A veces, el trabajo que hacemos mejor para los demás es el trabajo que hacemos peor para nosotros.
El mundo está lleno de médicos que toman decisiones terribles por su propia salud y amas de casa con hogares desordenados. También está lleno de agencias de marketing que ofrecen excelentes resultados para los clientes, pero luchan por impulsar el negocio por sí mismos.
La búsqueda de clientes es una constante que las agencias suelen dejar en un segundo plano. Sin embargo, si desea el éxito a largo plazo, ahora es el momento de invertir en usted mismo.
Comience con estas formas principales de conseguir más clientes de agencias.
1. Trátese como su propio cliente
¿Cómo consiguen clientes las agencias de marketing digital? Se convierten en sus propios clientes.
Ya tiene un proceso que funciona para sus otros clientes. A partir de hoy, tómese el tiempo de su agenda para hacer lo mismo con su propio negocio.
Siga cada paso como lo haría con sus otros clientes. Desarrolle su guía de marca, recopile datos, cree un plan de marketing basado en datos y siga cada paso.
No olvide utilizar también todos los consejos y estrategias que les da a sus clientes. Use prácticas de narración para construir un vínculo de confianza con su audiencia.
Sobre todo, no sacrifique la calidad. Si los dueños de negocios ven que su propio marketing se hace a medias, asumirán que usted haría lo mismo por ellos.
2. Salga de detrás del escritorio
El marketing digital es lo primero que viene a la mente de la mayoría de las personas en nuestra era tecnológica. No se puede ignorar el mundo digital, pero a veces también es necesario salir al «mundo real».
Empiece a crear presencia en eventos locales donde encontrará empresarios y otros responsables de la toma de decisiones. Eso debería incluir eventos de networking, exposiciones de negocios, ferias, Tu dilo.
El objetivo es hacerse conocido en la comunidad empresarial local. Conozca a sus compañeros propietarios de negocios y clientes potenciales.
A medida que construya su rolodex, comience a referir personas a las empresas que conoce cuando surja la oportunidad. Los dueños de negocios agradecidos no solo tendrán más probabilidades de convertirse en clientes, sino que también es probable que le devuelvan el favor y le recomienden a otros.
La conferencia adecuada puede cambiar las reglas del juego para su negocio. Si está interesado en aprender cómo en detalles, aquí Vanessa Van Edwards, investigadora de comportamiento, explica más:
3. Aproveche los directorios en línea
Su sitio web está lejos de ser el único lugar para construir su presencia en la web. Una de las estrategias que más se pasa por alto es acceder a tantos directorios en línea como sea posible. Es la forma más sencilla de llegar a empresas que buscan marketing digital.
Hay algunas rutas a seguir. Por supuesto, para comenzar, desea estar en los directorios generales y generalizados como Google y Yelp.
A continuación, concéntrese en directorios en línea específicos de la industria, como directorios de agencias de marketing. Estos son especialmente útiles porque todos en la audiencia son compradores calificados que buscan el servicio específico que usted brinda.
Por último, incluya también su empresa en los directorios locales. Para las personas que desean patrocinar negocios en su área, estos sitios suelen ser sus guías de consulta.
Por supuesto, no todos los directorios son iguales. Algunos ofrecen una lista suave y nada más. En su lugar, busque directorios con más ventajas en las que invertir, como oportunidades publicitarias y eventos.
4. Priorice su cartera
Puede decirles a los posibles clientes todo el día lo bueno que es en su trabajo, pero ellos no lo sabrán hasta que lo vean ellos mismos. Si quieres saber cómo conseguir clientes de marketing digital, tu cartera es la prueba que necesitan ver. También los certificados de marketing digital de prestigio de su equipo pueden ser convincentes. También los certificados de marketing digital de prestigio de su equipo pueden ser convincentes.
Su portafolio en línea debe tener algunas cualidades clave. Primero, debe mostrar variedad. Los clientes quieren saber si puede capturar su voz, por lo que al mostrar una amplia gama de marcas que ya domina, demostrará su capacidad para asumir cualquier voz necesaria.
En segundo lugar, desea que su cartera refleje el trabajo que desea realizar. Si desea más clientes en la industria de la salud, por ejemplo, priorice su trabajo para clientes de atención médica anteriores en su cartera. Esto muestra a las empresas adecuadas que tiene experiencia en su área. También es importante centrarse en un nicho de marketing digital para ello.
5. Blog sobre marketing
Probablemente ya les cuentes a tus clientes sobre el marketing de contenidos y lo importante que es establecerse como expertos en su área. Lo mismo ocurre con las agencias de marketing.
Muchas empresas pasan por un proceso similar. Al principio, intentan hacer su propio marketing para ahorrar dinero. Pasan por un torbellino de búsquedas en Google para intentar aprender a sí mismos el oficio.
Pueden intentar una campaña o dos. Sin embargo, pronto ven que no es tan fácil como pensaban. Ahí es cuando llaman a una agencia.
¿Y quién mejor para llamar que las agencias cuyos blogs de marketing fueron tan útiles cuando intentaron el camino del bricolaje?
Además de esto, su blog le brinda credibilidad para ayudarlo a obtener clientes de SEO. Por lo tanto, los blogs pueden ser una de las mejores respuestas si estás preguntando cómo encontrar clientes de marketing digital para tu agencia. Con los blogs como uno de los más medidas efectivas para SEO, los clientes quieren ver que estás siguiendo tus propios consejos.
Por mucho que un blog en su propio sitio pueda ayudar, no olvide escribir blogs invitados para otros sitios web también. Piense en los sitios que frecuentan los empresarios y ejecutivos, como Business Insider y Forbes.
Matt Cutts, administrador de United States Digital Service, comparte más sobre las técnicas efectivas para construir enlaces y eventualmente conseguir más clientes:
6. Sea interactivo para encontrar más clientes potenciales de marketing digital
Las redes sociales son una piedra angular de muchas estrategias de marketing digital, pero la mayoría de las marcas se quedan cortas en el aspecto «social». Pasan mucho tiempo publicando su propio contenido, pero poco tiempo compartiendo, comentando y participando en línea.
Empiece por identificar algunas de las empresas con las que le encantaría trabajar. Sígalos en las redes sociales e interactúe con sus publicaciones de vez en cuando. Uno o dos comentarios por semana son muy útiles.
Esto pone su nombre al frente de esa empresa, especialmente si es una pequeña empresa donde un propietario o gerente tiene sus propias redes sociales. Una vez que estén familiarizados con su nombre, puede hacer una llamada en frío que de repente no es tan fría.
7. Cree seguidores con sus boletines informativos por correo electrónico
Las empresas locales siempre están buscando formas de mejorar sus empresas y generar ingresos. ¿Por qué no convertirse en el recurso informado al que recurren en busca de ayuda?
Si bien su blog puede satisfacer esa necesidad, es aún mejor aterrizar en la bandeja de entrada de su audiencia publicando un boletín por correo electrónico consistente, valioso y confiable.
Empiece a crear boletines informativos semanales por correo electrónico llenos de consejos de marketing, nuevos conocimientos y mucho más. Invierta en una campaña para conseguir más suscriptores usando estrategias como un bombardeo de redes sociales y agregando un botón claro de «suscripción» a su sitio web.
Para aquellos que se suscriben a su boletín de noticias, usted es ese genio del marketing que llega a sus bandejas de entrada cada semana y realmente quiere que tengan éxito. Cuando quieran contratar a un profesional, serás el primero que se les ocurra.
Sin embargo, por muy importante que sea ganar suscriptores, no recurra a ningún método de spam o inscriba a personas sin su consentimiento. Si algunos destinatarios te etiquetan como spam, tendrás más dificultades para acceder a las bandejas de entrada de otros suscriptores en lugar de a sus carpetas de spam.
8. Entra en el juego de la educación continua
El marketing es uno de esos campos que siempre está en evolución. Para los propietarios y administradores de negocios, mantenerse a la vanguardia puede hacer o deshacer sus negocios.
Muchas empresas están dispuestas a invertir en minicursos y seminarios sobre tendencias y prácticas de marketing. ¿Por qué no debería ser usted quien los proporcione?
Vender estos seminarios le ayuda de dos formas. Primero, le brinda una fuente de ingresos completamente nueva.
En segundo lugar, lo posiciona instantáneamente como un experto de la industria. Reconocen que si conoces un tema lo suficientemente bien como para enseñarlo, lo conoces lo suficientemente bien como para hacer un trabajo fantástico con el trabajo en sí.
Si no desea organizar sus propios seminarios y cursos, puede ingresar al circuito de conferencias. Busque conferencias de negocios en su área y proponga convertirse en orador.
Esto puede llevar tiempo y es posible que deba presentar varias conferencias antes de ser elegido. Sin embargo, cuanto más tenga en su haber, más credibilidad tendrá y más fácil será obtener compromisos para hablar en el futuro.
Esos compromisos de conferencias pueden disparar su negocio. Obtienes exposición y reputación de ser un experto líder. La audiencia lo considera especialmente creíble si una conferencia lo selecciona como un orador digno.
Cómo encontrar clientes para una agencia de marketing digital: las formas más efectivas
Como agencia de marketing, puede resultar difícil encontrar el equilibrio adecuado entre trabajar en los negocios de sus clientes y los suyos. Demasiadas agencias se quedan en un segundo plano. Entonces, un día, pierden un cliente crítico y tienen pocas esperanzas de conseguir uno nuevo porque no se han comercializado en meses.
Los consejos anteriores pueden ayudarlo a obtener clientes sin importar cuán pequeña o grande sea su agencia. La clave es una estrategia de marketing variada que combine su elemento básico de marketing digital con métodos anticuados también. No olvide ser transparente sobre sus precios también.
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