Marketing de contenidos y blogs sigue siendo un elemento clave de la mayoría de las estrategias de marketing digital; por todos los ajustes ocasionales de los algoritmos de los motores de búsqueda de Google y otros.
Un buen contenido es vital para generar el nivel de conocimiento de su empresa o la empresa de su cliente que los ayudará a crecer.
Entre las formas en que puede hacer esto está a través de buena narración. Esto puede crear una narrativa atractiva que no solo gane el interés de los lectores, sino que lo mantenga para que lean más contenido. Esto es vital si desea lograr la ‘regla de siete’ que establece que las personas deben ver un mensaje de marketing siete veces antes de tomar una decisión de compra.
Contar una historia puede presentarse de muchas formas y ofrecer muchos beneficios:
- Puede explicar cómo se formó una empresa y se convirtió en lo que es hoy.
- Puede esbozar una propuesta de venta única.
- Puede ayudar a vender dando ejemplos de cómo logró resolver el problema de alguien en el pasado.
¿Cómo sabes que tienes una gran historia que contar?
Hasta ahora tan bueno. Pero no puedes simplemente sacar una historia de la nada y convertirla en una narrativa convincente que capte el interés de alguien. Debe considerar cuatro cuestiones, todas las cuales necesitan una buena investigación para garantizar que su historia sea efectiva.
- Necesita saber lo que busca su cliente potencial.
- Necesita saber qué tipo de historias pueden resonar con ellos.
- Debe evitar una historia que sea aburrida, ordinaria y que no genere interés adicional.
- Necesita saber si su historia, o aspectos de su historia, coinciden con lo que quiere su cliente.
Estos son factores que debemos considerar a su vez.
Las personas del comprador son importantes
Lo primero a considerar es la persona del comprador de su base de clientes. Varios factores conformarán su mercado objetivo:
- Datos demográficos como edad, sexo, ingresos y estado civil,
- Sus valores y cultura,
- Situaciones: ¿Cuáles son sus problemas o necesidades que podría satisfacer?
Este tipo de elementos se aplican a cualquier persona de comprador. Pero es particularmente importante al diseñar su personaje de comprador que comprenda claramente qué tipo de historias les atraerán más fuertemente.
Alinee su historia con lo que le interesa a la gente
En algunos casos, la base de la historia puede ser bastante evidente; por ejemplo, si vende productos ecológicos, la historia deberá tener un claro elemento verde. Ésta es un área donde la autenticidad importa; los consumidores sospechan muy rápidamente del «lavado verde», en el que las empresas hablan de labios para afuera sobre estos problemas sin realmente hacer una diferencia. Lo que necesitas es un porque realmente crees en.
Ahí es donde una historia convincente puede ser muy poderosa. Por ejemplo, si el fundador habla de cómo tuvo un momento de epifanía cuando se enfrentó a una situación ambiental negativa y se comprometió personalmente a hacer las cosas de manera diferente.
Además, la historia puede tener cuotas extra a través de la implicación de la firma con causas verdes, como el apoyo a organizaciones benéficas o la instalación de instalaciones de energía renovable en sus instalaciones. Todo esto puede resultar especialmente útil a la hora de actualizar la historia en las redes sociales.
Lo que es notable con algunos productos es que los elementos que a menudo resuenan con los consumidores, como el precio, son menos importantes que los valores que representan. Esto es particularmente cierto para cualquier cosa que se encuentre bajo el paraguas de «ético».
Evita las historias aburridas
Un factor clave para recordar es que su historia no debe ser simplemente informativa o detallada. También debe capturar la imaginación y hacer pensar al lector.
Puede ser muy fácil descuidar esto. Con tanta frecuencia, una empresa puede llegar a estar tan envuelta en su importancia personal percibida que imagina que todo lo que hace es sumamente interesante. En realidad, puede ser todo lo contrario.
Para que una historia sea realmente interesante, debe ser una historia épica con un atractivo universal, y la vida real no las genera todos los días, o al menos debe ser de interés específico para su mercado objetivo.
El factor crucial a recordar es que cualquier persona que visite su página deberá captar su atención rápidamente, o hará clic y verá otra cosa.
Una buena forma de investigar si tu historia es realmente tan convincente, interesante e inspiradora como crees sería darle una copia a un amigo fuera de tu empresa primero. Esto asegurará que obtenga una evaluación honesta y neutral.
Al mismo tiempo, es importante que la historia esté escrita por alguien con el estilo y las habilidades para que suene lo más convincente posible, por lo que subcontratar este blog podría resultar un paso muy valioso.
Centrarse en la resolución de problemas
Para que una historia sea realmente convincente, la narrativa puede centrarse en los beneficios que le ha aportado a alguien en el pasado. Este tipo de narración tiene una fórmula muy simple:
- Tienes un personaje central, el héroe de la historia.
- El héroe quiere lograr algo.
- Sin embargo, existe un problema que les impide hacer esto.
- Otras soluciones intentadas no resuelven el problema.
- Luego prueban lo que ofreces, que es significativamente diferente.
- Su solución produce el resultado deseado donde otros han fallado.
Este tipo de narrativa puede ser extremadamente eficaz cuando se dirige específicamente a un mercado objetivo de personas que tienen un problema, necesidad o deseo similar.
Este es el tipo de historia con la que debería terminar después de realizar una buena investigación sobre cómo hacerlo y a quién dirigirse.
Agregar un video
Finalmente, aproveche un hecho bien investigado: incrustar video en el contenido suele ser una buena idea: hay muchos datos para mostrar que es más probable que los lectores permanezcan en la página cuando hay un video en ella.
Esto puede complementar su historia escrita proporcionando un breve resumen de la misma o proporcionando una adición visual que agregue valor a la historia.
¿Cómo puede ayudar BeUniqueness?
En BeUniqueness, conocemos el valor de la narración. Con nuestros servicios de contenido y blogs, podemos ayudar a crear la historia de una empresa y darle vida de una manera convincente que pueda capturar la imaginación de los clientes potenciales, ayudando a aumentar la conciencia y generar mejores retornos.