Mercedes-Benz genera un gran plan y juega su propia estrategia de marketing original
La estrategia de marketing de Mercedes Benz una vez se centró en la seguridad, el lujo y la ingeniería de precisión de sus automóviles, pero debido al aumento de la competencia en la industria de los automóviles de lujo y las actitudes cambiantes de los consumidores sobre la marca Mercedes Benz, esa estrategia ha cambiado. Ahora su estrategia de marketing está más orientada al estilo de vida y se centra más en presentar el lado más divertido, accesible y enérgico de Mercedes Benz.
En 1993, Rosemarie Totzauer informó en Brandweek sobre la presencia de la marca,
Mercedes está intentando reinventarse, evolucionar a partir de una empresa definida durante mucho tiempo exclusivamente por sus sedán de lujo y autos deportivos que consumen mucha gasolina. El renacido Mercedes ofrecerá una línea más amplia y completa de vehículos, el lujo que cambia rápidamente, es más complejo y de mayor riesgo.
segmento Mercedes -Benz, por lo tanto, tiene que prepararse para una metamorfosis en una empresa conocida por su valor y una diversidad de conceptos de vehículos más que por el prestigio de la estrella de tres puntas.
Ocasionado por el cambio en los lemas de los viejos «Diseñado como ningún otro automóvil en el mundo». creado por McCaffrey y McCall, para «No sacrifiques nada» dio una declaración sucinta de la política de marketing modificada de la empresa.
Las líneas de Mercedes y el mercado objetivo se habían ampliado con el tiempo. Este último ahora incluía la clase C, que reemplazó a la serie 190 como un producto para la gama baja del mercado; la clase E, un automóvil de lujo de tamaño mediano; la clase S, para los vehículos de lujo de alta gama que anteriormente formaban la suma total del producto de la empresa; y la SL para coches deportivos.
La evolución de la estrategia de marketing de Mercedes Benz puede estar directamente relacionada con la expansión de su mercado objetivo, que ahora incluye a personas de veinticinco a cuarenta y cinco años, así como sus objetivos iniciales, los baby boomers. Con el fin de brindar un valor superior al cliente a su mercado objetivo, Mercedes Benz ha considerado necesario expandir su producto, ofrecer precios más competitivos, incrementar las comunicaciones con su mercado objetivo, mantener a los consumidores y continuar con su excelente servicio al cliente.
La estrategia de marketing de Mercedes-Benz no es la misma que la de BMW. Más específicamente, Mercedes gasta una gran cantidad en campañas publicitarias.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de anuncios increíbles y sus estrategias de marketing entre líneas.
• Conoce el mercado objetivo de adentro hacia afuera
Para el nuevo vehículo todoterreno totalmente eléctrico, Mercedes-Benz se dirige a un público joven con una campaña para promocionar su primer SUV eléctrico, el EQC, que presenta al cantante ganador del premio Grammy The Weeknd. El cantante obtiene un crédito de director creativo en el acto con su pista ‘Luces cegadoras’.
El artista canadiense aparece en un anuncio de la modelo que tiene la banda sonora de su nuevo sencillo Luces cegadoras y también obtiene un crédito de director creativo. El anuncio, creado por la agencia líder europea de Mercedes-Benz, Antoni Garage en Berlín, comienza con un niño que lo ve cargando su auto y pregunta «Woah, ¿manejas eléctrico?» Sigue una serie de montajes de vehículos Mercedes-Benz a través de las diferentes décadas (recreadas con amor) de su historia antes de que The Weeknd responda simplemente: “Conduzco un Mercedes”.
• Aumenta la promoción Grandes características
Muy inspirado por el éxito de Netflix, «Stranger Things», Mercedes-Benz se vuelve genial para anunciar su función de estacionamiento.
Este anuncio fascinante lo dice todo, un aspecto retrospectivo del clásico barrio estadounidense y un grupo de niños con bicicletas. Mercedes-Benz presenta la función denominada «Remote Parking Pilot», que significa que el coche se aparca automáticamente con la ayuda del acceso Mercedes Me.
• Refleja sensibilidad sobre cuestiones de género
Para celebrar el Mes del Orgullo, Mercedes reveló un mural de transfobia para Toronto Pride. El Mes del Orgullo Lésbico, Gay, Bisexual, Transgénero y Queer (Mes del Orgullo LGBTQ) se celebra actualmente cada año en el mes de junio para honrar los disturbios de Stonewall de 1969 en Manhattan. Así que durante el último mes, algunas marcas lanzaron campañas relevantes al tema.
Mercedes-Benz: pintado con amor | BBDO Canadá, Toronto
Lo sabemos Mercedes-Benz es bueno para tirar de las emociones, así que este es uno de esos ejemplos. Creado por BBDO Canadá, Painted With Love se trata de revelarte en tus verdaderos colores.
En el video, un par de personas que tienen problemas con su género están haciendo confesiones, por ejemplo. transfobia: la superan mientras crecen. Describen las emociones que han sentido y luego transfieren estos sentimientos a murales.
• Combina datos con estilo
Mercedes-Benz presentó la tecnología de luz digital que tiene como objetivo mejorar la seguridad y la comunicación con otros conductores y peatones mediante la proyección de señales en la carretera.
Anunciado en el Salón del automóvil de Ginebra 2018, Digital Light es un nuevo faro de calidad HD. Como ha sido compartido por Mercedes-Benz, el nuevo faro HD incluye chips que funcionan con más de un millón de micro espejos, es decir, más de dos millones en total por vehículo. La marca gracias a cámaras y sensores integrados, los faros delanteros pueden mostrar iconos direccionales y de advertencia al detectar a otros usuarios de la vía y evaluar los datos mediante potentes ordenadores.
Por ejemplo, los conductores pueden ver fácilmente a los peatones por la noche y los faros pueden mostrar una calle peatonal con la ayuda de la luz digital. También se les puede ayudar con los símbolos como superficie de bajo agarre, sitio de construcción, colisión trasera, mantenimiento de carril, punto ciego y símbolo de velocidad.
• Personalidad de primer plano en la publicidad
Imagina un auto que se porta bien contigo
Creada por Antoni Berlin, la nueva campaña, «Just Like You», se centra en lo que hace que el nuevo automóvil sea único, mencionando su capacidad para llegar a las personas que viven en la era digital y comprender sus preferencias, necesidades y características.
Si desea ver más campañas de marketing de Mercedes-Benz, ¡eche un vistazo e inspírese!