Los anunciantes y los especialistas en marketing utilizan la investigación de mercado para crear contenido atractivo que informe a los consumidores sobre productos, servicios y marcas.
Los investigadores de mercado pueden generar información valiosa sobre el consumidor que ayude a los creativos a desarrollar anuncios atractivos que generen ventas o que proporcionen un reconocimiento de marca al aumentar el conocimiento de la marca de los consumidores.
Atributos de anuncios exitosos
Obtenga la atención de los consumidores de inmediato
La investigación de mercado se puede utilizar para identificar lo que los consumidores están interesados en leer y aprender. Por ejemplo, los investigadores de mercado saben que los consumidores se sienten atraídos por las imágenes y el humor antes que muchos otros artefactos.
Nunca desperdicie una oportunidad publicitaria o de marketing con contenido que los consumidores no encuentran conmovedor, cómico o hermoso. La directiva es agarrar la atención del consumidor y sostener su interés.
Transmita un mensaje simple y pegadizo
La investigación de mercado se puede utilizar para probar los mensajes con los consumidores. El marketing digital permite probar rápidamente el lenguaje de marketing, los formatos publicitarios y el sentimiento del consumidor con respecto a la historia o mensaje de un producto.
Si bien se puede obtener un gran valor al utilizar el análisis conjunto u otros métodos sofisticados para establecer una elección discreta del consumidor, no debe pasarse por alto la capacidad de las pruebas rápidas y directas para responder preguntas limitadas de investigación de mercado.
Vincular mensajes de marketing claramente a la marca
Los consumidores deben entender («obtener») un anuncio para encontrarlo atractivo. Los mensajes de marketing que aparecen en anuncios o material publicitario no deben distraer a los consumidores del atractivo del producto o servicio.
Es importante no dejar a los consumidores preguntándose qué tiene que ver una campaña de marketing o un anuncio con un producto. La relación debe ser fácilmente perceptible.
Enfatice su propuesta de valor
Los consumidores determinan qué diferencia a un producto o servicio en función de sus necesidades y deseos individuales. Lo que los consumidores valoran varía mucho, pero los mensajes de marketing deben transmitir claramente los beneficios de su marca. Una propuesta de valor brinda a los consumidores una razón convincente para comprar un producto, servicio o marca en particular.
Asegúrese de que el marketing sea relevante para el objetivo
La investigación de mercado proporciona datos que se pueden utilizar para realizar la segmentación del mercado objetivo. La base de la segmentación del mercado se basa en el reconocimiento de que un mensaje normalmente no llegará a todos los consumidores. Un conocimiento profundo de un mercado objetivo permite el desarrollo de perfiles de consumidores o personas.
Define la posición de la marca en relación con la competencia
Una propuesta de valor sólida contribuye en gran medida a definir la posición de una marca en relación con las marcas y empresas de la competencia. Los consumidores no suelen percibir fácilmente las diferencias de posicionamiento, pero pueden ser clave para su capacidad de tomar decisiones de compra discriminatorias.
Transmitir los valores finales de la marca
La investigación de mercado puede determinar qué perciben los consumidores como condiciones de valor del estado final. Las ventajas de una marca deben transmitir todos los beneficios disponibles para el consumidor, incluida la última condición experimentada durante el viaje hacia una compra completa.
Trabajar con campaña de marketing integrada
En la actualidad, los consumidores dedican un tiempo y un esfuerzo considerables a investigar productos, servicios y marcas antes de realizar una compra. Esta es otra razón más para garantizar que los diversos componentes de una campaña de marketing proporcionen un todo coherente de cara al cliente.
Crea contenido memorable o fascinante
Los mejores anuncios a menudo se conservan en la mente colectiva y se transmiten de generación en generación como una forma de información histórica.
El valor del anuncio puede persistir mucho después de que el producto o servicio real haya perdido relevancia para un grupo de consumidores. Considere cómo Coca Cola La publicidad navideña ha cambiado de lindos osos polares a preocuparse seriamente por los osos polares ayudando a proteger el Hogar ártico de osos polares vivos en una época de cambio climático y deshielo en el océano.
Generar contenido eficaz requiere medidas cuidadosas
En su nivel más fundamental, el marketing de contenidos está destinado a generar oportunidades de ventas. Para lograr ese objetivo con buenos resultados, el contenido debe caracterizarse por varios atributos clave:
- Bien escrito – La primera regla del contenido de marketing es que esté bien escrito, con una buena gramática y sintaxis y una redacción convincente. El contenido puede ser el primer encuentro que los consumidores tienen con una empresa. Este hecho subraya la importancia de garantizar que el contenido esté libre de errores y, en todos los demás aspectos, refleje bien a la empresa. El contenido es equivalente a la reputación online.
- Pertinente – Dadas todas las opciones disponibles para los consumidores, es importante que el contenido sea pertinente a las preguntas, necesidades e intereses de los consumidores. El contenido relevante puede ser irresistiblemente atractivo.
- Una brecha más cercana – El marketing de contenidos debe resolver un problema comercial o proporcionar respuestas a las preguntas de los consumidores u otras empresas. Sin un enfoque en el cierre de brechas, el contenido de marketing puede pasar a una posición de bajo valor y ser de muy poco interés o utilidad para los consumidores o clientes.
- Proporciona evidencia – El contenido de marketing está orientado a respaldar un objetivo comercial, por lo que es comprensible que sea prudente desde la perspectiva del consumidor. El contenido de marketing debe proporcionar datos o alguna otra forma sustancial de evidencia convincente, como estadísticas, métricas objetivas, testimonios.
- Evite la promoción – dado que los objetivos del marketing de contenidos son entusiasmar, inspirar y obligar a los consumidores a tener interés en un producto o servicio. Los materiales promocionales generalmente no logran ninguna de estas cosas, a menos que el material promocional incluya entretenimiento integrado.
Anime al consumidor a buscar más información
El embudo de compra del consumidor ha dado paso a una ruta o viaje iterativo hacia la compra impulsado por el interés del consumidor. Existe una auténtica ventaja en la creación de publicidad y material publicitario que envía a los consumidores a Internet oa sus redes sociales para obtener más información sobre una marca.
Generar un excelente contenido de marketing es solo una parte del esfuerzo que debe realizarse. El contenido debe estar disponible para los consumidores o clientes mediante una sólida difusión.