El gigante de la ropa deportiva mundialmente conocido está en la cima de su juego en este momento. Como marca líder en ropa deportiva, el gran éxito de Nike no es una sorpresa. Cada una de las campañas de Nike cuenta una historia diferente y lleva a la audiencia a otro viaje.
La estrategia de marketing digital de Nike está respaldada por anuncios brillantemente efectivos. La empresa no solo vende productos, sino que también vende beneficios emocionales de los productos. En resumen, están vendiendo la aspiración. Es por eso que la marca muestra el producto promocionado a la audiencia solo en algunas de sus campañas. En cambio, apelan a las emociones.
Construyendo historias y lemas significativos
Las campañas de Nike son realmente efectivas. Se enfocan en crear historias significativas para construir una base de fans leales. Nike induce la emoción en el cliente a través de la «marca emocional». Los anuncios cuidadosamente elaborados tienen como objetivo evocar sentimientos particulares y hacer que los productos Nike sean más significativos a los ojos de los clientes.
Nike cuenta sus historias con una narrativa tradicional de un héroe que supera las dificultades, lucha con un enemigo y conduce a la gloria al final. En la mayoría de los casos, el enemigo le dice al héroe que «No puedes», pero el lema viene a ayudar y dice «Simplemente hazlo».
Estrategia de distribución
Es importante que sus clientes hablen de su marca. Nike crea experiencias emocionantes en las que las personas hablarían y compartirían entre sí. Nike tiene subsidiarias como Converse, Jordan y Hurley. Diferentes marcas les ayudan a crecer.
La estrategia de distribución es otro componente clave de la estrategia de marketing digital de Nike. A través de varios canales, como minoristas, sitios de comercio electrónico, revendedores y supermercados, Nike distribuye sus productos en todo el mundo.
Estrategia y misión de focalización
Como no solo es una marca de calzado y está presente en equipos deportivos, ropa y muchos otros, Nike utiliza estrategias y campañas de focalización diferentes y separadas para mantenerse en la cima. La marca siempre utiliza tecnologías de vanguardia como hiperapt.
Su misión es “Llevar inspiración e innovación a todos los atletas del mundo” y, como todos sabemos, su lema es “Simplemente hazlo”. Tienen una sólida cartera de productos en varios segmentos comerciales interrelacionados para retener a sus clientes y proporcionarles productos en paquete.
Estadísticas financieras
La estrategia de marketing digital de Nike ha traído la victoria. A partir de 2018, Nike es la marca mundial de ropa más valiosa con un valor de marca de 28 mil millones de dólares. Sostuvieron la mayor participación de mercado con 2.8 por ciento en 2017. El historial financiero de la empresa también es sólido. En los últimos 4 años consecutivos, Nike generó más de 30 mil millones de dólares en ingresos.
Como mencionamos anteriormente, las campañas altamente creativas y emocionales están desempeñando un papel de disuasión en la estrategia de marketing digital de Nike.
Hemos elegido 5 de las brillantes campañas de marketing digital de Nike de los últimos años para mostrarte cómo la marca logró el éxito:
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Colaboración entre Nike Air Jordan y Facebook Messenger Bot
Nuestra primera selección de campañas de Nike trata sobre la colaboración entre Nike Air Jordan y el bot de Facebook Messenger. Para crear esta campaña, Nike se asocia con Snaps de plataforma de IA.
El proyecto ofrece contenido del blog de Air Jordan, Jordan.com y Jordan News semanalmente a los usuarios. Se divide en 3 categorías: Air Jordan, compra y reloj.
Los bots de Messenger permiten las conversaciones bidireccionales y brindan a las personas una oportunidad única de conectarse con las Air Jordan de Nike. El bot está generando tasas de apertura del 87%, superando con creces el típico 15% a 20% que ve en los correos electrónicos.
Los usuarios pueden personalizar el tiempo de notificación. El bot genera respuestas sutiles a frases específicas y puede llevar a los lectores al sitio web de la Colección con un enlace externo y luego ayudarlos a regresar a Messenger nuevamente.
Para promover el lanzamiento de sus nuevas zapatillas para correr de vanguardia, Epic React, Nike desarrolló una rica campaña de marketing digital. La campaña alojó canales que incluían dispositivos móviles, redes sociales, videos y sitios web.
El elemento más llamativo de la campaña es su iniciativa inmersiva Reactland que transporta a los usuarios a un videojuego virtual creando sus avatares de 8 bits. Con este proyecto, los usuarios pueden experimentar la última tecnología de amortiguación de suelas de la marca.
La campaña creada por Wieden + Kennedy Shanghái combina la participación en las redes sociales, el marketing experiencial inmersivo y la gamificación.
¿Has corrido alguna vez con tu propia sombra? “Nike Unlimited Stadium” lo hizo posible. Nike ha construido la primera pista de carreras LED de tamaño completo del mundo en Manila, Filipinas.
Los corredores pueden competir con sus avatares LED con la ayuda de un sensor conectado a su zapato en una pista con forma de suela de 200 metros de largo de las zapatillas de correr LunarEpic. Este gran proyecto de Nike conceptualizado por BBH Singapur y promovido digitalmente por Hombre pájaro.
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Nike: La Mujer Maravilla de Vogue
Continuamos nuestras campañas de Nike con el anuncio de apoyo a los derechos LGBTQ. La compañía ha colaborado con una artista transgénero de Vogue y bailarina de salón, Leiomy Moldonado, en este cortometraje para promover la colección #BeTrue y también para celebrar el Mes del Orgullo. El video es producido por Registro Público y dirigida por Daisy Zhou.
El proyecto celebra el vogue, un movimiento de baile realizado anteriormente por personas queer y transgénero en el Harlem de los años sesenta. El clip incluye una narración del artista Precious Angel Ramirez.
Además, el anuncio de 60 segundos rinde homenaje al «escenario de baile» subterráneo de Nueva York, una comunidad que fue creada por jóvenes negros y latinos LGBTQ empobrecidos como un lugar para expresarse de manera segura y realizar sus movimientos de baile.
Nike ha lanzado un anuncio de 90 segundos desde Wieden + Kennedy Portland. El anuncio anima a los atletas a respetarse y ser justos entre sí dentro y fuera del campo. El anuncio dirigido por Melina Matsoukas presenta a estrellas del mundo del deporte como LeBron James, Kevin Durant, Serena Williams, Megan Rapinoe, Dalilah Muhammad, Gabby Douglas.
La banda sonora «A Change Is Gonna Come» es de Alicia Keys. La iniciativa se centra en utilizar la voz de Nike y el poder del deporte para inspirar a la gente a actuar.
Hemos compartido 5 campañas digitales creativas de Nike en este post. Si desea explorar más, eche un vistazo a las campañas de marketing digital y redes sociales de Nike en busca de inspiración.