El marketing de influencers ha ido madurando y evolucionando en los últimos años, las activaciones de KOL deben considerarse más complejas que simplemente subir una publicación en Instagram desde un producto recibido por correo. En lugar de decirles a los KOL lo que deben decir y publicar, las marcas comienzan a aprovechar la experiencia creativa de los KOL en mayor medida.
Las principales redes sociales como Facebook e Instagram están tratando de impulsar una colaboración más auténtica y profunda a través de una asociación significativa y auténtica. Algunas marcas involucran a influencers en la etapa inicial de una campaña, incluso yendo tan lejos como la ideación del concepto general.
Nos gustaría compartir contigo 3 formas creativas de colaborar con los KOL en Asia.
Crea contenido emocionalmente atractivo
1. Aproveche la experiencia de los influencers más allá del contenido
Durante el proceso de selección de KOL, las marcas normalmente identifican varios criterios para filtrar al candidato ideal. Un criterio común sería la relevancia del contenido para los productos y servicios de la marca.
Por ejemplo, las marcas de belleza suelen buscar personas influyentes que compartan contenido relacionado con el maquillaje y la moda. Sin embargo, varias marcas comienzan a centrarse más en las historias y personalidades de la KOL.
Un ejemplo sería el de MediLASE Campaña Focus Makes Perfect con influencers de Hong Kong Emi Wong y Utah Lee. MediLASE es una de las empresas de depilación láser más grandes de Hong Kong, mientras que Emi Wong y Utah Lee son gurús del fitness que pueden no tener una relación obvia con el servicio de la marca.
Pero la compañía exploró su punto en común y vinculó su devoción por brindar el mejor servicio con la dedicación de los 2 influencers hacia el fitness y el éxito.
2. Resuene en la audiencia con un giro interesante.
Más especialistas en marketing buscan activamente KOL que puedan crear una experiencia de unión entre la marca y la audiencia, de manera creativa. Fotógrafo surrealista de Hong Kong Tony Fung El año pasado se le ocurrió una imagen innovadora y llamativa para la marca de relojes parisina Beaubleu.
El eslogan «¿Se te acaba el tiempo?» no solo demostró la función de un reloj, sino que también reflejó el estilo de vida vertiginoso de Hong Kong. Además, la imagen surrealista de una mano agarrando el autobús es visualmente cautivadora.
Cree contenido de O2O útil y revelador
El contenido generado por el usuario en línea o fuera de línea (O22), como mostrar los testimonios de los KOL en la tienda, es una forma eficaz de aumentar la credibilidad de los productos. A principios de este año, MAC’s ha renovado su tienda en Shanghai integrando formatos interactivos para atraer a su audiencia Gen Z.
La tienda es más que un lugar de compra y descubrimiento de productos, también permite a los consumidores interactuar con la comunidad en línea. Entonces, MAC promovió su campaña de lápiz labial mostrando testimonios de Little Red Book, una aplicación china de comercio social, en pantallas LED.
Los testimonios de LRB fueron categorizados según los 5 colores de pintalabios, conteniendo comentarios sobre el color, textura, resistencia, tono de piel adecuado de los usuarios, etc. Todos estos útiles “KOL-UGC” enriquecen la experiencia de los visitantes y facilitan su decisión de compra.
Además, el segundo piso de la tienda está diseñado para KOL y eventos públicos, lo que mejora aún más el efecto de atracción de los influencers para atraer al público hacia la ubicación física.
Cree una colaboración significativa y auténtica con influencers
1. Subcontratar direcciones creativas a personas influyentes
La mayoría de las veces, las empresas decidirán todo el concepto y las direcciones de la campaña y luego pasarán estas ideas a los influencers como guía. Pero las marcas que están dispuestas a correr más riesgos están dando más libertad a los KOL e incluso permitiéndoles asumir la dirección creativa general.
Esto suele traer una creación de contenido muy exitosa. Por ejemplo, podemos hablar sobre la colaboración de Stuart Weitzman con el influencer de la moda china. Zola Zhang (原来 是 西门 大嫂 @sisterinlaw).
Como fan de la marca de zapatos de lujo Stuart Weitzman, Zola fue invitada a ser la directora de estilo del desfile de moda de la marca en 3 ciudades chinas. Diseñó 30 conjuntos de trajes para combinar con los zapatos de Stuart Weitzman. Aunque no era diseñadora, la marca creía en el conocimiento y el instinto de Zola en la moda para utilizar plenamente su habilidad.
Por último, Zola compartió un artículo detallado detrás de escena de toda la experiencia que resultó en más de 100K lecturas y cientos de compromisos de sus fans.
2. Aprovechar la experiencia de los influencers e involucrarlos en el proceso de diseño del producto.
Los KOL pueden comprometerse por su audiencia, creatividad pero también por su experiencia. Algunas marcas están involucrando a los KOL desde la concepción y el diseño de nuevos productos para crear una experiencia consistente de la A a la Z.
Este tipo de asociación se ve con frecuencia en influencers chinos como Tao Liang (Señor Bolsas 包 先生). Es un influencer chino que ha conseguido millones de seguidores por sus conocimientos únicos y su gusto por los bolsos de lujo.
Tao Liang colaboró por primera vez con la marca de lujo francesa Givenchy en 2017 para diseñar y producir 80 bolsos exclusivamente para sus seguidores. A pesar del alto precio de venta (15.000 RMB cada uno), toda la colección se vendió en 12 minutos.
Este año sigue colaborando con marcas como Chloé, TOD’S y Dunhill, etc. para diseñar bolsos de edición limitada.
¡Por fin, piense fuera de la caja!
Los expertos en Influencer de Digital Business Lab están apoyando a algunas marcas clave para incluir la influencia y la comprensión de las redes sociales en el proceso tradicional de selección de personal y revisión anual.
Al incluir el puntaje de influencia en el proceso de reclutamiento tradicional, las marcas pueden aprovechar aún más la defensa de los empleados centrándose en los talentos expertos en redes sociales que pueden contribuir en gran medida a la transformación general de las redes sociales de la organización.
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