué rockea, sin frotarse la cara y proporcionar contenido de alta calidad sin parecer demasiado vendedor.
Para mostrar el contenido del embudo intermedio a su público, utilice los siguientes tipos de contenido de video:
7. Correos electrónicos de vídeo
Esta crianza a menudo se realiza a través del marketing por correo electrónico, utilizando la información de contacto que obtuvo anteriormente para enviar a los usuarios contenido específico.
¿Qué mejor contenido para enviar que un video para captar la atención de tus usuarios? Dales una dosis de sorpresa y diferenciate usando un video en esta etapa. Asegúrese de utilizar CTA en este momento para convertir a sus usuarios.
Un ejemplo asombroso de marketing por correo electrónico en video es este boletín electrónico del minorista de joyas Alex y An:
8. Vídeos de productos
Las reseñas de productos son un elemento básico en el mundo del video corporativo, pero lo son por una razón. Porque son efectivos.
Nada ayuda más que mostrar cómo funciona su producto o servicio en la práctica para convencer a los espectadores de sus beneficios.
El video de Volvo con Jean Claude Van Damme es un ejemplo brillante, como si necesitara un recordatorio:
9. Vídeos de cultura empresarial
Muestre el lado humano de su empresa, conéctese emocionalmente con sus espectadores y deje que la personalidad de los empleados de su empresa brille a través de un video cultural.
Puede incluir entrevistas de empleados, días de trabajo en equipo, bromas, fiestas de cumpleaños, su salsa secreta, errores y todo lo demás. No hay una fórmula para este, pero hay mucho espacio para la creatividad.
¿Necesitas un ejemplo de un gran video cultural? Echa un vistazo a este de la gente de Apple:
10. Testimonios
Los videos testimoniales pueden ser una herramienta versátil: además de generar confianza y credibilidad, pueden usarse para mostrar las características de su producto.
Fotografíelas durante eventos en la tienda, ferias comerciales o después del lanzamiento de su último proyecto.
Por ejemplo, eche un vistazo a este divertido video testimonial de Slack:
11. Anuncios de servicio público en vídeo
Los anuncios de servicio público siempre han luchado por la atención del usuario.
Diseñados para tirar de los hilos emocionales, los anuncios de servicio público de hoy brindan contenido nítido y para compartir que se enfoca en temas candentes de manera creativa. Las marcas pueden utilizar los PSA para ganar confianza y crear una imagen positiva en la mente de sus usuarios.
Uno de esos anuncios de servicio público populares es el conmovedor «El amor no tiene etiquetas» de Ad Council:
Parte inferior del embudo: la etapa de decisión
Ha llegado al fondo del embudo. ¡Es hora de juego!
En esta etapa, sus clientes potenciales están a punto de realizar una compra y desean decidir entre las opciones.
Sus clientes potenciales están listos para ser seleccionados, con un ligero empujón puede convertirlos de manera efectiva.
12. Videos de preguntas frecuentes
En este punto, sus clientes potenciales generalmente buscan respuestas a las preguntas restantes que puedan tener. Necesitas disipar sus miedos y calmar cualquier último problema antes de comprar.
McDonald’s Canadá ofrece un buen ejemplo de cómo puntuar en el juego de preguntas frecuentes, proporcionando a los usuarios una ola de videos informativos para sus preguntas utilizando un atractivo micrositio.
Este es uno de los videos de preguntas frecuentes de McDonald’s:
13. Videos de demostración / instrucciones
Sus clientes potenciales tienen otra pregunta importante que necesita respuesta: ¿los ayudará incluso después de que hayan comprado el producto?
Hay una forma de responder a eso con un sí, lo harás. Es a través de videos instructivos.
Echa un vistazo a este ejemplo de video de instrucciones de Ikea:
14. Videos personalizados
El mundo actual tiene que ver con la personalización. Lo que trae más felicidad a las personas es cuando las marcas brindan un toque personal y hacen que su audiencia se sienta especial.
Los videos personalizados pueden beneficiar cualquier paso del embudo, sin embargo, agregémoslos al final para brindarles a sus clientes potenciales el impulso final para comprar.
Cadbury ofrece un claro ejemplo de cómo esto se puede implementar al compartir los gustos personales de sus clientes en chocolate, utilizando fotos de Facebook e información de la red social.
Vea a continuación el video personalizado de Cadbury:
Más allá del embudo
Enhorabuena, ha logrado convertir su cliente potencial en un cliente. Pero tu trabajo no termina aquí …
Puede usar el marketing de contenido de video incluso más allá del embudo para un jaque mate en su juego de marketing para clientes.
15. Vídeos de agradecimiento
El video marketing es efectivo incluso después de que su cliente potencial haya recorrido todo el túnel de marketing.
En esta etapa inesperada, su audiencia podría agradecer doblemente su atención.
Vídeos sobre conversiones de embudo de marketing Ahoy y mirando hacia el futuro
Esos fueron 15 ejemplos de contenido de video que se pueden usar en todo el embudo de marketing para ayudar a impulsar a sus compradores potenciales a realizar compras.
Incluir videos en su estrategia de marketing de contenido es una forma efectiva de acelerar el viaje de los clientes potenciales en su embudo.
Algunos puntos a tener en cuenta:
- El contenido de su video debe encajar en su estrategia más amplia
- El contenido de su video debe complementar todo su contenido y estar en línea con el tono de su marca
- El contenido de su video debe estar programado y distribuido correctamente para lograr los mejores resultados posibles
Para concluir, los videos pertenecen a todas las etapas del viaje del comprador. Y cuantos más lugares utilices videos geniales en tu embudo, más fácil les será a esos compradores moverse por el camino hacia la compra.
¡Déjanos escuchar tus pensamientos y comentarios!