Como propietario de una agencia digital, no puede simplemente contratar un equipo de ventas y sentarse. Al ser un especialista en marketing, una agencia debe publicitarse bien. Antes de ayudar a sus clientes, debe demostrar que es bueno.
El negocio de las agencias es cada vez más competitivo: hay agencias grandes y pequeñas que abundan en la industria. Según áspero estimados, hay alrededor de 120.000 agencias (incluidos estudios digitales, de relaciones públicas y de diseño, etc.) solo en los EE. UU. y alrededor de medio millón en todo el mundo.
Como agencia digital, te enfrentas a grandes redes globales, así como a equipos realmente pequeños de 1 a 5 personas. Hay una presión persistente de sus clientes existentes. Su longevidad nunca es garantía.
Los clientes potenciales consistentes son la base del éxito de una agencia digital. ¿Todavía te preguntas cómo tejer una estrategia ganadora de generación de leads? Aquí hay ocho consejos rápidos que lo ayudarán a prepararse y correr adelante:
1. Video marketing
No es ningún secreto que existe un desorden masivo de contenido. Se vuelve más difícil superar a los que ya son grandes nombres. El video marketing puede ayudarlo a destacar y mostrar su calibre.
“Para 2020, los videos en línea representarán más del 80% de todo el tráfico de Internet de los consumidores (85% en los EE. UU.)” – Cisco
Los videos transmiten más en menos tiempo. En un estado de algoritmos dinámicos de redes sociales, el contenido de video obtiene el mayor alcance social.
Un video enciende emociones y desencadena acciones. El contenido de video le ayuda a hacerse amigo de su audiencia. Le permite aparecer como una marca confiable.
«El 59% de los ejecutivos dicen que prefieren ver un video que leer un texto». – Wordstream
Los videos agregan un toque humano a la comunicación empresarial. Puede crear una variedad de videos educativos para agregar valor a sus clientes potenciales.
Eche un vistazo a este ejemplo de HubSpot:
Incluso puede crear un curso en línea privado (una serie de videos) y hacer que sus clientes potenciales accedan a él en lugar de sus datos de contacto.
¿No estás seguro de cómo empezar a crear contenido de video? Con la disponibilidad de herramientas gratuitas y rentables, puede:
- Comience a crear videos de acción en vivo con su teléfono inteligente
- Cree videos explicativos animados con herramientas basadas en la nube
El video marketing puede parecer demasiado descabellado, pero no lo es. Puede crear rápidamente algunos videos de calidad y ponerse en el carril rápido.
2. Herramientas del sitio web
El buen sitio web antiguo le brinda amplias oportunidades para obtener nuevos profesionales en el canal de ventas. Los libros electrónicos, los informes y las plantillas gratuitas funcionan como obsequios increíbles para los posibles clientes.
Fuente: Haga clic en todos los medios
Una suscripción a un boletín es el pan y la mantequilla para crear una lista de correo de suscripción. Otra excelente manera de involucrar a su audiencia es a través de piezas de contenido interactivo como cuestionarios, encuestas e infografías interactivas.
Eche un vistazo a esta evaluación interactiva de Ir a la reunión:
Un truco fantástico para atraer a los posibles clientes es proporcionarles servicios gratuitos de calificación y auditoría de sitios web.
Fuente: Obras eternas
Una alternativa más rápida y sencilla es incorporar un tercero Herramienta de auditoría SEO y comience a recopilar clientes potenciales de inmediato. Un sitio web es el centro de todo su marketing online. Debe aprovecharlo al máximo para conectarse con clientes potenciales.
3. Campañas pagas
«Si lo crea … es posible que aún necesite Google AdWords». – Jennifer Mes-enbrink
Ejecutar una campaña paga es una estrategia estelar para obtener algunos clientes potenciales rápidamente. Puede comenzar con plataformas publicitarias como Google, Twitter, LinkedIn y YouTube. Estos son más adecuados para llegar a una audiencia B2B. Incluso puede probar anuncios pagados en Reddit y Quora.
«Más del 50% de los especialistas en marketing B2B clasifican las redes sociales como una opción publicitaria» muy «o» algo «de bajo costo». – Gráficos de marketing
No deberías olvidar optimizar las páginas de destino de su campaña para recopilar clientes potenciales.
Fuente: Combustible en línea
A continuación, se muestran algunas formas de hacer que sus campañas publicitarias sean más interesantes:
- Promocione videos introductorios y educativos en YouTube.
- Cree páginas de destino para sus libros electrónicos y promociónelas a través de campañas pagas en LinkedIn y Google.
Sin embargo, debe tener cuidado, ya que el fraude publicitario está muy extendido en estos días. Muchas veces, todo lo que una campaña paga te traerá es ‘tráfico de bots’.
Según un estudio realizado por la firma de investigación de mercado Enebro, los anunciantes en línea pueden perder la friolera de $ 19 mil millones por fraude publicitario solo en 2018.
Para evitar el fraude publicitario, debe profundizar en las métricas de la campaña, como:
● Fuentes de tráfico
● ubicación geográfica
● Anuncios publicados
● direcciones IP
● Tasas de conversión
Puede hacer uso de herramientas de inteligencia artificial como Albert y Pathmatics para orientar las preferencias de usuario específicas y mejorar el rendimiento de sus anuncios pagados.
Los anuncios pagados pueden ayudarlo a obtener esos clientes potenciales a corto plazo y brindar un apoyo muy necesario para sus esfuerzos de marca.
4. Premios
Obtener una apreciación por su trabajo es un gran factor de motivación para usted y su equipo. Además de la fama, los premios pueden traerle publicidad que se convierte en clientes potenciales a largo plazo. Algunos de los premios de marketing digital más populares incluyen Premios digitales AVA, Premios internacionalistas a las soluciones digitales innovadorasy Los premios Webby.
Hay bastantes otros para tipos de agencias específicos. Puede crear una sección en su sitio que muestre los premios que ha ganado su agencia.
Fuente: TRIMM
Los premios de agencias no solo te hacen sentir orgulloso, también te dan ventas.
5. Publicaciones de invitados y menciones de prensa
Los blogs invitados consistentes son el alma del negocio de una agencia. Debe presentar historias de tendencias y obtener visibilidad al obtener la autoría en las principales revistas de marketing y negocios.
Es bueno asegurarse de que no está enviando correos masivos a editores con lanzamientos de spam. Cada sitio tiene sus propios requisitos y pautas editoriales. Debes revisarlos antes de enviar una propuesta personalizada a un editor.
Aquí hay un ejemplo de una propuesta que me consiguió la autoría de un blog de marketing de renombre:
Otra forma de obtener menciones de prensa gratuitas es enviar consejos a los periodistas que realizan consultas en plataformas gratuitas como HARO y FuenteBotella. Puede hablar sobre menciones de prensa exitosas en su sitio web y páginas de redes sociales.
Fuente: Encender la visibilidad
Los blogs invitados y la cobertura de los medios son herramientas poderosas para convertir el negocio de su agencia en una marca conocida.
6. Publique contenido en todas partes
«Como especialistas en marketing, deberíamos cambiar el mantra de estar siempre cerrando a estar siempre ayudando». – Jonathan Lister
Debe publicar contenido experto en todas partes, especialmente en comunidades como LinkedIn, Quora y Medium. Incluso puede albergar AMA para ayudar a su audiencia e interactuar con ellos.
Es bueno seguir agregando valor a sus clientes objetivo y volverán por más.
7. Marca tu propia marca en LinkedIn
LinkedIn tiene más de 500 millones de usuarios en todo el mundo.
«1 millón de usuarios de LinkedIn son personas influyentes de alto nivel y 40 millones están en puestos de toma de decisiones». – Blog de soluciones de marketing de LinkedIn
La plataforma es un tesoro de clientes potenciales B2B.
Como propietario de una agencia digital, debe beneficiarse de esta bulliciosa comunidad de profesionales. A continuación, se ofrecen algunos consejos para generar clientes potenciales de calidad desde la red social:
● Complete su perfil: debe decirle a su audiencia lo que puede hacer por ellos.
● Interactuar con clientes potenciales comentando sus actualizaciones de LinkedIn.
● Asegúrese de agregar actualizaciones periódicas que brinden información valiosa a su audiencia.
● Haga crecer su red enviando solicitudes de conexión personalizadas a los clientes potenciales.
LinkedIn es una plataforma que ninguna agencia puede perderse. Profundice en él y nunca le faltarán consultas de posibles clientes.
8. Monitoreo de redes sociales
Existe una gran cantidad de posibles agencias que buscan los servicios adecuados en los canales de las redes sociales. Puede usar palabras clave como «Buscando una agencia digital» y monitorear las conversaciones a su alrededor.
Pixel PR, una agencia digital de Polonia utilizó el monitoreo de redes sociales para cerrar un trato por valor de $ 2.5k. Usaron una herramienta de monitoreo de redes sociales llamada Marca24 para rastrear términos como:
● Buscando una agencia digital
● ¿Alguien puede recomendar un diseñador web?
● ¿Alguien puede recomendar un desarrollador web?
Les ayudó a interactuar constantemente con nuevos prospectos que tienen un requerimiento inmediato.
El monitoreo de redes sociales es una excelente técnica de generación de leads. Puede ayudarlo a encontrar clientes potenciales reales listos para el cierre.
Como agencia digital, primero debes ser tu propio cliente. Si puede promover bien su negocio, seguramente obtendrá los resultados para sus clientes.
Teniendo en cuenta el crecimiento a largo plazo, es una buena idea trabajar en la construcción de la marca de su agencia. Ser persistente seguramente lo ayudará a obtener un suministro constante de clientes potenciales calificados para su agencia.