Si el contenido es el rey, entonces el marketing por correo electrónico es el rey. Hay muchas empresas que no logran comprender el verdadero potencial del marketing por correo electrónico.
Después de algunos correos electrónicos que no reciben participación, muchos especialistas en marketing etiquetan su actividad como ineficaz. Ese es uno de los errores más grandes que puede cometer en este momento, ya que el marketing por correo electrónico es uno de los canales de comunicación más productivos que permite a las marcas dar forma a las relaciones con sus clientes.
Mas que 86% de los profesionales empresariales aprovechan el marketing por correo electrónico cuando comunican mensajes de naturaleza empresarial. Otra estadística interesante muestra que los clientes que compran sus productos por correo electrónico probablemente gasten 138% más que los que no forman parte de una lista.
Ya sea que dirija una pequeña empresa, promocione un libro electrónico o lidere una empresa multinacional, el marketing por correo electrónico es probablemente su mejor «arma» contra la competencia. Una lista de correo electrónico perfectamente nutrida representa una inversión significativa que se puede utilizar constantemente para impulsar el rendimiento de los resultados de su negocio.
En la publicación de hoy, exploraremos varias pautas, consejos y trucos importantes que lo ayudarán a disparar su rendimiento de marketing por correo electrónico. ¡Presta atención, toma notas y actúa!
Conozca a su público objetivo
Si eres bastante nuevo en el marketing digital, te lo advierto aquí mismo. Este es el consejo / consejo más común que escuchará en un futuro próximo y uno de los más importantes.
Conocer a su audiencia significa comprender la mentalidad, los problemas, las necesidades y los deseos de sus prospectos. Como empresa, su función es proporcionar valor. Si comprende bien a su público objetivo, el contenido y los productos que ofrecerá tendrán un fuerte impacto, mejorando así su desempeño.
- Preste atención a su participación en las redes sociales. ¿Qué tipo de contenido y temas prefiere más tu audiencia?
- Preste atención a las reseñas. Ya sean reseñas de redes sociales o testimonios de productos, anote todo lo que le ayude a desarrollar una personalidad de comprador más concreta.
- Ponte en contacto con tus prospectos. Ofrézcales un descuento y pídales que le ayuden a conocerlos mejor. Haga preguntas y comentarios.
- Utilice foros especializados y plataformas de preguntas y respuestas para descubrir los problemas más urgentes que enfrenta su público objetivo en este momento.
Mantenga sus correos electrónicos breves, concisos y valiosos
No se supone que el marketing por correo electrónico sea largo y aburrido. Sus correos electrónicos deben agregar valor, por lo que deberá adaptarse a las preferencias de sus clientes.
Generalmente, el tipo de correo electrónico con mejor rendimiento es corto, conciso y valioso. Si desea que sus clientes potenciales consuman una gran cantidad de contenido, lo ideal es redirigirlos a su sitio web.
Tu principal objetivo es concienciar a tus suscriptores de la propuesta de valor que aportas. Si promociona un artículo, describa brevemente el tema y los beneficios de leerlo y finalice su correo electrónico con un CTA. Si vende un producto, envíelo a su página de destino después de informarle sobre la oferta.
Escribe solo palabras relevantes. Elimine todo lo innecesario y póngase en el lugar del lector. Siempre que desee presentar más información, asegúrese de dividirla en trozos. Utilice más párrafos y aproveche las viñetas para hacer que el texto sea más fácil de leer.
Optimice la línea de asunto de su correo electrónico
Cuando se trata de titulares, debes impresionar de inmediato. No solo está compitiendo con todas las demás líneas de asunto en la bandeja de entrada de su cliente, sino que está compitiendo con todo Internet por su atención. Afortunadamente, existen herramientas para ayudarlo a optimizar la línea de asunto de su correo electrónico, como Probador de línea de asunto gratuito de Omnisend.
El probador de línea de asunto analiza su línea de asunto en función de las mejores prácticas, probadas por toda la comunidad de marketing de Omnisend. Este evaluador puntuará su línea de asunto y le dará consejos sobre cómo mejorarla inmediatamente. Si bien cada línea de asunto debe modificarse para asegurarse de que sea perfecta para su correo electrónico y sus clientes, es un excelente punto de partida para encontrar esa línea de asunto perfecta.
Optimice adecuadamente sus titulares
Los titulares de su correo electrónico son extremadamente importantes. Pueden marcar una gran diferencia entre una campaña de marketing por correo electrónico mediocre y una exitosa, principalmente porque son el primer elemento que los usuarios asimilan antes de elegir hacer clic o no hacer clic. A continuación, se incluyen algunos consejos de optimización de títulos:
- Antes de decidirse por un titular, utilice Coschedule probador de línea de asunto de correo electrónico para obtener una puntuación de calidad aproximada
- Use el nombre de su suscriptor en el campo del remitente
- Apalancamiento palabras de poder. Estas palabras son emocionales y tienen un impacto directo en la percepción subconsciente del suscriptor. Se sabe que son grandes impulsores de la conversión.
- Utilice números y estadísticas para hacer que sus titulares sean más atractivos.
- Prueba A / B tus titulares.
- Aproveche el texto de vista previa que aparece cerca de su línea de asunto. Estas son las primeras palabras que escribe en el cuerpo del texto, así que asegúrese de que estén optimizadas correctamente.
Proporcione contenido de calidad escrito por una voz única
Si desea ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico verdaderamente exitosa, debe comprender el verdadero negocio detrás de todo esto.
Un suscriptor de correo electrónico se acostumbrará a hacer clic en sus correos electrónicos mientras reciba información, oportunidades y productos valiosos. Si la calidad de su contenido es mediocre, la gente dejará de consumirlo.
Así funciona el mundo. No nos gusta perder el tiempo haciendo cosas que no aportan valor a nuestras vidas.
Por esa razón, le sugiero que se acerque a un enfoque de calidad sobre cantidad. Escriba menos correos electrónicos pero haga que se destaquen. Desarrolle una voz única y haga que sus suscriptores se acostumbren a ella. Cuando escriba, imagine que está parado frente a una pequeña audiencia. El valor es la palabra clave principal aquí, así que concéntrate en eso.
Segmente su lista y personalice sus correos electrónicos
La segmentación del marketing por correo electrónico es una estrategia extremadamente útil que lo ayudará a entregar el contenido adecuado a las personas adecuadas.
Dado que su lista está compuesta por más tipos de personalidades y responde a diferentes necesidades y deseos, la mejor manera de mejorar las conversiones es aprovechar la segmentación de la lista.
Por ejemplo, si tiene una tienda de comercio electrónico de zapatos en línea, separe a los hombres de las mujeres en primer lugar. Luego, puede crear categorías adicionales que separen a las personas que buscan artículos deportivos de aquellos que buscan artículos elegantes. Para una mejor comprensión, consulte La guía de Neil Patel.
Acostumbra a tus suscriptores a las llamadas a la acción
Los vendedores nunca permiten que sus clientes lideren la discusión. Siempre están preparados con preguntas, comentarios y llamadas a la acción adicionales.
Cuando se trata de marketing por correo electrónico, las cosas funcionan exactamente igual. Tus lectores son pasivos por naturaleza. Abren sus correos electrónicos, los leen y siguen adelante.
Tu trabajo es convencer a tus lectores de correo electrónico para que hagan clic en el botón principal de CTA y presten atención a lo que tienes para ofrecer. Idealmente, debe usar solo una llamada a la acción por correo electrónico, pero debe hacerlo muy tentador.
Un correo electrónico exitoso es un correo electrónico que conserva la atención del lector hasta el final del texto y lo hace actuar (CTA). Para mejorar la eficiencia de sus llamadas a la acción, incluya pruebas sociales mostrando su número de suscriptores.
Probar, Probar, Probar y Optimizar
Las campañas de marketing por correo electrónico cambian constantemente. Las tendencias cambian, la gente cambia, todo cambia. Además, nunca sabrá si sus estrategias de marketing por correo electrónico son realmente efectivas hasta que pruebe y analice su rendimiento.
Las pruebas A / B son la forma más popular de realizar investigaciones. Simplemente cree diferentes titulares y utilice diferentes enfoques que puedan compararse. Si está utilizando una respuesta automática de correo electrónico popular, las pruebas divididas deberían ser muy fáciles.
Explique los beneficios, no las características
Siempre que envíe correos electrónicos promocionales, asegúrese de centrarse en los beneficios de los usuarios en lugar de en las características de su producto.
Son muy pocos los clientes que ponen más énfasis en lo que un producto o servicio puede hacer en general en comparación con lo que puede hacer por ellos. La mayoría de los expertos en redacción comprenden la psicología del consumidor y, por esa razón, siempre comienzan con el beneficio. ¡Utilice los mismos principios cuando escriba titulares!
Nunca pague por listas
Comprar contactos de correo electrónico puede ser tentador, pero definitivamente no es un enfoque viable. Siempre debe crear su lista de forma natural porque esa es la única forma en que podrá tener control sobre ella.
Cuando compra suscriptores aleatorios de terceros, no tiene idea de si esos correos electrónicos son personas reales. En segundo lugar, difícilmente podrá segmentarlos en listas relevantes porque no sabe lo que les gusta, quieren y necesitan.
Ultimas palabras
Perciba su lista de correo electrónico como su activo más valioso. Una cosa es segura: su lista nunca será la misma. Tendrá que optimizar constantemente sus titulares, temas y enfoques para llevar su juego al siguiente nivel.
Mantenerse al día con las últimas tendencias de marketing digital y por correo electrónico es absolutamente útil. Además, si estudias a tu competencia y su desempeño en marketing por correo electrónico, te resultará mucho más fácil descubrir nuevas soluciones para los aspectos que no te satisfacen.
¡Tenga en cuenta nuestros consejos y trucos y comience a mejorar esa lista de inmediato!