Cuando eres una agencia digital, saber cuánto vales es importante. Por un lado, le da una idea de cuánto debería cobrar por sus servicios, ya sea que implique SEO, SMM, gestión de PPC, etc.
Pero también es una pregunta común que los propietarios de agencias se hacen a sí mismos cuando quieren vender su negocio actual. Y para aquellos que tienen la intención de comprar uno en funcionamiento, saber cuál es el precio correcto puede marcar la diferencia entre una buena ganga y una inversión sobrevalorada.
En el mundo empresarial actual, puede resultar algo intimidante cuando se trata de determinar el valor de su propia empresa, especialmente cuando varios aspectos pueden afectar su valor. Pero es por eso que estamos aquí para ayudarlo a darle sentido a todo.
Para todos aquellos propietarios de agencias digitales que quieran analizar el valor de su agencia, este blog es para ti.
Cómo determinar la valoración de su agencia digital
¿Cómo puedes calcular el valor de tu agencia digital? Quiero decir, el precio es tan bueno como lo que alguien está dispuesto a pagar por él. Pero ha dedicado una cantidad considerable de tiempo y esfuerzo para llegar a donde está hoy. Eso también debería tener algún valor, ¿verdad? Así que decidirse por cualquier número no es suficiente.
Entonces, el valor real es uno que refleja adecuadamente su reputación, logros, potencial futuro y mucho más. Pero si quiere tener la ventaja, debe conocer los factores que pueden influir en el valor de una agencia digital.
Comprender el impacto que tiene cada uno puede ayudarlo a justificar el precio de venta.
1. Beneficios y ganancias
Iniciar un negocio se trata de obtener ganancias. Entonces esto debería ser lo primero que mires. Para obtener un valor real de su agencia, debe consultar su historial de ganancias.
Lo último que querrá un comprador es hacer una inversión muerta. Nadie quiere arriesgarse a invertir en una iniciativa que no funcionará.
El EBITDA (Utilidad antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) destaca la utilidad neta. Mide cuánto dinero queda después de que se eliminan de la ecuación gastos como los salarios y el alquiler.
Sin embargo, también debe tener en cuenta las ganancias discrecionales del vendedor (SDE) para determinar el valor real de su negocio y los ingresos que genera. Eso incluirá los ingresos que declare al IRS, así como cualquier gasto no monetario.
La mayoría de las empresas de medios digitales se venden por 4-6X EBITDA.
2. Tiempo en funcionamiento
Cuanto más tiempo haya estado en el negocio, más valdrá su agencia. Es bastante sencillo. Se necesitan aproximadamente 3 años para que una empresa se establezca y crezca financieramente. Cualquier cosa menos que esto puede restar valor a su agencia.
Cuantos más años haya estado en el negocio, mejor será su reputación y más tiempo tendrá para desarrollar una lista de clientes.
3. Tus clientes anteriores
Si bien es una ventaja tener empresas de renombre como Dell Technologies y Capital One a su nombre, haber trabajado con otras marcas pequeñas es igualmente esencial para la valoración de su agencia.
Todo se reduce a los testimonios y reseñas que ofrecen sus clientes anteriores, los cuales pueden afectar significativamente su reputación. A medida que su reputación crezca dentro de la industria, el valor de su agencia sin duda mejorará también.
4. Proyectos actuales
Una agencia digital brinda servicios continuos. Los contratos recurrentes de larga duración no se pueden suspender simplemente porque el propietario está cambiando. Tal acción podría dañar significativamente su reputación.
Los clientes que están en proceso pueden influir en el valor de la agencia. Por ejemplo, si los ingresos potenciales de estos proyectos son altos, pueden mejorar su valor. Y esto se relaciona con el siguiente punto.
5. Concentración de clientes
¿Dónde se ubicará la agencia dentro de un par de años? Si el flujo de trabajo experimenta un crecimiento constante, hay un mayor atractivo en invertir en la agencia.
Por ejemplo, si una agencia de marketing digital tiene algunos grandes clientes que son los principales contribuyentes al flujo de ingresos, un comprador deberá considerar qué sucede si descontinúan los servicios o el contrato no se renueva.
Entonces, aunque trabajar con grandes empresas de renombre tiene sus ventajas, los flujos de ingresos podrían disminuir si deciden irse. Puede ser aconsejable no tener ninguna cuenta de cliente que supere el 30% de sus ventas para obtener la mejor valoración de agencia digital.
Del mismo modo, la cantidad de contratos actuales, las tasas de retención de clientes y la variedad de clientes de tamaño medio pueden afectar el proceso de valoración y su potencial de crecimiento. Idealmente, céntrese en mantener la combinación adecuada de clientes.
6. Ventaja competitiva
Puede que haya un precio por la escasez. Ofrecer servicios específicos de nicho, tecnología única o cualquier otra cosa que otros no hagan aumenta el valor de su agencia de marketing digital.
Una agencia establecida con años de experiencia que brinda servicios a un cliente objetivo claramente definido en una industria específica es significativamente más valiosa a los ojos de un comprador.
Sin embargo, esto puede funcionar en ambos sentidos. Por ejemplo, si los servicios que ofrece son demasiado específicos y no hay mucha demanda de ellos, puede ser difícil obtener el valor que espera obtener.
7. Estructura de trabajo interna
Como propietario de una agencia digital, eres el rostro de la empresa. Aunque puede ser parte de las operaciones, un comprador considerará de cerca cómo se gestionan los procesos de trabajo dentro de la empresa y su papel en las actividades diarias.
¿La agencia la dirige usted en su totalidad o los gerentes individuales operan en departamentos separados?
Esto es importante porque la persona que compra tu agencia de marketing digital querrá saber qué pasará cuando te alejes.
Una estructura de gestión que tiene diferentes departamentos puede seguir funcionando sin problemas incluso cuando usted no está presente.
Los jefes de departamento seguirán estando disponibles para garantizar que los procesos de trabajo no se detengan. Por tanto, una agencia estructurada de gestión interna integrada tiene una mejor valoración que una exposición individual.
Sin embargo, también debe tenerse en cuenta el nivel de compromiso de los empleados clave. ¿Se quedarán a bordo después de que se complete la venta? ¿Cómo afectará una adquisición o venta a la cultura de la oficina si cambia el propietario?
8. Precios de mercado actuales
Antes de que cualquier individuo considere lanzar una agencia digital, seguramente investigará el precio que otras agencias están obteniendo actualmente. Para asegurarse de no subestimar o sobrevalorar su agencia, verifique el precio de mercado en los últimos 6 meses. Compara con atención los aspectos que influirán en el precio, como el tamaño de la agencia, los servicios que ofrecía, la ubicación, etc.
9. Condiciones económicas
Cuando una economía atraviesa una recesión, todos los negocios se ven afectados. Como agencia digital, eres igualmente propenso a las devaluaciones en tiempos difíciles.
Incrementando el valor de su agencia digital
Ahora que ha encontrado la manera de averiguar cuánto vale su agencia de marketing digital y los factores que influyen en ella, ¿cómo puede aumentar su valor?
Como agencia estratégica, debe estar interesado en algo más que el EBITDA como porcentaje de los ingresos. El valor creciente de una agencia digital radica en encontrar formas de mejorarla.
Aquí hay varias formas en las que puede agregar valor:
1. Dale tiempo
Los años iniciales son momentos en los que todavía estás aprendiendo y probando las aguas. A medida que madura en el campo del marketing digital, su valor aumentará a medida que aumente su experiencia.
2. Desarrolle un margen de beneficio saludable
Debe esforzarse continuamente y explorar nuevas formas de obtener más ganancias. Ya sea que decida cobrar más a sus clientes o reducir los gastos operativos, debe asegurarse de obtener más del 40% de ganancias.
Por otro lado, si tiene una deuda, ahora es el momento de limpiar su acto. Estar endeudado disminuirá su valor.
3. Planifique un crecimiento constante
Los compradores están interesados en una empresa que crece. Y eso proviene del aumento de las ganancias. Una empresa de menos de cinco años que tiene un aumento de ingresos del 30 al 50 por ciento anual está en el camino correcto.
4. Ampliar la clientela
Cuantos más clientes tenga, más crecimiento verá. Como se mencionó anteriormente, los grandes clientes tienen pros y contras. Además, pueden negociar más servicios a un precio más bajo, lo que reduce el margen de beneficio. Encuentre más clientes, preferiblemente empresas medianas y pequeñas, para mejorar sus resultados.
Pero si planea vender su agencia, debe buscar contratos transferibles a largo plazo que pueda entregar fácilmente.
5. Reúna más testimonios
Cuantas más personas escuchen críticas positivas sobre ti, más crecerá tu reputación. Y más valdrá la pena.
6. Identificar nuevas fuentes de ingresos
El marketing digital ofrece un amplio campo de juego. Hay varios servicios que puede ofrecer. Dependiendo de la demanda / oferta, puede aprovechar al máximo esta oportunidad para diversificarse y presentar más servicios o sumergirse y brindar servicios centrados en nichos.
A menudo, las agencias altamente especializadas valen más, especialmente cuando aseguran más cuentas.
7. Establecer equipos de gestión
Las agencias que tienen diferentes personas que manejan diferentes procesos y procedimientos valen más. Eso es porque el comprador tiene menos roles que cubrir.
8. Realice un seguimiento de las métricas
El marketing digital siempre se trata de números. Monitoree, mida y evalúe KPI cruciales como el valor del cliente de por vida, el margen de beneficio, la tasa de quema, etc. Esto no solo le ayudará a identificar sus deficiencias, sino que también le permitirá mejorar el valor de su agencia.
9. Adquiera un gran número de seguidores en línea
La creación de contenido de calidad puede construir su marca personal y su reputación como experto en su industria. El conocimiento especializado de la industria, respaldado por sólidas finanzas, puede ayudar a mejorar el valor de su agencia.
10. Ponga su papeleo en orden
Cuanto más fácil sea para un comprador adquirir su agencia y administrarla, más valiosa será. El objetivo es ayudarlos a continuar con el flujo de ganancias durante todo el proceso de transferencia / adquisición.
Vender una agencia digital
La mayoría de los propietarios de agencias digitales no quieren enfrentar la dura verdad de que una agencia de marketing digital tiene una fecha de vencimiento.
Tener una estrategia de salida en mente puede hacer que el proceso sea menos estresante. Eso significa poner sus libros en orden, no asumir proyectos arriesgados, controlar el flujo de caja.
Vender una agencia de marketing digital puede llevar tiempo. Por lo tanto, planifique un período de transición. Intentar cerrar el trato demasiado rápido puede reducir el valor de su negocio.
Una transición gradual en la que esté dispuesto a permanecer a bordo durante 6-12 meses no solo puede garantizar que el nuevo propietario se instale cómodamente, sino que también le da tiempo para planificar su próxima empresa comercial.
Saber qué esperar puede ayudarlo a prepararse para lo que le espera. A continuación, se muestra un resumen de los pasos:
1. Facilitar la venta
Incluya su agencia o contrate a un corredor de negocios de calidad para que empiece a rodar.
2. Expresión de interés
Cualquier persona interesada en comprar su agencia hará una consulta inicial. Tus respuestas dictarán lo que sucederá a continuación. Aunque debe responder honestamente, debe abstenerse de ofrecer demasiada información.
3. Carta de intención
El interesado realizará una oferta mediante carta de intención basada en la valoración de la agencia digital.
4. Ponga en marcha el trabajo legal
El proceso de venta puede llevar tiempo. Pero comenzar con un abogado de buena reputación puede ayudarlo a mantenerse al tanto de todos los documentos legales, derechos de propiedad, leyes tributarias, etc.
5. Ponte en la misma página
Obtenga un conocimiento de las operaciones diarias, empleados clave, listas de clientes, cultura de la oficina, criterios de gestión, finanzas y cualquier otra cosa para que la transición sea lo más fluida posible.
Ofrecer servicios transparentes puede ayudar a construir una reputación impecable y una lista de clientes satisfechos. Saber separarse de otras agencias que actualmente están vendiendo en el mercado es el primer paso para conseguir una mejor valoración de su agencia digital
Al final del día, todo se reduce a cómo presenta su agencia y la forma en que trata con las personas. Respetar a los demás en el oficio es, en esencia, la forma de mejorar tu propia autoestima. ¿Estás listo para iniciar el proceso de evaluación?