Con la mayor parte de la publicidad en estos días centrada en influencers y marketing de contenido, parece que la publicidad paga tradicional no recibe suficiente amor. Si bien se considera «tradicional», los avances en los anuncios de Facebook y Google durante los últimos años han mantenido estas opciones tan viables como siempre.
Los anuncios en línea enfrentan desafíos como los bloqueadores de anuncios y la insensibilización del usuario. Pero tiene ventajas frente a la caída de la participación orgánica en las redes sociales y las métricas de influencia sueltas.
Lo que siempre ha hecho que los anuncios pagados sean confiables es la capacidad de recibir informes rápidos y precisos. No importa cuántos anuncios se bloqueen o ignoren si sus conversiones y ROI alcanzan sus objetivos. Estas métricas de la empresa son un beneficio en sí mismas, ya que ayudan a los especialistas en marketing a mejorar y mantienen a los clientes completamente informados.
Además del comercio electrónico, hemos descubierto que la promoción de eventos funciona muy bien con un estrategia de publicidad pagada. En contra de su propia fecha límite para vender entradas, junto con eventos similares o eventos celebrados el mismo día, los eventos deben seguir siendo competitivos en la promoción y el marketing.
Seis consejos para mejorar su Facebook y Google Ads pagos al promocionar eventos
1. Supervise y actualice con frecuencia
A diferencia de la mayoría de productos o servicios, los eventos siempre corren contrarreloj. Con una ventana de varios meses o semanas desde que se anuncia el evento hasta el día del evento, vale la pena invertir su tiempo en su campaña publicitaria paga mientras pueda.
Cada día cuenta y sus resultados crecerán cuanto más pueda monitorear, actualizar y ajustar su campaña. Esto incluye si está probando A / B diferentes textos, gráficos o anuncios de video, así como a qué audiencias se dirige.
¿Quizás ciertos gráficos no están resonando con ciertas audiencias? ¿Quizás valga la pena probar una nueva copia en la misma audiencia? No sabrá las respuestas a estas preguntas hasta que lo intente. Y cuanto más espere para actualizar y ajustar, más conversiones potenciales podría perderse.
2. Aprovechar los plazos de entrega y la urgencia
«… Eventos que cuestan £ 51 ($ 65 USD) o más, donde más del 50% de las personas reservaron su lugar con al menos 3 meses de anticipación (aumentando al 70% cuando un boleto cuesta más de £ 201 ($ 256 USD).”- Eventbrite
Es vital aprovechar el tiempo de espera antes de su evento. Si un evento es caro, se necesitará más consideración por parte de los posibles asistentes antes de que inviertan su tiempo y dinero. Tienen que organizarse con sus amigos, considerar su presupuesto, así como otros eventos a los que prefieren ir ese día o con ese dinero.
Esto significa que cuanto antes comience a dirigir a los posibles asistentes a través de su embudo de ventas, mejor. Este tiempo de espera más largo conduce a más datos en tiempo real, lo que le permite mejorar aún más su campaña a medida que se acerca a su fecha límite.
A medida que se acerca a su evento, vale la pena actualizar sus anuncios para reflejar eso y generar urgencia. Tenga gráficos y textos alineados cuando alcance hitos, como varios porcentajes diferentes de boletos vendidos o una cuenta regresiva de días hasta el evento.
Si las entradas no se están vendiendo, puede considerar tácticas que no reduzcan el valor percibido de su evento. Por ejemplo, en lugar de reducir los precios de los boletos, ofrezca una oferta en compras grupales, un obsequio o un descuento en una venta adicional. Si tiene un tiempo de espera prolongado con boletos más costosos, puede lanzar con un descuento, y los primeros compradores ayudarán a promocionar diciéndoles a sus amigos que van a ir o compartiendo en las redes sociales.
3. Remarketing para recordatorios
Dado que la urgencia lo impulsa tanto a vender boletos como a los posibles asistentes a comprarlos, el remarketing es invaluable.
Si no está familiarizado con esto, el remarketing a través de Facebook Pixel (que incluye Instagram) y Google Ads le permite mostrar anuncios a personas que ya han mostrado interés en su evento.
Con muchas personas interesadas que aún no quieren comprometerse, todavía están indecisos o simplemente están esperando hasta el último minuto para reservar, algunos recordatorios podrían ser el punto de inflexión para realizar la venta. Y esa venta podría involucrarlos finalmente convenciendo a su grupo de amigos para que también compren boletos.
4. Mantenga la variedad de anuncios pero la coherencia de la marca
Si bien sigue los consejos anteriores, también debe mantener la coherencia de su marca. Sus anuncios pueden aparecer en Facebook, Instagram o como anuncios publicitarios a través de Google. Podrían usar una variedad de copias, imágenes, gráficos o videos. Por ejemplo, los anuncios podrían cambiar para generar urgencia o alguien podría ver un anuncio general, así como un anuncio orientado a su sexo para el mismo evento.
Esta combinación es importante para llegar a las personas donde sea que estén en Internet, sin sentirse repetitivo. Cualquiera que sea la ubicación, el tipo de anuncio o las imágenes, el espectador debería saber instantáneamente que es para el mismo evento. Incluso si no absorben completamente el mensaje publicitario, registran inconscientemente el recordatorio.
5. Reúna sus propios datos
Hay toneladas de estadísticas generales que puede encontrar sobre cuándo, dónde y cómo ejecutar campañas publicitarias pagas, pero nada es tan valioso como crear sus propios datos de campaña. El monitoreo y las actualizaciones frecuentes le brindarán el conjunto de datos más sólido durante una campaña, lo que conducirá a un evento de seguimiento aún más sólido.
Si tus eventos se repiten una o varias veces al año, no hay excusa para no conocer más a tu audiencia y mejorar tus resultados cada vez.
6. Complemento con obsequios en redes sociales
Los sorteos son una manera rápida y fácil de impulsar la participación en publicaciones orgánicas de redes sociales y también son perfectos para combinar con una publicación o anuncio social promocionado.
Una publicación social promocionada le dará una exposición rápida a su grupo objetivo que una publicación orgánica no lo haría. Luego, con el sorteo que anima a compartir, me gusta y / o comentarios para participar, alcanzará una cantidad exponencial de ventas potenciales.
Un anuncio de banner que menciona un obsequio puede generar más clics, lo que podría acercar a las personas a comprar de lo que lo harían sin un obsequio.
Bono: Tendencias de diseño de anuncios de Facebook
Durante el año pasado, hemos visto el desarrollo de muchas tendencias dentro del ecosistema publicitario de Facebook. Las tendencias de los consumidores cambian constantemente y sabemos lo difícil que es mantenerse al día.
Aquí hay 9 tendencias de diseño de anuncios de Facebook que seguramente verá en 2019.